连瀛洲先生

广东粤商的杰出代表，就是潮商。潮商，主要就是潮州的海洋、澄海、大埔和汕头等地区的商人群体。潮商在我国比较有名，如香港著名商人李嘉诚、国美集团的黄光裕、地产隐霸朱孟依等都是潮州人。

潮州人善于经商，也是由于生存环境逼迫。广东潮汕地区山多地少，靠着传统农业很难养活自己，只能到远方找生计。在明朝正德年间，私人海外贸易兴起，潮州沿海居民开始大规模投入到商业冒险活动，到海潮波涛的东南亚一带经商。潮商经常使用船头油刷朱红色的船只开展远航贸易，所以在清朝时候，“红头船”也成为潮汕商人的象征。

在清朝康熙、雍正年间，潮州商人组建成的潮州商帮的经商足迹也是踏遍了海内外，如北京、上海、闽、粤、赣等地。当潮州商人与广东商帮组建成的广东商帮，不仅人数多，商业资本雄厚也是引人瞩目的。

潮州由于经商人数之多，经商有名，潮商也成为中国三大商帮之一。但是，与中国著名的晋商、徽商不同，潮商多了海洋文化的气息，更具有商人的冒险、开拓、创新的精神。

潮商刚到东南亚一带的时候，都是身无分文，但是经过一番艰苦奋斗，很多人也成为了当地有名的商人或者政治领袖。如在新加坡，就有潮州人为新加坡发展做出杰出贡献的事迹。如著名华侨商人林义顺在清末时候来到新加坡，经营橡胶生意很成功。在1919年，林义顺与陈嘉庚先生一起联合创办了华侨中学。华侨商人连瀛洲先生来到新加坡的时候，口袋里也只有几元钱，但经过了一番打拼成为著名富翁。富甲天下的连瀛洲先生也不忘回报祖国，在二战时候，他来到抗战时候陪都重庆，捐献资金协助当时国民政府抵抗日本侵略者。现在世界上顶级的华人富商中，潮汕人都几乎占据了一大半。

连瀛洲先生

现在，看看潮州商人用什么技巧聚集财富，使得潮商聚集财富的名气响遍全世界。

一 善于报团取暖，抵抗市场风险

潮商懂得“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”的道理，一直都是善于结成团队组织——商帮，用报团取暖的方式，抵抗市场经营风险。

如在1840年鸦片战争之后，西方的船舰利炮打开了中国的国门，从此外国商人开始逐渐操控中国市场，中国传统商人如晋商徽商也就这样衰落了，可是，广东沿海的潮商却通过报团取暖方式，扩大自己的市场。

当时，潮商垄断了泰国的泰米市场贸易，形成了近代潮商的汕（汕头）——香（香港）—退(泰国)—叻(新加坡)的国际贸易圈，市场的广阔使潮商也有了与西方资本主义商人一争高下的雄厚资本。

当时，西方资本主义国家商人引入汽轮，就想与潮商的“红头船”一起争夺泰国大米市场。潮商也看到航线对海外市场的重要性，于是在居住泰国的潮商郑智勇的率领与倡议下，在1905年创建了遥罗华侨通商轮船股份公司，发展轮船航运事业，保住潮商在泰国米行的市场地位。外商与潮商在市场上经过几番轮流拼斗，没能打进泰国市场，这样潮商在泰国米行市场地位保住了。从中我们也可以看到，单枪匹马在商场上是很难立足的，必须依靠集体的力量。

实际上，包括现在出门在外的潮州人乡情观念很浓厚，都喜欢称同乡为“自己人”，乡情观念浓厚。在清朝时候，在海外经商的潮商可谓是困难重重，如海外经商谋生计的艰难，使潮商都会自觉把同乡的人当成亲人对待，自觉结成关系密切的经营团队，相互帮助与互相扶持。由于潮商的团结合作程度之高，这也是潮商能够在海外立足，在与外商商战中站稳脚跟。

潮商的团结，也在于善于建立利益均沾的商业合作伙伴关系。与古代晋商徽商运用骡马运输货物不同，潮商大多数都是去海外经商。海船特点是高投资高风险，如一只海船投资多达上万两白银，可以容百人甚至上千人，船上货物价值也大多数在上万两白银以上，而且清政府也禁止商船配置武器，这也使潮商的海上贸易容易受到海盗的袭击，再加上海上波涛汹涌、暗流浮动，这就使得潮商海外贸易具有投资大风险大的特征。为了抵御风险减少投资成本，潮商就建立一种风险共担与利益均沾的商业合作伙伴关系。

如潮州商帮中拥有雄厚资金的大商人与中小商人合作，大商人出资做船主，中小商人作为商贩借船出海，以出资金的比例赚取属于自己的利润。在一条商船中，船主、商人与水手也建立一种契约式的合作伙伴关系，也如同现代股份企业的投资者与经营者之间的委托代理关系。

大商人船主从中小商人的商业利润中抽取一定比例的银子作为提成，抽取程度根据盈利多少来决定，多赚多抽、不赚不抽。水手收入就根据船主抽银多少按比例分成。这一种模式也像现代产权清晰、权责明确的商业合作伙伴关系，这也是潮商群体信用关系与团队合作的萌芽，也是团队合作的体现。

二 利用诚信建立关系网

潮商懂得“人无信不立”的道理，在商业经营中一直恪守商人的诚信观念。同时，用诚信在潮商内部建立牢固的信用关系网络，借此弥补资金上短缺与不足，结成凝聚力很强的潮商团队。

如在二战之前，香港米业很多都是外地商人。潮商就团结起来，采用同乡之间赊购赊销的方式，开拓香港的大米进口与零售渠道，没几年就占据了香港一半的米行市场。在民国时候，潮汕商界内由潮商银庄发行一种兑票，每一票可以兑换七钱银。在1914-1925年期间，国内金融市场各个国家钱币币值的波动不止，影响了商业的发展。可是，潮汕商业却靠着七兑一票的信用体系，使潮州商人经商获得充足的资金，获得相对平稳地发展。

三 善于塑造商业人格，获得独立的发展

我国古代商业发展特点是官商结合。如晋商发达时候就是明朝，当时晋商把经营的粮食运输到边境的官兵做生意，借此获得官府的盐粮垄断权获得利益。徽商也是与官府勾结，垄断淮盐一带的销售，成为明清时候最富有的商帮。徽商中如胡雪岩一样的红顶商人都是层出不穷。可是，依靠官方政治权力发达的商人，越富有对官府依赖程度就越高，自然也加剧了商人独立人格的缺失。当依靠的官府靠山倒台，商人也面临破产的境遇。如晚清时候的“红顶商人”胡雪岩，就是借助于左宗棠的关系成为晚清首富。可是由于李鸿章为了权力想弄垮左宗棠，也使用阴谋手段把胡雪岩商业帝国给弄垮，这也是中国商人的悲剧！

但是，潮商却一直与官府不相往来，分清商场与官场两者之间的界限。潮商的发展都不求官府的合作与庇护，相反一直受官府的压制。潮商大多划清与官府的界限，专心培养孩子们经商技巧与能力。由于专注于商业的商人独立人格，这也是潮汕商人能聚集财富一个秘诀。