巴德士仿石漆“生意”系列二：“杀入”市场

之所以说巴德士是“杀入”仿石漆市场，是有原因的。

一方面，巴德士并不能说仿石漆市场的“奠基人”，在它到来之前，一众仿石漆专业型企业已经把这个市场“焐热”，并因此引来“头部企业”的目光，其中就包括巴德士；另一方面，巴德士是有备而来的，一出手就成高手，成为仿石漆市场的“鲶鱼”，搅动市场加速呈现。

城镇与农村地区自建房、别墅的热潮，成为催生仿石漆市场的主要驱动力。巴德士仿石艺术漆的入场，更是搅动市场加速呈现

但更关键的是，巴德士针对仿石漆市场的打法可以用“简单粗暴”来形容，直击经销商痛点——“大树底下好乘凉”，跟巴德士干好赚钱。就凭这一点，巴德士迅速铺设渠道网络，带领越来越多的经销商开始仿石漆领域的“财富大计”。

因此，用“杀入”来形容巴德士仿石漆的发展气势，恰到好处。

起源：外墙艺术漆

巴德士仿石漆的崛起，还需要从头说起。

经过多年的发展，中国涂料市场早已形成一种惯性：哪个市场领域有热点，哪里就会有涂料企业蜂拥进场。而另一个“潜规则”就是：如果头部企业不跟进，那么这个市场领域就难以做大。

仿石漆零售在中国市场的兴起之初，虽保持了企业蜂拥而至的惯性，却颇有点“头部企业不跟”的境况。或许对于头部企业来说，仿石漆零售所面向的农村市场相对分散，教育成本及渠道布局成本较大，一开始并未看好。

2019年，巴德士联合意大利novacolor举办了一场“外墙艺术漆流行趋势发布会”。缺乏头部企业和品牌让仿石漆市场陷入同质化竞争陷阱，巴德士的到来或将推动这一领域的竞争升级

但巴德士却是头部企业中的一个特例。当其他大型涂料企业对是否进入仿石漆市场还举棋不定的时候，正是它迈出了第一步——2019年，巴德士联合意大利novacolor举办了一场“外墙艺术漆流行趋势发布会”，并推出“德”系外墙艺术漆新品“德晶石”“德艺石”，作为对仿石漆零售市场的一种试炼。

与此同时，巴德士选中海南作为外墙艺术漆的样板市场进行打造，并先后建起了多个大面积的外墙艺术漆体验馆。可以看出，巴德士的仿石漆战略一开始就站在高起点上，为其后的快速发展奠定基础。

巴德士选中海南作为外墙艺术漆的样板市场

契机：火速加入战局

随后，巴德士加快了在仿石漆领域的布局。

2020年初爆发的疫情让整个涂料行业陷入到寻找市场出口的焦虑当中，而巴德士集团董事长方学平当机立断，决定将仿石漆作为承担巴德士冲出疫情之下市场迷雾的主力军之一。

“针对这次疫情后的市场新变化，巴德士早已开发出一批通过国际认证的成熟的净味抗菌墙面漆、竹炭抗菌水漆、抗菌粉末涂料、抗菌防霉内外墙艺术漆等系列产品，可以充分满足市场新需求。”方学平在2020年疫情期间接受《涂料经》电话采访时说。（详见《奋进中的巴德士：做百年涂料企业，不是梦！》）

巴德士集团董事长方学平

至此，巴德士完成了“杀入”仿石漆市场的第一步。方学平告诉《涂料经》记者，公司在2019年春天提出要筑造“百年涂料梦”的理念，经过一年的发展，取得了不错的成效——在内外墙艺术漆、木器粉末涂料、水性UV漆方面取得重大技术突破，已经明显取得行业领先优势，营销方面逆势增长势头日盛，让经销商更加坚定地跟公司一起成长，一起发展。

而在仿石漆领域的加速布局，让巴德士的经销商渠道进一步扩容，直接深入到乡镇乃至农村区域。由于仿石漆零售市场是伴随着农村生活条件提高、农民对于居住环境的需求暴涨而爆发的，农村别墅、自建房热潮的兴起，直接带火了仿石漆的应用，且将持续火热。因此这是一个相比起城镇市场更值得深度挖掘的领域。

视频：巴德士仿石艺术漆产品“星彩石”测评

“相信巴德士，跟着干！”这是巴德士对于仿石漆经销商的“欢迎词”。从推出“德晶石”“德艺石”算起，不到两年的时间，巴德士的仿石漆经销渠道已经遍布多个省份的广大农村地区，且持续扩张。

进击：“帮经销商赚钱”

为了吸引更多的经销商加入到巴德士仿石漆的经销渠道中来，2020年4月，在疫情未过的背景下，巴德士大胆创新，以一场声势浩大的“云招商”活动打响市场攻坚战，至今仍被视为仿石漆领域的“现象级”事件。

在这场成功吸睛的“云直播”之上，巴德士不仅展示了它对于仿石漆产品技术的传承功底、产品链条的互补作用、渠道布局的“先天优势”、品牌发展理念的持续背书等，更是以一句直击经销商内心的口号俘获无数众多“粉丝”——“大树底下好乘凉，厂家兜底包赚钱。”

2020年4月，巴德士以一场声势浩大的“云招商”活动打响市场攻坚战

在当时的疫情背景下，涂料行业的渠道层面同样面临巨大挑战——开不了店，开了店没有客人上门，客人上门了却少有订单（疫情抑制了装修需求）——经销商亟需一个新的出口，来消除疫情黑天鹅带来的不确定性，“赚钱”成为最直接也是最根本的诉求。

在这种“简单粗暴”的诉求面前，自然也容不得巴德士有一丝的“扭捏”。在通过“云招商”达成一定规模的渠道基础之后，当疫情有所好转，巴德士将它的市场人员悉数下派，推进面向仿石漆的线下渠道通路的铺设。在短短的时间内，便在包括江西、湖南、广东、广西、云南等市场区域一举建立起巴德士仿石漆的“根据地”。

巴德士仿石艺术漆落户江西抚州。巴德士仿石艺术漆的市场攻略仍在持续，且愈演愈烈

巴德士就这样完成了仿石漆市场“三部曲”的第一部——“杀入”市场。至于第二部“高楼平地起”，且听下回分解。