巨头的游戏：龙头房企抢滩万亿集采

万科董事会主席郁亮曾说，房地产转型就是要培育出一些“独角兽”，在物业、代建等领域，“独角兽”已经产生，下一个，可能是建材采购B2B平台。

在泛建材交易市场这个万亿级别的市场中，搅局者已经出现，万科搭建“采筑”， “利润王”中海也推出了“领潮”，他们直接甩出自己在流程管理和成本控制上的优势，为全行业赋能。

头部房企的介入，让建材采购这个颇为传统的细分领域，有了新的变化。

在业内人士看来，传统的采购模式以人为核心，往往是房企内部腐败的高发地，而中海、万科则通过B2B建材垂直电商结合SaaS服务的模式，提供了房地产产业链全链条服务体系，进一步延伸至实际采购交易业务层面。

类似的平台GMV可达千亿规模。万科采筑GMV去年便超过了2000亿。

随着房地产进入存量时代，地产资本对上下游产业链的整合愈发深入，而这，越来越成为了巨头之间的游戏。万科、中海们在将自己的管理优势、成本优势输出的同时，也逐渐摸索出了“第二增长曲线”，并可将之迅速资本化。

新“独角兽”上线

取名“领潮”，中海对该平台未来的野心昭然，其致力于成为国内建材行业最大的B2B第三方供应链交易服务平台。

华尔街见闻了解到，中海对领潮供应链平台筹备已久。工商信息显示，深圳领潮供应链管理有限公司成立于去年8月份，由中海企业发展全资控股。但直到今年3月份，平台才正式上线。

中海2020年报曾提到，将培育集团第二增长曲线，放在第一位的就是领潮。

在近期的一场交流会上，领潮的模式得以揭晓。领潮供应链公司总经理徐江表示，领潮从采购出发，完善从研发设计、生产制造、工程施工到售后服务的全链条供应链体系，实现供需匹配。

数据显示，目前领潮平台全面覆盖地产基建行业主流材料与设备，涉及76 品类大项，10万款SKU；不仅在住宅领域，公寓、商场、写字楼、酒店等也均有涉足。

上下游企业将共享中海产品的优质低价，实现“拿来即用”，直接降低采购成本。平台上不少产品的价格比行业低了10%-15%。

徐江说，领潮有点类似于京东平台，以自营为主，撮合、联营、品牌运营为辅，整合产业链上下游资源。

此外，企业在领潮下单后，平台会形成真实下单、支付的流水沉淀。第三方金融机构或银行则根据这些具体的交易情况、履约情况进行资金授信，从而实现跨维度资源及资金整合，解决上下游企业融资困难和资金缺口。

总体而言，中海通过打造领潮这样一个SaaS平台，将自己的成本领先战略管理模式和集采标准上的能力，开放给合作伙伴，帮助他们实现“降本、提效、专业、赋能”，在采购成本、流程和时间等领域降本提效。这对中小房企来说也颇具吸引力。

中海之前，万科在建材采购B2B上走得更快。四年前，万科牵头成立第三方建材B2B采购交易平台“采筑”，第一大股东为万科，持股35.9%，为实际控制人，第二大股东为中城联盟，持有20%股份，其余股东还有中天、蓝光、泰禾等房企。

采筑方面提供的数据显示，在2020年，平台实现全口径在线交易订单交易额（GMV）2012亿，同比增长1.7倍，房地产建材采购市场渗透率达21%。其中，万科以外的客户采购的服务规模则接近1700亿，而在2017年时，这个数据还是21亿，三年时间里增长了70倍。

目前，采筑已经已累计联合超过1000家采购商客户和超过3000家供应商客户，以及超过70家房地产企业、组织超过80个品类的产品进行跨企业联合标。

战争已然打响。融合龙头企业的先进管理经验、大数据及AI等科技化手段，采筑、领潮的目标，都是成为中国最大的在线B2B建材采购流量入口。

分拆上市预期

在房地产的产业链上，建材采购是一块极大的蛋糕。机构数据显示，目前光是房地产市场采购设备规模就超过1万亿，除此之外，大基建行业采购规模超过3万亿，整体交易规模超过5万亿。

作为一项金额较大的高风险工作，传统的采购决策机制以人为核心，存在较大主观判断因素，也是房地产公司的腐败高发地，如何提高采购的决策效率、降低决策风险、实现降本提效，是工程采购行业的长期痛点。

因此，在过去5年里，这个细分领域吸引了超过百位玩家入场，带来了不少技术层面的创新，涉及资讯信息、采购交易和金融解决方案等。

比如，采用的招标机器人BumbleBee能实现智能资格预审和AI评标，结果准确率100%；还可以在30分钟内完成评标，比人工评标提效96倍。

有业内人士表示，当下的采购市场需要从采购交易、质量管控、交付跟踪、结构优化和资金服务等五个层面来进行科技的整合，才能解决行业的痛点。

中海领潮、万科采筑介入建材采购、上下游供应链服务，也能提升行业采购透明度，建立绿色采购标准，带动地产供应链服务水平提升，通过共享优秀资源和管理经验，助力供给侧改革。

从行业角度而言，随着存量市场的到来， “三道红线”的提出，地产行业进入管理红利阶段，房企也将越来越趋向精细化管理，纷纷寻路“第二增长曲线”。

并且伴随规模扩张，房地产公司也进入到资本扩张的新阶段，典型特征就是分拆上市，比如分拆物业公司上市。

资本市场也密切关注到了B2B建材采购平台的出现。招商证券房地产行业首席分析师赵可表示，B2B建材采购行业规模超万亿，平台服务的双边客户采购商和供应商的离散程度均较高，具备诞生独角兽平台的基础，采筑成立的3年时间内迭代速度之快，是超预期的。

华尔街见闻获悉，万科董事会主席郁亮希望推动采筑快速上市。它可能将成为万科第一个分拆上市的新业务平台。

郁亮也曾说，万科希望能培育出几只“独角兽”，未来要建立6个千亿级别的业务，才能再造一个万科，这些新业务都可以分拆上市。

在碧桂园、融创、恒大等同行都已将物业推向资本市场之时，营收最高的万科物业迟迟不上市，原因是郁亮觉得不能只是以物业公司的性质上市。

采筑相当于是万科旗下第一个纯粹的轻资产、产业互联网平台。相较而言，他更愿意推动采筑这样科技和技术色彩更浓烈的平台上市，也更容易被A股市场接受。

接近中海的人士也表示，中海未来也有分拆领潮上市的想法。

参考贝壳等产业互联网公司的估值，一旦这类SaaS平台分拆上市，其估值都可能是千亿级别。