⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）
随着大众生活水平的不断提高，人们对于健康养生的话题日渐重视，保健品行业也成为近年来快速增长的行业之一。
而要说目前国内市场“长寿”的保健品牌，很多人第一时间想起来的就是脑白金。但是很多人不知道的是，脑白金还有一个前身叫脑黄金，曾经创造了巨大的收益，但是最后因为经营不善导致了失败。
之后，进过改良创新脑黄金化身脑白金卷土重来，获得巨大的成功。今天，我们就来聊一聊，脑白金是如何做到这么多年来经久不衰，如此“长寿”的。
拒绝多元化
将单一领域做至精通
说起脑白金的发家史就不得不提到一个人，就是脑白金的创始人——史玉柱。
史玉柱开始创业时，并不是做保健品行业的，而是做软件开发。1989年7月，他独立开发了汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘，去到深圳。当时的史玉柱除了一张营业执照和4000元钱，一无所有。
他利用当时报纸先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元为其耗费九个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统，做了一个广告。
一个月后，4000元的广告竟带来了10万元回报，史玉柱拿到了他的第一桶金，用这笔钱继续投放广告。4个月后收益已达100万元。拿着这笔钱史玉柱有了成立公司的想法，于是在1991年，巨人集团成立了。而后就开始了一路的飞速发展。
1995年时，史玉柱开始了多元化扩张之路，他将自己未来的产业集中在三个领域———软件、药品、保健品。于是脑黄金就诞生了。而后让人没想到的是，脑黄金的出现竟然取代了之前的汉卡软件，成为了巨人集团最赚钱的产品。
让人更没想到的是，在1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱竟然将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，直接导致保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。
1997年，在珠海建造的巨人大厦陡起风波 ，巨人集团的债务危机全面爆发，工程瘫痪、公司债务缠身、团队分离，史玉柱本人也从神话般的中国青年偶像，变成负债2.5亿元的“中国首负”。
如此沉重的打击下，史玉柱没有放弃，决定再次创业，并决定放弃多元化发展，抓住一个行业，做透、做精、做成专家！
史玉柱算了一笔账，软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清2亿债务，估计要10年。保健品不仅市场大而且刚起步，做保健品最多5年。于是脑白金就诞生了。
脑白金的畅销不仅全面解决了史玉柱的财富危机让他成功回归，更是让脑白金成为一代人的记忆，并称霸中国保健品市场多年，11年后造就了100亿元的销售额。
据渤海早报报道，2000年，脑白金创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，2003年9月，脑白金月销售额突破1亿元。到了2014年，脑白金连续16年荣获保健品单品销量第1，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。
在企业发展的路上总会面临一个问题，就是要选择纵向发展，还是横向发展。是只做一个行业，深度挖掘，做到精通，做到资深，还是多元化发展，同时涉足多个产业，让企业自身面对的消费群体更广泛，受众面更广。
多元化发展是对企业的一种保障，一方产业崩塌，还有其他产业作为后盾支撑。但是水能载舟亦能覆舟，多元化发展，同时探索不同产业，首先在自身主要产业需要十分稳定的前提下，才能向别的领域拓展，其次维持这么多产业的运作，需要庞大的资金链，所以企业本身拥有财力支持的情况下才算稳妥，否则资金链一旦断开，将会致使产业连续崩塌。
巨人集团改变策略，也是为了断尾求生。
脑白金的发展
离不开其特殊的营销手段
说到脑白金的营销手段，大家第一时间想起的大概就是那句广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金“。就是这么简单的两句广告词，却犹如魔音贯耳在消费者脑中不断循环播放，久久不能忘却。
广告中是一位大爷和一位大妈的卡通形象，在荧幕里跳着舞蹈，一年一变不带重样的，有时是草裙舞，有时是芭蕾舞，甚至有时是迈克杰克逊的舞蹈，在这么多不同的版本中，却有一句同样的广告词贯穿始终，同样的广告词在人们耳中循环播放，潜移默化中影响人们的心理。
久而久之人们在潜意识里就已经把“送礼”和“脑白金”划上了等号，这就是魔性营销的特点，但是想要使用魔性营销，广告词很重要，要能朗朗上口、通俗好记、而且不能太长。
而且，广告的投放脑白金也是有策略的：
”该大的时候一定要大，能大到多少大到多少“，脑白金的广告词里已经很明确的说白了“送礼“和”收礼“，一般送礼都是在逢年过节的喜庆日子里进行的。所以对于淡季脑白金的广告投放量就比较少，随便播一播就可以。
但是一旦逢年过节的这种旺季到来，阵仗就必须要大，毕竟仅依靠春节期间的广告就能使销量就能占到全年销量的50%。每年的春节和中秋都是脑白金广告投放的高峰时期，在这些日子里脑白金是不惜血本的密集轰炸。
就拿脑白金的广告词来说“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。他本身就有一种前后呼应的效果，可以给予消费者强烈的心理暗示，而且细心的朋友应该能发现，这本身就是一句病句，前边说“不收礼”后边又说“收礼只收脑白金”，但是往往就是病句更能让人印象深刻。
简简单单的一个广告，更简单的一句广告词，甚至都不用花钱请人代言，极其节省成本，却起到了极大的效果，看似简单，实则巧妙无比，不得不佩服脑白金的营销实力。
积极转型跟上时代步伐
才能在市场中长盛不衰
时代在不断进步，到了2020年的今天，人们过上了越来越富裕的生活，人均收入也越来越高，于是在这个时代中国市场的主力消费群体就是年轻群体，如今年轻一代的购买力不可小视，于是众多企业纷纷开始让自己的品牌向年轻化靠拢。
脑白金刚刚靠着自身过硬的产品和权威认证从中脱颖而出，却又遇到这波产品年轻化的风潮，在所有人不知道脑白金该如何向年轻市场靠拢时，脑白金的操作却让大家意想不到。
只见脑白金不慌不忙的改了一句广告词 “孝敬爸妈脑白金”。一下就把消费群体转向了年轻一代。而后不少人恍然大悟：对啊，为什么非要转变用户群体呢？用户群体不变，转变消费群体就好了啊，反正最终目的是销售产品。
就像卖小孩子的玩具，用户群体是小孩子，但是小孩子能买得起吗？很明显是卖不起的，而这些玩具真正针对的消费群体是每一个小孩背后的家长。
而后脑白金更是又继续推出了“脑白金年轻态”，使自己迈向年轻化的脚步又前进了一步。
脑白金更上一层楼的背后，离不开完美的运营和看待问题的角度，更离不开曾经的失败。也正是那次失败反而让脑白金专注于一个领域，越做越强、越做越大，最后成为一个领域的资深专家。
从脑白金的崛起我们可以看出，失败其实并不可怕，只要我们能够掌握积极应变的思维，就能在市场中屹立不倒。
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