鸿星尔克：最难的时候，公司账上的钱撑不到一个礼拜

7月21日，网上出现了一家“奇怪”的直播间。这家直播间里排行榜第一的网友因为送了个嘉年华，被主播踢出了直播间。

更奇怪的是，别家直播间里的主播都卖力地介绍产品，疯狂号召网友们“买它！买它”。

而这家直播间的主播却一直苦口婆心劝网友们“理性消费”，而网友们对此的回复却是“别理她，只管买！”

偶尔这家直播间的主播申请喝口水，网友们还要众口一致地表示：“你就坐那喝水就行了，你好吵，我们自己会买。”

种种爽文里都不敢写的台词，真实地发生在这家名叫鸿星尔克的直播间，也让鸿星尔克一夜间成为“顶流”。

据专业机构统计数据显示，7月26日，鸿星尔克天猫旗舰店官方直播间销售额超1.07亿元，不仅登顶品牌直播销售榜前列，还一举完成了全年的销售任务。

那么，鸿星尔克为何会突然爆红呢？这一切，还要从一笔捐款说起。

01从土鳖到国货之光

7月21日，河南遭受了千年一遇的特大暴雨，鸿星尔克集团获悉后，立刻宣布捐献5000万元的物资，助力河南灾区渡过难关。

消息一出，网友们立刻炸了锅。要知道另一家捐款5000万的运动品牌企业还是行业龙头安踏，但安踏2020年的营收高达300多亿。

而鸿星尔克的2020年却亏损了2.2亿（网传数据，没有财报支撑），据说鸿星尔克能撑到现在还是靠老板的家族里亲友们众筹的经费。

但亏损的鸿星尔克，还是默默拿出了5000万物资。

这笔钱不知鸿星尔克要卖多少双鞋子才能赚到，或许捐款的那一刻，鸿星尔克也没想到冰冷的经营数据，只想竭尽全力帮助河南人民吧。

如此急公好义，实实在在感动了万千网友。一些网友忍不住冲着鸿星尔克喊话道：“鸿星尔克你在想什么，你自己都快破产了，还捐这么多。”

一番喊话如泥牛入海，网友们忍不住组团“杀”向鸿星尔克的官微。

谁料竟意外发现鸿星尔克实在太“寒酸”了，某博上鸿星尔克的官微竟然连充会员的钱都舍不得花，活得就像个高仿号。

深感意外的网友们纷纷慷慨解囊，大家你三个月我一年的接力给鸿星尔克充会员，不一会儿的功夫就将鸿星尔克的会员充到了119年后。

听说了消息的鸿星尔克，扬言要打造百年品牌，不辜负网友们的一片心意。

但此时网友们却发现，光充会员也没什么用，还不如直接去购买鸿星尔克的产品，也免得白白便宜某博赚会员费。

人同此心，心同此理。网友们组成一支强大的购物大军，一窝蜂地涌入了鸿星尔克的直播间，一下子将鸿星尔克的观看人数冲到了2000万人。

惊得主播小姐姐一脸懵地问：“平时我这里就几十个人看，还有许多人说土鳖，今天这是怎么了，上什么货什么秒空。”

主播提到的“土鳖”，源于鸿星尔克的广告词“to be N0.1”。

虽然鸿星尔克近年来一直专注于生产让消费者穿着舒服的鞋，但它的产品设计理念却跟不上年轻人的审美，以致频频被年轻人吐槽“土鳖”。

不过，随着5000万物资的大手笔捐款，鸿星尔克摇身一变，成为了人们心中的“国货之光”，无数消费者用扫货的方式来致敬这家企业。

在线上直播间，消费者们高喊着“野性消费”，将直播间内的诸多商品拍到下架，而在全国的线下实体店，也处处人满为患。

许多消费者专程赶到鸿星尔克的门店去刷爆卡，某地线下门店甚至出现了消费者购买了鸿星尔克500元的鞋子，却强行付款1000元的情况。

眼看着商品大卖，鸿星尔克的老总却高兴不起来。

因为他明白，鸿星尔克，到了最危险的时刻，这次消费者们“爆买”带给企业的冲击，甚至不亚于当年差点让鸿星尔克破产的火灾事故。

02鸿星尔克的机遇与挑战

时光倒退回2015年，那时的鸿星尔克正意气风发，准备向着行业领军人的巅峰攀登，谁料一场无情的大火，却烧毁鸿星尔克全部希望。

据网络资料显示，突发的火灾发生在厂房里，熊熊燃烧的大火吞噬了鸿星尔克大量设备，致使鸿星尔克产能锐减，还让鸿星尔克已经生产好的产品全部化为乌有，一下子让鸿星尔克陷入了巨额违约金的风险中。

危急关头，鸿星尔克的老板吴荣照果断出手。

他一边召集员工，在厂房的废墟上迅速复工生产，一边联系商界朋友，帮忙说合买家宽容些事。

所幸买家体谅鸿星尔克突遭火灾，同意调整计划延长交付时间。

但重新生产所需的资金，依然给吴荣治带来了巨大的压力，用吴荣治自己的话来说，就是“最难的时候，公司账上的钱撑不到一个礼拜。”

或许是这次火灾事件留给吴荣照的印象太深刻，此后鸿星尔克的战略规划开始趋于稳健。

曾经同一梯队的安踏、李宁在时代的潮流下不断钻研年轻人的喜好，不停地给自家的产品注入前沿科技理念，奋力打入高端市场。

可鸿星尔克却仅仅打出“超高性价比”的旗号，下沉到中低端市场混口饭吃。

正因如此，鸿星尔克一度成为“土”的代名词。若非此次捐款事件，可能许多追求炫酷的年轻人，压根不会看一眼鸿星尔克。

但捐款带来的热度能有多久呢？网络上永远不缺新的热点，如今鸿星尔克尚且能够在“粉丝经济”的作用下生意兴隆。

一旦鸿星尔克的热度褪去，那些现下喊着支持鸿星尔克的年轻人，又有几人还会再次回购。

有很多网红一时的品牌，在关注度退潮后，迅速走向了衰落。比如前几年非常火的奶茶品牌“一点点”，也搞不懂哪里好喝，反正网上传得神乎其神。

家家门店排队，加盟条件也非常苛刻，据说200万一家。如今一点点已从一线奶茶店名单上消失了，喜茶、奈雪的茶、冰雪冰城都在准备上市了，一点点却陷入了关店潮。

人们可以不买，但鸿星尔克却无法再回到过去。因为突然间疯涨的订单是需要生产的，而生产是需要设备的，为了不影响消费者的购物体验，鸿星尔克势必增添设备，扩大产能。

对于企业来说，产能一旦增加，就很难再减下去。毕竟铺一条生产线的成本高昂，哪怕日后停产，所需的设备成本、折旧、租金等等都会成为企业永恒的负担。

更可怕的是，鸿星尔克接到的订单里，还有数量非常可观的线上购物订单。

这意味着鸿星尔克不但需要扩大产能，还无法及时收到货款，需要自己先行垫付资金。

然而，这几天鸿星尔克的销售额破亿，用脚趾头想想都明白，需要鸿星尔克先行垫付的费用无疑是一笔天文数字。

很难说这么大一笔钱，到底对企业的现金流会产生多大影响，更无法预估的则是眼看狂热的消费者们，在鸿星尔克的热度褪去后到底有多少人会加入退货大军中。

要知道，以鸿星尔克破亿的销量来看，即便只有一半的消费者退货，也会造成5000万的库存积压。

鸿星尔克若想要减少消费者退货，就必须保证在极短的生产时间里，生产出消费者需要的商品，还不能因为订单量太大时间太仓促降低丝毫品质。

这对于鸿星尔克来说实在是一个巨大的挑战。意识到风险的鸿星尔克老板，急得半夜赶到直播间，呼吁大家理性消费。

然而，消费者们显然没get到鸿星尔克老板的隐忧，直播间里的留言板上随处可见“我们要野性消费”的调侃。

可惜，消费者们笑着说要买买买，鸿星尔克的老板却一点也笑不出来。

想来，此时鸿星尔克的老板或许正战战兢兢地看着手里的巨额订单，口中喃喃说道：鸿星尔克未来的命运，就在此一役了。

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作者：梨院月夜