在线教育崩了之后，在抖音上课的语文老师们还好吗？

在线教育“崩了”之后，在抖音、快手上教课的机构和老师们受到了波及吗？

毕竟，抖快也曾是K12教育机构的线上流量阵地——新东方、学而思早在2018年就注册了抖音账号，作业帮曾以9.9包邮的教辅资料为工具，通过高额佣金、铺带货渠道来收集线索……

还有许多学科老师，通过短视频和直播开启了学科教辅的变现之路。甚至，抖音、快手也在2020年明确表露过进军K12教育市场的决心。

抖音、快手上的教育培训机构和老师们，究竟会同样被“限制"，还是会成为他们最后的”救命稻草“？

K12教育的崩盘

上周六（7月24日），中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》正式发布。

这份被业内称为“双减”文件，一经发布，就影响到了整个教育行业——不仅多只教育类股票跳水；有报道还称，线下许多教育培训机构也已经关门大吉，或转入“地下活动”。

而曾几何时，抖音和快手，也是教育行业看好的新流量阵地；抖音快手也曾看好相关领域，并大力扶持。

在抖音的《2020年巨量引擎抖音教育直播专题研究报告》中，就提到过：平台上各类教育直播均呈现头部效应，其中K12教育位列考试教育直播效果之首。

快手的《2020快手K12教育培训行业数据价值报告》也有印证：

快手用户覆盖全国37.2%K12家长，其中48.4%有精准的子女K12培训需求。（2020年）1-11月，在快手上搜索K12相关内容的用户数量增长197.5%。

面对这样的流量池，结合此前还是香饽饽的线上教育行业，平台自然也对K12抛出过橄榄枝——

2020年4月20日，火花思维官方宣布完成 D+轮数千万美元融资，这轮融资正是由快手战投领投。据多家媒体报道，这笔投资金额为 3000 万美金，领投的快手从2019年年底就在与火花思维进行接触。

另一边的字节，除了有旗下的大力教育发力硬件和以瓜瓜龙为代表的K12教育平台外，还在抖音平台上做起了内容扶持。

2020年6月8日，字节跳动旗下的抖音、今日头条、西瓜视频宣布推出“学浪计划”，三方将投入百亿流量，扶持平台教育创作者，为k12、语言教学、高考、考研、职业教育等严肃教育内容提供流量支持，并借此计划打造出5位粉丝数超过千万，550位粉丝数超过百万的线上名师。

不仅在内容上发力，在直播电商方面，不少教辅书籍、学科课程，在抖音、快手上卖得正好。

今年4月，就有媒体报道，教育品牌在抖音上加大了投放力度，K12课外图书、线上教育等销量增长明显，其中书籍类两周销售额增幅更是超过60％。

而今日网红根据飞瓜数据，抓取了目前教育类目下直播带货最好的三位主播——刘媛媛、主持人王芳、樊登，三人近30天直播销售额分别为：1.2亿元、1.1亿元、322.8万元。

其中，刘媛媛、王芳两人的直播，好几期都主打暑假好书推荐，明显是针对K12教育领域的用户。

从中不难看出，在抖音、快手上的K12教育流量，曾经足够大。

面对这样大的流量蛋糕，许多K12教育培训机构都动了心，他们早在2018年就注册了抖音账号，通过短视频内容和流量投放获取目标用户。

如今，“双减”文件的下发，对这些机构和教育培训创作者，带来了什么影响和结果呢？

在抖音上，K12教育现状如何

我们把在抖音和快手上相关的教育账号，简单分为两大类——

一类是以学而思、作业帮、新东方这样的机构账号，他们往往有多个矩阵号

一类是以名师、学科老师等为主的个人IP账号

也就是说，机构和个人老师们，在抖音和快手上的现状如何？

首先看一下机构——

2020年，就有媒体做过一轮数据统计称：截止到2020年1月，学而思的相关抖音号共84个，总粉丝量270万+；新东方的相关抖音号共22个，总粉丝量480万+。

这些机构通过运营蓝V号，和旗下老师的个人号，实现线上的获客、转化，或者在直播间售卖教辅资料变现。

以学而思为例，目前，学而思旗下多个带蓝V认证的账号，最晚直播记录停留在了5月底。

唯一保持开播的，是一个名为“学而思图书”的账号，其短视频内容多为励志、情感直播间只是在卖货，不带有任何教学内容。

而新东方多个蓝V账号则一直保持着直播，但有关K12教育的内容，停留在6月，是“小初高期末串讲”。

同样的，新东方其他保持直播的账号，内容只能算作知识类直播。

可以说，教育机构的K12系列产品在抖音基本上也是全面下线，更别提一些直播课程了。

那么，个人IP的老师们如何呢——

快手上，曾出现了一批很优秀的学科老师，表现突出的达人有：陈老师一、二年级；阿柴哥数学课堂；贞贞老师讲语文；教数学的胖老师等。

他们专注于某个学段、某个年级、某个学科的内容，垂直度更高，输出的内容实用性也更强。他们的变现手段，则是借助快手平台的内容付费体系，售卖自己的线上课程。

（图源快手官方报告）

同样的，抖音也有一批百万级别的个人IP账号——@英语丛老师 粉丝610.52万、@圆圆老师讲拼音课堂 粉丝243.8万、@数学卢老师 粉丝124.6万。

但小红也搜索并观察了相关账号，发现“双减”政策对个人教育培训创作者的冲击似乎并不大——许多以学科培训为主的内容创作者，并没有发表相应的观点和讨论，仍旧通过短视频、直播输出相应的学科知识。

抖音创作者直播教授学科内容

在抖音上，@妙趣语文李老师还在直播间给大家讲解语文必考常识；在快手上，除了有人放录播课程外，还有老师直播讲解学科知识，个人类的学科教辅内容丝毫没有受到影响。

快手上的学科直播内容

但这些学科老师的直播间，带货情况则因人而异——

7月27日，在妙趣语文李老师的直播间中，她正讲着语文必考常识的题目。但不同的是，她的直播间没有挂小黄车，其个人主页简介上也写着“为更多家庭省去高额辅导费”。

而在此前，她的商品橱窗里有一份售价20元的学而思暑期教辅礼盒，数据显示她出售了1702件，翻看直播记录发现，李老师其实在之前的直播中也带货过这款教辅礼盒。

但另一位教数学的言西早老师，她的直播间是以真人出镜的方式，下方则挂有小黄车——在直播间介绍一本数学教材，而小黄车里除了挂着教辅书外，还挂了一个她自己的数学思维视频课。

到底还能不能播？

“大家都知道这些机构很惨了。”

一位业内人士点评到，股价跳水、业务受阻，这些机构一方面面临着政策变化带来的业务调整，另一方面，还要对现有K12业务线的员工进行安置处理，暂时也顾不上其他了。

至于“双减”对达人的影响，除了前面提到的会刺激相关的图书销量外，在大家自发的讨论中，还出现了一些其它的声音。

在抖音、快手上，关于“双减”的讨论正是一个热门话题，参与讨论了除了有许多财经类博主外，还有许多教育培训的内容创作者，其中包含K12教育培训创作者、素质教育培训创作者，还有家庭教育培训创作者。

做教育培训的@美好的事影子教学（教学习方法）表示：“咱们就是个人工作室，简单而美好的活着。”

@东方沸点教育则表示，校长可以思考转课程、转形式、转业态，做网红老师MCN机构；老师除了可以自己带学生外，也可以通过抖音、快手来做教育培训。

@教培参谋则称：“（政策）一旦开始全面执行，有抖音的机构可以快速转型，校区的老师、员工也不担心失业。没抖音的机构如果也没有其他渠道，就是剩手足无措了。”

那么到底，在抖音和快手还能不能直播K12教育?还是说有转型的新机会？

先看文件相关规定——

在“双减”的政策文件中，线上的学龄前儿童培训被明令禁止，并对线上培训提出了课时要求，和结束时间要求。

但并没有明确说，学科培训老师不能通过抖音、快手等平台进行线上直播培训。同时，提及“鼓励开发优质的线上教育教学资源，实现免费提供。“

没有明确禁止是一方面，流量的需求还是在——目前可以明显感知的是，暑假假期的流量效应，正在抖音、快手上冒头：

如@小七老师近30天粉丝增量为7.2万，而她近90天粉丝增量才8.2万；

@小学语文教学大全近30天涨粉2.8万，超过近90天涨粉的一半；

@小学语文老师陈老师，近30天涨粉13.7万，而近90天涨粉才21.8万。

不仅如此，这些账号大都还是通过直播实现的涨粉。有流量就有需求，或许抖音和快手会涌现更多优秀的教育类达人。

毕竟在此前，就已经有一批机构和创作者抓住了这波流量，而他们如果受影响，或许又会有新的教育流量缺口出现。

此前，据相关媒体报道，在抖音上，有不少账号都开起了直播，其中以幼小衔接为名的主播越来越多，也受到了非常多家长的追捧。

这批人目前用直播间免费课程，吸引家长进入，然后售卖相关教辅书籍进行变现。但要做好教育培训内容的变现，最后进行的还是课程售卖。

以专注于一二年级数学的@程老师为例，她除了短视频内容在讲数学课程外，直播间内容也进行数学课程内容的教授。

但她并不售卖教辅书籍，而是自己录制课程。目前她的课程还在售，个人课程似乎不受影响。

据飞瓜数据显示，@程老师近30天直播间销售额为552.5万元，近90天达1294.2万元。

另外，快手@阿柴哥数学课堂，他也是短视频、直播都呈现教学内容，但主要的变现途径不在直播间，而主页上的知识付费区，售卖自己的课程。

比起售卖书籍变现，课程内容更符合家长对K12教育的诉求，同时产品的竞争壁垒高，售后相对容易，利润也更高。

只是，这些个人课程，真的还能继续卖吗？还是会同样受到影响呢？小红也要对此打个问号。

但无论如何，K12教育的讲师和创作者，要转型的话，快手和抖音平台也是能施展才华的阵地。

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