“白发银狐”：美国务院二把手舍曼，谈判绝招竟是“哭”

小王对现任美国国务院二把手舍曼（Wendy Sherman）的印象，是很多年前在国务院的一次招待会上。当时国务院发言人等官员都到了，大家各种寒暄。突然，现场鸦雀无声，有人小声地说了一句：she is here, she is here(她来了，她来了！)

随后，满头银发的舍曼，当时是美国国务次卿，在全场人的注目下，姗姗来迟。给人的感觉就是“白发女魔头”。

一哭二闹真管用？

现年72岁的舍曼，是美国第一位女性副国务卿，她从1993年加入美国国务院至今，参与过一系列重大外交谈判，其中最著名的就是伊核谈判，舍曼是美国首席谈判代表。

很多人都问过舍曼，2015年的伊核协议是怎么谈下来的？而答案令人大跌眼镜。

在舍曼的回忆录《胆小鬼误入：勇气、权力和坚持的教训》中她揭露自己如何在谈判最后，情绪崩溃，在外交对手面前大哭大叫，戏剧性地打破了谈判僵局。

2015年7月12日，原本以为能赶回美国庆祝独立日的舍曼，已经在维也纳待了25天了。美国和伊朗还围绕着110页伊核协议争执不休。

美方代表团下榻的柯堡宫（Palais Coburg）酒店是一个富丽堂皇的五星级酒店，但是在连续住上25天以后，对于舍曼，这里已经如同监狱。她每天都吃相同的一道菜，打包的行李也不够支撑这么多天，酒店里能悬挂衣架的地方，都晾满了她的换洗衣物。

虽然那个时候，外界已经对伊核协议的达成抱有极高的希望。但实际上，关于如何进行核查、如何限制伊朗离心机数量、如果伊朗违反协议，如何在最短时间恢复对伊朗的制裁，这些问题都悬而未决。

除了外交团队，美国和伊朗的技术专家、法律团队也需要字斟句酌。有一次，因为伊核协议中一个措辞，两边的律师一直吵到凌晨三点。

前美国国务卿克里和舍曼等人最后一刻审核协议

7月12号这一天，舍曼要与伊朗负责谈判的代表阿拉奇(Abbas Araghchi)和拉万希(Majid Takht Ravanchi)会晤, 商讨联合国安理会对于伊核协议的措辞。舍曼是有备而来，她在前一天就打好了草稿，包括对伊朗导弹、传统武器的限制，以及伊朗违反协议的反制措施，舍曼还提出了几个方案。

舍曼和阿拉奇

晚饭以后，舍曼、阿拉奇和拉万希在柯堡宫的一个包间会晤。舍曼把自己的草稿给了伊朗，阿拉奇和拉万希很快就同意了她提出的方案之一。

但还没等舍曼感到欣喜，阿拉奇立即开始讨价还价。阿拉奇提出想修改之前双方已经商定好的一项条款。舍曼立即意识到，这是伊朗的一贯谈判伎俩，就是在达成协议之前，突然开始要价。“我们给了你们想要的东西，你们也得给我们一点。”

但此时的舍曼，已经失去了耐心，而且她对伊朗提出的条件感到抓狂！舍曼开始对阿拉奇怒吼道：“够了！你总是想要更多，而我们现在已经超过谈判截止日期了，美国国会也马上要休会了。”

舍曼自己在回忆录中写道：“我可以听到自己开始吼，伊朗在最后一刻还在玩弄战术游戏，我怒火中烧，我感到非常沮丧。我的眼睛突然充满了泪水。”

舍曼说，自己的眼泪已经表明，她已经退无可退。这并非舍曼第一次因为愤怒而哭泣，但绝对是最尴尬的一次。她一边哭，一边向伊朗代表表达自己的沮丧，怒斥伊朗的谈判战术扰乱了她所有计划。

舍曼说：“我现在完全不知道自己接下来要做什么了，更重要的是，你们把我们之前的所有努力置于危险当中。”

阿拉奇和拉万希当场都傻眼了，本来以为朝夕相处20多天，连孙子孙女照片都交换看过，已经和舍曼成熟人了，没想到她还有这一招！

在一片寂静之后，阿拉奇撤销了刚刚提出的条件。。。

伊朗外长扎里夫挥舞着伊核协议草稿

协议达成后克里拥抱欧洲官员

白发银狐被迫“道歉”

2013年美国国会参议院外交关系委员会的听证会上，参议员问舍曼：“美国是否可以信任伊朗遵循伊核协议？”舍曼回答道：“欺诈根植于他们的DNA。”

此言一出，伊朗炸锅了！舍曼的言论被伊朗人视为对他们谈判团队的侮辱。伊朗的报纸上开始刊登舍曼的讽刺漫画，把她画成了一只狐狸。

不过舍曼不以为耻反以为荣，直接把“白发银狐”作为美国伊核谈判代表团的团服，做成了T恤。她还专门在推特上发了这张照片。

而在伊朗的大街小巷，充斥着“舍曼去死”的咒骂。这迫使舍曼接受了美国之行波斯语频道的专访，她对自己在国会发表的言论感到遗憾。

但是狡猾的舍曼，利用这次事件， 后来只要在与伊朗的谈判中，一旦伊朗打出“受害人”这张苦情牌，舍曼就会说自己才是受害者。

从社工到副国务卿的“手腕”

舍曼1949年出身于巴尔的摩的一个犹太家庭，父亲是一名成功的房产经纪人，但是家道中落。他的父亲，也就是舍曼的爷爷，还有舍曼的姑姑都死于自杀。舍曼的父亲在结婚后，皈依犹太教。

老舍曼非常热衷于民权运动和政治。在舍曼小时候，她父亲就告诉她：你长大了，可能成为马里兰州的首位女性参议员！不过连老舍曼自己都没有想到的是，如今的她早已超出了父亲预期。

舍曼毕业于波士顿大学，硕士学位是在马里兰攻读的社会工作（Social Work 对，这是一个学位）。所以毕业之后，她顺理成章成为了一名社会工作者，帮助受虐待的妇女和贫困人口。之后，她担任过马里兰州儿童福利办公室主任，还担任过国会议员Barbara Mikulski的幕僚长以及竞选经理。1993年，加入克林顿政府，成为美国国务院主管立法事务的助理国务卿。

进入政府部门的这些年，舍曼交到了两位挚友和人生导师。一位是前美国国务卿奥尔布赖特，另一位是前美国副国务卿，现任CIA局长伯恩斯。前者为舍曼引路，后者为舍曼铺路。

2011年，伯恩斯被提名为希拉里的副国务卿，他原本国务次卿的位置空缺。伯恩斯与舍曼共事多年，当然力推自己的属下。

舍曼也抓住机会，立即致电希拉里的幕僚长，告诉对方她对填补伯恩斯的空位有兴趣。刚开始，舍曼确实是在希拉里的考虑范围。但几周过去了，希拉里办公室终于回复舍曼说，已经不考虑她了，但可以周末一起吃个饭。

希拉里的幕僚长告诉舍曼，虽然希拉里很倾向于选择她，但是她在国务院的名声似乎不太好。有人说舍曼不是一个团队合作者，还有人说她“很难搞”！

舍曼猜测，可能是自己在担任立法事务助理国务卿期间，得罪了不少人。但那是她的工作职责，需要告诉高级官员应该做什么。

舍曼当时觉得很沮丧，作为一名女性政客，因为自己作风强硬，而被人在背后打小报告。而希拉里和她的幕僚长，两名女性都没有选择相信舍曼。

几天后，希拉里邀请舍曼来家里谈话。她也开门见山，直接向舍曼表达了对于舍曼作风的担忧。离开希拉里家的时候，舍曼对于得到国务次卿的职位已经毫无信心。。。

但是，峰回路转！伯恩斯力挺舍曼，主动告诉希拉里，舍曼是一位很优秀的团队合作者。最终，希拉里选择相信伯恩斯，宣布任命舍曼为美国第一位负责政治事务的女性国务次卿。

伯恩斯（右一）

此后，舍曼率领美国团队与伊朗进行了六轮谈判。并且被希拉里任命为班加西袭击事件特别工作组的成员，她还参与了美国促进巴以和谈的工作，以及2016年叙利亚和谈。

奥尔布赖特曾经告诉舍曼，作为一名政客，你的力量不在于个人能力和气场，而是你所在职位赋予你的力量。简而言之，当你坐在谈判桌上，你不再是舍曼，而是美国。

今天，代表美国来到天津的舍曼，“一哭二闹”的外交伎俩肯定不会奏效，指望“从实力地位出发与中国打交道”更不会有用。外交部已经在舍曼访华前明确表示：“我们在安克雷奇不吃这一套，在天津更不会吃这一套。” 显然，如果美国要继续在安克雷奇那样的谈判方式，是行不通的。

在舍曼抵达中国前，美国国务院举行了一场吹风会。一名美国记者问：“请问拜登政府过去六个月的对华政策到底奏不奏效？” 美方官员只能搪塞：“额，美国在联合盟友。。。”

中美关系应当基于尊重和平等互利，而非一方收益。中美关系发展是要有护栏的，但护栏不能由美方单方面定义。美方停止干涉中国内政，停止污蔑抹黑中国，停止损害中方利益，才是中美关系真正的护栏。

在舍曼抵达前，王国委23号接受我同事采访时特别讲到：“美国总想凭借自己的实力向别国施压，自以为高人一等。但是，我要明确地告诉美方，这个世界上从来不存在高人一等的国家，也不应该有高人一等的国家，中国更不会接受任何国家自诩高人一等。如果美国到今天还没有学会如何以平等的态度同其他国家相处，那么，我们有责任和国际社会一道，好好给美国补上这一课！”