最近华莱士因为食品安全问题上热搜了,在媒体们的爆料下,华莱士的生意经被揭开,在餐饮同行们的眼中,华莱士有一股神秘感,创始人非常低调。
门店宣传从来不投广告,却静悄悄地在全国开下了1.8万家门店,成为了门店最多的快餐连锁店。
隐秘的华莱士
跟同样主打性价比的蜜雪冰城不一样,华莱士不走加盟路线,只走员工众筹开店模式,只对员工和熟人开放加入,外人很难进入。
蜜雪冰城欢迎外人,越多越好,但是华莱士却拒绝外人加盟,只让熟人开店。
林小清曾经想过加盟一家华莱士,但是在网络上并没有找到加入方式,于是打电话询问客服,客服却表示,不对外加盟,只有内部员工才可以开店。
这让林小清一阵无语,想不通为何拒绝外人加入?
小县城里的华莱士
张华在江西小县城里开了家华莱士,张华在华莱士工作了5年,去年内部开放了其县城的开店规划,张华和3个员工一起拿下了这家店,总计4个人,每人投资不到10万块。
在县城开业后,这家店的生意一直很不错,依靠着每周三会员日10元3个汉堡的优惠,吸引了大批顾客前去。
在小县城里,华莱士算是一个响当当的品牌,在这里只有德意鸡这些模仿肯德基的小品牌,张华这家门店开业后,在县城里获得了很大的影响力。
深受学生党和年轻人的喜爱。
在人均薪资3500元的小县城里,主打性价比的华莱士汉堡和蜜雪冰城一样,拥有巨大的市场吸引力。
一年的时间里,张华这家县城店年赚30万,每天的营业额在4000元左右,一年时间,张华就收回了投资成本。
虽然生意很不错,但是张华知道,价格便宜的背后原材料的品质也落后了一大截。
在肯德基里,一个汉堡里面的生菜是新鲜的绿色,但是在华莱士里,很多时候汉堡里面的生菜却看不见绿叶,变成了黄色的生菜泥。
有网友在黑猫投诉平台上看到,有关华莱士的投诉有近550条,吃完拉肚子成为了最多的关键词。
价格低,食材品质自然会下降,但是面对有限的收入,消费者们还是选择了更加性价比的华莱士。
虽然门店很多,但根据华莱士的财务报表显示,其2020年营收34.94亿元,利润却只有9209.47万元。
虽然看起来华莱士不赚钱,但其实老板却依靠着华莱士背后的供应链公司大赚特赚。
华莱士近1.8万家门店的鸡肉,面包,生菜,番茄酱等各种调味品和原材料都要从供应链公司拿货,而这些供应链背后的真正老板便是华莱士创始人。
门店不赚钱,依靠供应链赚钱,已经成为了餐饮业的共识,如今不管是蜜雪冰城还是古茗都是如此,依靠着巨大的门店数量优势,掌握供应链的老板大赚特赚。
对此,你是怎么看待的呢?
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