中国很少有人不会嗑瓜子,一嗑两半,中间是仁,两边是皮,黑白分明,仁和壳均无破损。瓜子是我们日常零食里的最常吃到的,瓜子也承载了我们儿时许多的回忆。小时候,每个电影院、学校、公园、候车室、博物馆门口都有卖瓜子的摊贩,从街边摊贩的手中接过时,甚至能透过用废报纸折成的三角包装,感受到瓜子刚出锅不久的温度。逢年过节,亲朋好友聚在一起聊家常时,中间必不可少地摆着一盆香瓜子,大家边嗑瓜子边聊天,好不自在。
“洽洽,快乐的味道!”一句简单接地气的广告词,让洽洽食品成为了家喻户晓的品牌。在散装瓜子还流行的时代,洽洽食品凭借其极高的辨识度,打开了休闲食品的巨大市场,也让成立于2001年的洽洽食品伴随了一代人的成长。
近年来,洽洽食品围绕“洽洽,快乐的味道”发展以瓜子为主的第一业务线,以“掌握关键保鲜技术”为核心发展第二业务线坚果类产品。洽洽食品的联名、跨界不计其数,也都具有浓烈的“洽洽”味道,十分出圈。和太平鸟做T恤、和春纪做“瓜子脸”面膜、和青岛啤酒做酒味瓜子,和安慕希酸奶推出联名礼盒,到联合Rico推出1秒售罄10000份的坚果盲盒等,玩法非常多元,到处洋溢着洽洽食品年轻的活力,多种多元的营销方式也为洽洽食品打通年轻消费者提供了助力。
如果说创意营销是洽洽走向成功的外力因素,那么产品创新就是洽洽成功的内部因素。在品牌年轻化的道路上,只有内外兼修才能走得更远。市面上的瓜子品牌大多口味单一,久而久之人们吃腻后也就渐渐淡出了人们的视线。但洽洽食品成立以来,就始终以品牌和品质作为企业的护城河,依托强大的技术储备和细致的市场研究,不断地创新产品。从经典的红袋五香瓜子,到樱花味、藤椒味、草莓冰淇淋味等味道的不断升级,再到后续更推出了山核桃味瓜子、焦糖味瓜子,将销量迅速拉到了十个亿以上。洽洽的每一次创新,都考虑到了当前的时代背景,满足了年轻人对休闲食品的追求。
经历二十多年的发展,洽洽瓜子早已经与消费者的生活融入在一起,独具特色的包装和香味,让人看了就印象深刻、品尝之后就再也无法忘怀。
对一个品牌来说,只有不断进行有营销价值的创新,才能在市场上产生良好的反应。洽洽瓜子口味的升级,也是品牌的再升级。为了进一步拉近与年轻一代的距离,2020年洽洽食品还在抖音发起全国挑战赛#跳起洽洽快乐一下#,成功刷新了年轻用户对品牌的认知, #跳起洽洽快乐一下#挑战赛这一抖音话题总曝光3.3亿+,总视频数3.6万+,参与人员来自国内外373座城市,其中74%是18-28岁的年轻用户。通过这一活动,让洽洽突破了固有圈层,使“健康”“年轻”“快乐”的品牌形象深入人心。除此之外,2021年6月,在儿童节之际,洽洽食品还上线了六一宝鲜装备,包括宝鲜T恤、坚果美妆蛋、20年香伴杯等各种新鲜周边,消费者们也积极参与其中,为洽洽食品的创意活动打Call。
未来的瓜子市场,肯定也是年轻人主宰的市场,在洽洽的创新和品质的加持下,洽洽瓜子必将保持生命力,成为休闲零食领域的王者,以快乐之姿,引领休闲食品的新潮流,为年轻消费者带来更多的零食享受和欢乐。
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