抖音卖货引流玩得溜，中高端女装品牌锦泓集团上半年营收19.63亿

　　本土中高档时尚女装品牌——锦泓时装集团股份有限公司（以下简称“锦泓集团”，2019年6月26日由“维格娜丝”更名“锦泓集团”）今天（7月16日）披露2021年上半年业绩快报，公司预计报告期内实现营业收入19.63亿元，同比增长73.80%；预计实现归属于上市公司股东的净利润1.33亿元，与上年同期相比，将实现扭亏为盈。

　　报告期内，锦泓集团预计实现营业利润1.64亿元，其中，VGRASS品牌营业利润预计0.61亿元，同比增长23%；TEENIEWEENIE品牌营业利润预计2.31亿元，同比增长204%。

　　分品牌看，VGRASS品牌营业收入预计5.1亿元，同比增长39%；TEENIE WEENIE 品 牌营业收入预计14.39亿元，同比增长91%。

　　锦泓集团解释称，上年同期疫情对公司营业收入与利润产生影响，而随着疫情因素基本消除，公司各品牌营业收入与利润均呈现较大幅度增长；报告期内，锦泓集团旗下各品牌毛利率均稳中有升，运营质量逐步提高。TEENIE WEENIE品牌经调整整合后，品牌力、商品力和零售力明显提升，公司推动数字化转型的战略也取得明显成效，线上渠道特别是抖音平台直播业务快速增长，带动整体销售持续增长。

　　锦泓集团此前披露的财报显示，2021年一季度，公司实现营业收入10.72亿元，归母净利润0.95亿元，较2020年同期增长78.05%和15661.80%，较2019年同期增长55.88%和612.36%，其中，TEENIE WEENIE品牌营业收入8.17亿元，同比增长103.94%，较2019年同期增长64.09%，按总额法对销售收入调整，2021年一季度，TEENIE WEENIE品牌营业收入同比增长75.20%，其中电商营业收入增长 90.85%，线下营业收入增长68.12%。VGRASS品牌营业收入2.49亿元，同比增长25.79%，较2019年同期增长35.07%，按总额法对销售收入调整，2021年一季度，VGRASS品牌营业收入同比增长7.50%，其中电商营业收入增长-71.51%，线下营业收入增长51.80%。云锦营业收入449.76万元，同比增长53.21%，较2019年同期增长-4.62%。

　　广发证券分析师糜韩杰认为，锦泓集团一季度业绩逆势增长主要得益于TEENIE WEENIE品牌内生增长动力重新焕发，观察来看：

　　在管理方面，锦泓集团从2019年下半年开始对于Teenie Weenie品牌从组织架构、各品牌总经理及核心管理团队、激励政策等方面进行了一系列大刀阔斧的调整和改革。在渠道方面，抢抓抖音的新风口，不断加大线上销售占比。抖音平台直播行业自2020年7月开始快速增长。公司TEENIE WEENIE品牌是最早与抖音平台进行合作并尝试直播的品牌商之一，2020年三季度、2020年四季度、2021年一季度TEENIE WEENIE品牌在抖音平台销售收入分别为1310.48万元、994.28万元、1.30亿元，占TEENIEWEENIE品牌电商销售收入的比重分别为10.69%、3.87%、46.75%，占TEENIEWEENIE品牌营业收入的比重分别为2.59%、1.06%、15.88%，2021年一季度TEENIE WEENIE品牌在抖音平台销售收入大幅增长。

　　在产品方面，尝试破圈，基于品牌经典的美式学院风，结合JK制服，推出TEENIEWEENIE春季校园系列，并邀请B站2020百大UP主“机智的党妹”担任品牌校园系列推荐官。JK来源于日语中的女子高中生，JK制服即女子高中生制服。近年以JK制服、汉服、Lolita为代表的小众服饰越来越被大众接受。2020年12月21日，淘宝发布“2020年度十大商品”，JK制服位列其中，2020年二季度，淘宝上JK制服成交金额同比增长255%。根据《中国二次元服装消费市场分析报告》，2019年cosplay、汉服、JK制服、Lolita总和市场规模达到125.2亿元，2020年市场规模预计169.57亿元，市场增长率超过20%。当前95后已经成为二次元服装消费的主力人群，50%左右的消费者是95后。

　　在推广方面，锦泓集团聘请95后当红小花赵露思作为品牌代言人，与小黄人、拍立得等进行跨界联名合作，推出自有 IP 卡通形象圣诞短视频作品《来个熊抱吧》，在抖音平台累计浏览量约6000万，获百万点赞，在“半次元”社区创立公众号“熊研所”漫画，通过条漫（一条横的或竖的漫画）全方位与目标客户进行沟通互动，促进情感共鸣。

　　糜韩杰表示，2021年一季度，锦泓集团实现营业收入10.71亿元，同比增长52.74%，其中电商营业收入增长31.76%，其中天猫仅增长1.49%，电商的增长主要由抖音贡献，2021年一季度抖音平台收入占比已达到12.86%，未来伴随抖音电商整体规模快速增长，看好锦泓集团抖音平台收入快速增长，进而推动锦泓集团整体业绩快速增长。

　　据了解，锦泓集团也在大力推进多渠道融合新零售模式，加速由传统线下渠道向线上转型，并拓展渠道多元化，具体而言：

　　一是在原有的传统电商平台之外，开发了微信小程序，通过私域流量导入进行线上销售；

　　二是联合相关机构，通过前期人群运营规划，结合知名头部主播及流行的在线平台，帮助品牌实现宣传及销售的一系列联动，实现年轻潮流客群的快速增长；

　　三是在抖音、快手等短视频平台进行自营直播销售，并取得了优异的效果；

　　四是通过「云仓」商品管理系统，实现商品在各渠道中的高效流转，力求在任何时间、任何地点、任何渠道为客户提供优质的产品和服务，从而充分满足移动互联时代碎片化、移动化、个性化、多元化的消费诉求。

　　在线上销售方面，更是将注重客户从公域流量向私域流量的转化，增强流量获取能力，打造互动性更强的消费体验，使锦泓集团的产品辐射多层级消费群体。

　　天风证券研究员孙海洋也强调，对于以线下直营为主的服装设计零售企业而言，加强线上线下渠道融合，拓展高收益新渠道，发展多渠道零售将是未来主要转型方向。通过加强微信、微博等自媒体平台运营，加大对线上渠道的投入，包括天猫、唯品会、抖音等各类电商平台，从而提升公域流量和销售的转化率，推动线上销售的增长。除此之外，精准布局网络营销、贴近市场潮流动态、精准定位年轻潮流人群，并联合相关机构，通过前期人群运营规划，结合知名头部主播及流行的在线平台，帮助品牌实现宣传及销售的一系列联动，从而实现年轻潮流客群和线上销售的快速增长。

　　公开资料显示，锦泓集团创立于 1997 年，作为中国中高端女装一线品牌，公司主营业务为高档女装的设计、生产和销售， 主要产品为“V•GRASS”、“TEENIE WEENIE”（以下简称 TEENIE WEENIE）等品牌服装和配饰。

　　锦泓集团采取多品牌金字塔式运营模式。在品牌方面，集团旗下拥有三个品牌： “VGRASS” ”、“元先”及“TEENIE WEENIE ”,完成女装品类金字塔结构布局。公司主品牌 VGRASS 作为国内一线高端女装品牌，在国内市场运营近 20 载，基本覆盖国内一线城市、省会城市及重点二线城市，进驻有竞争力的高端购物中心和百货商场。 公司分别在 2015 、2017 年收购南京云锦研究所有限公司、韩国衣恋集团旗下 TEENIE WEENIE 品牌。

　　财报显示，2020年，锦泓集团主营业务收入33.25亿元，按品牌分，2020年TEENIE WEENIE品牌、VGRASS品牌、元先营业收入分别为23.07亿元、10.01亿元、0.18亿元，分别占公司主营业务收入的比重分别为69.38%、30.11%、0.51%，毛利率分别为65.92%、72.07%、71.84%，VGRASS的定位是高端女装，其毛利率高于中高端休闲品牌TEENIE WEENIE。公司现阶段TEENIE WEENIE对营业收入贡献最大，同时VGRASS也是主营业务收入的重要组成部分，元先的营业收入规模较小。TEENIEWEENIE按品类细分，女装、男装、童装占品牌收入的比重分别是69.89%、10.80%、19.31%，毛利率分别为66.18%、60.65%、67.94%。

　　渠道方面，锦泓集团以直营模式为主，截至2020年，公司拥有1355家门店，其中90.92%是直营店，分品牌，VGRASS品牌194家门店（直营店176家，加盟店18家），TEENIEWEENIE品牌1160家门店（直营店1055家，加盟店105家），云锦1家门店（直营店1家）。

　　2020年，锦泓集团直营店、加盟店、线上营收分别为23.97亿元、0.92亿元、8.36亿元，占比分别为72.07%、2.77%、25.15%，毛利率分别为72.32%、53.40%、56.46%。

　　截止第一纺织网今天晚间发稿前，锦泓集团收报21.74元/股，跌幅9.98%，市值62.05亿元。（第一纺织网　 martin）