2021年7月11日 长城医馆学苑馆长营第八期
在成都武侯区成功举行
对5天4夜的课程进行梳理之后
半夏发现馆长营课程也随着行业进步而升级
中医馆早已不只是简单的医疗场景
围绕一个点延伸
都可以有非常大的可能性
曾经，我们评价中医馆行业小众，圈子很小
我却敢大胆预言
以中医馆为串联，新型中医馆最终会生长为
不亚于餐饮、美容的
多层次更丰富的行业
是馆长营课程的升级给了我大胆预言的信心
医馆游学
以下是馆长营嘉宾导师精彩分享节选
中医馆＋生活方式
一生二，二生三，三生万物……
把医馆视为一个起点经济
医馆里验证出来的疗效用到别的行业
解决别的行业的痛点
但是结论一定是从临床上得到的
从临床有效的经验做产品，再积累数据
数据的累积才是进入市场的前提
医生说好的真的不一定好
所有疾病都是生活方式的蝴蝶效应
产品一定要好吃，而且要吃得久
比如山药吃一年，人变化便非常大
某种程度上说，中医馆非常应该卖有机蔬菜
张宝旬
中医界大V，微博三百八十万粉丝大V，打造了诸多中医药爆款产品，被誉为“中医界的产品经理”。
医生合伙人设计
一条心才能共赢
医疗资源争夺日益激烈，
好的服务与推广意味着成本，
包装医生的背后是隐忧
医馆在连锁化过程中
也许你需要医生合伙人
帮助医生做好身份的转变
医馆与医生一条心才能实现双赢、可持续
股份份额的约定要灵活
让医生合伙人既有劳动收入又有分红
也要留好彼此的后路
设置好进入、退出机制
最终落脚到打造企业内部的“市场化运
作”，共创、共担、共享
易振策
成都承启堂中医连锁创始人，承启堂目前9家医馆。
中医馆+产品
质量源于设计
中医馆产品打造需要经过多层维度的设计
①打磨卖点、梳理卖点、测试产品
直到拥有种子用户
②VI品牌系统要有设计感
这样可以增强品牌好感度
营造圈层文化
③更深度的是输出价值观
制作用户共鸣内容
拥有粉丝关注社会话题
直到拥有具备信念、信仰的忠实粉丝
中医馆产品更不能只凭经验
更要有研发推出思路
比如秉正堂的茴香饼干
食材上选用适合四川地区气候的特色食材
工艺路线采用传统糕点制作工艺
严选原料，从源头控制质量
管控关键工艺参数
筛选最适宜的烘烤
温度、冷却时间、封装时机等
产品稳定性才能保证品牌的信誉度
何宇新
成都秉正堂联合创始人&CEO，教授、中药学博士、药学博士后
中医馆＋美容
做了才发现真香
中医美容的优势毋庸置疑
房租成本 房租、现金、折旧成本与其他美业没有区别。
人力成本更低
因为基础中医美容的标准化调理项目
可以用到人力成长更低的美容师，康复师
推广成本相对更低
客户生命周期长
相对普通轻医美推广成本低。
中医美容是唯一一个不被材料供应商绑架的美业
不受制于大型设备与新型材料
董 瀛
成都汉棠汉方中医连锁创始人兼CEO
中医馆＋营销
打造适合自己的人设
营销需要研究消费者
消费型的中医医疗
融合了心理需求，技术+气质+场景
医生在医疗营销里研究自己
做朴实/严谨/坚定/艺术/知性/浪漫的专业医者
医生不仅仅是医生
而是通过经营自己和客户，
成就自己和客户，实现美与健康。
龚 伟
《美业观察》主编，成都市医疗美容产业协会副秘书长，成都汉棠汉方医疗科技联合创始人
中医馆+体检+健康档案
心中无我，方为大我
中医健康档案项目的开展
有助于打造“体质一脏腑一心理一慢病一预一管理”
于一体的“体病相关”中医健康管理服务新模式
而中医体检在为患者提供健康服务的同时
还可以为医馆进行良性引流
HOW
如何开展体检
1、社区义诊
2、到院患者,首次体检,并建立健康档案免费
3、妇幼免费体检
4、进社区、进幼儿园、进企事业单位体检
5、门规门统慢病管理
6、居家护理慢病管理
7、养老院老人慢病管理
8、社区日间照料中心健康管理9、残疾人慢病管理
段文娟
济南立和中医院院长，探索将中医院全面融入公共卫生体系、打造"中医+互联网+康养+社区"的特色中医院。
中医馆管理升级
再小的医馆都要组织管理
很多人认为中医馆的规模小,不用组织管理
或者说组织管理是HR的事情
这都是中医馆管理运营的误区
再小的医馆都要组织管理
一个伟大的制度成就一个伟大的企业
一个伟大的文化最核心的就是分配文化
一个优秀的系统总能激发人性核心需求
比如中医馆的薪酬体系也是组织管理的一部分
薪酬对于员工的激励是最直接的
调剂员、煎药员、治疗师等以业绩、业务为导向的员工
提成工资应该大于固定工资
以职能、职能管理为导向,强调责任与流程的前台、保安、人事
固定工资应该大于提成工资
以技术与胜任力为导向,强调过程与成就的医生
尤其是不能助长医生开大方
固定工资的占比应该远远大于提成工资
如果觉得这样对医生的激励不够明显
可以针对医生采取年底分红的机制
杨 勇
湖南株洲神农医馆创始人，专注于中医馆的运营，关注核心团队、关注特色科室建设、关注特色产品沉淀管理。
感谢许老师一直以来对长城的支持
许小华 「右二」
深圳大通中医董事长、福建瑞来春堂董事长
感谢校长
王中华 长城医馆学苑校长、医馆界创始人
精彩瞬间，感恩遇见
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本 文作者/半夏， 版权归权利人所有。
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编辑｜半夏 视觉｜花椒
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