创业少不了销售，在销售上面也有坑！如何避免入坑？

创业是商业项目创业，所谓商业形成交易，产生价值和收益。如果不能实现销售，产品或服务卖不出去，或者是不能以合理的价钱持续地、大量地卖出去，那商业是不成立的，创业也是不成功的。下面总结了创业销售“四大坑”，希望可以帮到广大创业者。
有位从事网络营销服务与培训的创始人曾经说过，创业中营销是最根本的，创业不缺创意，但真正走出一条路的很少，其中有个核心的问题，就是营销做得不够好。

一、销售模式之坑
销售的模式，要根据创业项目和产品来选择，比如有的适合通过网络平台来直接销售，有的需要通过代理商或或中间商来进行销售。
销售方面的坑，又要提到一位创业者的案例，在他第一次创业中，主要就是因为销售模式的选择失误导致创业失败。当时他做的是在市场上很先进的感应水龙头，一开始是直接面向终端企事业客户，产生了较好的效果。之后觉得发展比较慢，同时管理销售人员存在一些问题，就改走渠道销售，比如卖场或五金店经销商。但试下来结果很不理想，因为一般这种比较高端的产品，家庭客户不会买，一般的企业用户也不会买，除非是专门进行上门演示，说服客户换用。更要命的是根据行业惯例需要先铺货，销售惨淡，公司资金链越来越紧张。最后向经销商要货，结果很多经销商不愿意返还。最终资金链断裂，项目产生危机。
第二次创业这位创业者又一次在销售模式上被“坑”，那时主打的是“节水龙头”，因为没有感应龙头那样昂贵，主要是针对家庭用户的，所以觉得走渠道销售比较合适。
但结果发现，家庭用户对节水不感兴趣，要么看重品牌，要么看重低价，而这两方面对于刚刚创业的创业者来说都不是优势。没有形成强势品牌，而且节水龙头本身成本就要比普通水龙头要高，也打不了价格战。
有过两次教训之后，创业者调整了定位，以节水龙头为基础，设计出整套节水方案，为用水大户进行整体节水服务。销售模式也改为大客户模式，走专家型、顾问型销售路线。
销售模式也没有定法，借用渠道、自建渠道、融入产业链、大客户营销、网络零售模式等都能获得成功，关键是要适合自己。

二、销售承接之坑
项目型公司，靠不断做项目才能生存，因此对项目始终是饥饿的。但这里面是否都是机会呢？
承接客户的项目，也并非都是好的机会，要注重各种潜在的风险，避免公司陷入泥潭。
三、销售外包之坑
销售是一项重要而艰难的工作，那能否将销售外包呢？
销售这项创业企业的核心工作不能寄希望于别人，但并不是说不能借力销售。销售的主导权要在自己手上，但要学会充分利用可用资源，天使伙伴专项基金投资的上海熠米网络，主营业务是3D打印，一开始自己去发展个人客户，比如临近毕业的大学生，打印毕业纪念品，结果不太理想。后来又想到3D打印在家庭装修领域有用武之地。但如果直接去找客户，会缺乏信任感，所以得借力。于是他们找了一批室内设计师进行合作，由他们来向客户推荐打印室内设计3D模型的服务，取得了较好的效果。

四、销售回款之坑
创业公司的现金流都是紧张的，需要资金的快速流转。
产品型公司的各个环节，从研发设计到原料采购、产品生产到最后的销售回款，一环扣一环，任何一个环节卡住，就可能带来灭顶之灾。这其中最难把控的可能就是销售回款。
而项目型公司同样存在这个问题，如果回款很慢，会消耗完项目利润，这样的客户就要好好权衡一下，是否要放弃。
“我们原来给一个福建的开发商做项目，结果一百多万元的费用拖了两年！＂有位创业者谈到之前的一次经历，依然有些不平，“所以之后他们又来找我们，要再做一个工程项目，我们就没有接。因为考虑到资金成本，一拖几年，我们还不如不做这个项目。”
其实销售的难题所有创业公司都会面临，除了遇到销售本身的各种坑，也可能是商业模式有问题。有时候需要跳出“头痛医头、脚痛医脚”的思维方式。
产品很难销售，是不是产品本身有问题？需要花费很大力气做营销的产品与服务，是不是本身就缺乏独特的亮点和特色呢？
还有的时候，解决销售的问题，也可能是在销售工作以外解决的。
一位创业者说道：“在销售上面我们走了好多弯道，比如去依靠各种渠道，也尝试了网络营销推广等，但总感觉效果出不来。后来真正把自己的名气打响，是靠技术服务团队做的售前售后服务，因为我们的服务口碑特别好，所以销售就变得容易了。我们的销售现在出去，经常能听到客户对我们的良好口碑。”