“网红奶奶”吸粉千万，直播带货变现模式能走多远？

　　从“埋怨年轻人总是抱着手机”到“自己也成为低头党”，如今，老年人更是不只局限于网络的使用者，也开始走进网络，成为了内容创造者。“银发”网红们款款而来，逐渐创造了夕阳红经济。虽然这一市场本身如朝阳一样，面临着广阔的市场，尚在摸索之中。但老年人的身体素质能不能吃得消？与年轻人的壁垒是否会影响流量变现？诸如此类的问题，也需要不断探索路径寻找答案与解决办法。

　　夕阳红市场是网络的待耕之地

　　前不久艾媒数据推出了《2021年中老年群体触网行为研究报告》，其中明确提到我国60岁及以上人口占总人口的18.7%，意味着我国已经进入了老龄化社会。同时指出，尽管老年人使用网络有诸多障碍，但老年人网络普及率也达到了38.6%，且2020年有44.2%的老年群体选择上网作为主要社交娱乐方式。未来在各大APP推出各种适老模式的情形下，这一数据定还有很大的上涨空间。

　　不仅如此，老年人的上网时间也高于全国网民日均上网时长，而随着60后、70后这一批经济独立、有消费能力、有时间、有娱乐需求且对于网络更加熟悉和依赖的群体退休，必然将对互联网的银发经济助力不少。也就是说，“夕阳红市场”是一片有着很大开发前景的待耕之地。

　　艾媒数据：有关中老年上网时长

　　对网络的了解，以及对网络空间的入驻，也使得越来越多老年人逐渐从屏幕后的观众变为了屏幕上的参与者。近几年后，仅仅是在抖音这一平台上，就不难发现涌现出了一批老年网红，而这些爷爷奶奶也在获得高流量的同时，开始创造了自己的“银发经济”，实现了属于他们自己的流量变现。

　　自然，与年轻人在短视频领域的耕耘相比，老年网红同样有着精彩之处，但深挖这一领域，我们也不难发现一些独属于“夕阳红”市场的机遇与困境。

　　千万粉丝银发网红变现之路诸多不易

　　年轻人对于年龄的焦虑与对理想晚年生活的向往，都使得他们成为了“银发网红”的受众。七十多岁依然儒雅干练风度翩翩的爷爷，八十岁满头白发却越发活得精致身材曼妙的奶奶，这种反差感的冲击，以及他们透露出的对于生活品质和个人价值的追寻，成功吸引了年轻人的目光。

　　尽管所拍摄出的短视频同是对生活琐碎的分享，又或者是常见的闺蜜、婚姻等话题的讨论，但经过这些老一辈人之口倾诉而出，就似乎更娓娓道来富有人生哲理，也因此收获了大批年轻的粉丝。

　　之前短视频大数据平台“飞瓜数据”的信息显示，在“小顽童爷爷”的抖音粉丝中，41岁以上的粉丝仅占比3.44%，“末那大叔”“罗姑婆”“姑妈有范儿”等账号，41岁以上的粉丝也不到7%。于是，IP是老年人而粉丝多为年轻人，成为了老年网红的现状。

　　飞瓜数据：老年抖音网红年龄组成结构

　　所以银发网红们即使已经成为百万甚至千万粉丝级的网红，但鉴于这一情景似乎对于夕阳红市场的变现并不乐观。毕竟在变现这方面，银发网红和年轻网红别无二致，都是需要进行拍摄广告和直播带货进行的。然而，鉴于爷爷奶奶们的粉丝群体较为分散，各年龄层和各性别均有，因此很难精准推送。更何况，占据粉丝大头的还是40岁以下的年轻人，而这些年轻人在购买产品方面，还是更倾向于向专业的相关领域博主购买，毕竟年龄不同，审美、要求以及使用感也多有不同。

　　即使是在流量变现这一块较为成功，抖音拥有1607.8万粉丝的“只穿高跟鞋的汪奶奶”， 在2020年抖音首秀带货直播中创下470万销售额，其中仅诗漫玻尿酸面膜这一个产品就贡献了近80万销售额的成绩。但是，与动辄上亿销售额的年轻网红相比，还是具有不少差距。

　　网红汪奶奶抖音账号页面

　　因此，带动年轻人购买商品的能力不足，又吸引不来同龄人，没有真正进入市场前景更为广阔的银发经济，无疑成为了这些银发网红的发展困境。再加上，爷爷奶奶年纪大身体吃不消，即使是多年舞者，现在都可以轻松做高难度动作的汪奶奶，也只能在长达半天的直播活动中，坚持三小时左右。更何况银发网红的入门门槛也并不高，视频制作简单，培训加简单的包装后即可拍摄，迭代速度较快，易被取代。如何能持续维持自己IP的热度并有效变现，将是银发网红们目前所需要解决和思考的难题。

　　MCN机构的银发流量变现之路

　　尽管这些爷爷奶奶成为网红其实可能并非是希望去赚钱变现，如“只穿高跟鞋的汪奶奶“是为了追求人生剩余价值，” 末那大叔”是希望分享自己的人生经验。报名“时尚奶奶团“的孙骏奶奶则是为了弥补自己年轻时未成模特的遗憾，希望在如今宽松的社会环境下放肆生活一次。

　　但这些精致的银发网红背后却多有MCN机构负责经营打造。“只穿高跟鞋的汪奶奶”所属MCN八爪鱼文化、“时尚奶奶团”所属北京令闻天下文化传媒有限公司、“末那大叔”来自超级视。在对于银发网红的打造上，他们无异于行业内第一波吃螃蟹的人。因此更加迫切希望突破困境，在内容制作和商业变现上更加优化。

　　时尚奶奶团抖音页面

　　如打造了时尚奶奶团的北京令闻天下文化传媒有限公司，就不单单是通过推出银发网红进行变现，也会利用相关热度打造老年培训课程。目前其招募成员主要有会员制和签约至两种模式。缴费会员可以参与奶奶团的拍摄、旅游和课程活动，而签约的博主能在此基础上，进一步参与商业合作项目。中老年走秀培训是最具热度项目之一。

　　此外，早于2015年便成立的乐退族，便是先由做有关于老年资讯的自媒体公众号起步，随后又打造老年人网络课程等付费知识业务，最终培养老年模特，并在当下将旗下模特推出至抖音，进行相关走秀、穿搭以及小品类内容拍摄，为平台带来了流量。

　　高流量的老年培训知识付费机构，也使得乐退组不断发展，不只困于银发网红的打造上，并成功吸引了投资机构的注意，在2018年和2020年实现了两轮金额超过千万元的融资。

　　此外，在银发网红的打造变现上，除了不断拓宽自身业务，将银发网红摆在更适合他们的位置上，也不失为一种维持流量，更易变现的方式。比如在医学养生方面，老医生将相较于年轻网红更具有信服力。

　　时尚奶奶团抖音内容

　　不过，脱离经济范畴，无论是银发网红的打造，还是夕阳红市场的可观前景，银发网红背后其实也有着更深层次的意义，在老龄化社会的焦虑之下，不断体现创造老年人的价值和丰富有趣的老年生活形式，无论对于老人还是年轻人都将是一种正向激励。