知识付费：企业的特通渠道是什么？建立特通渠道有什么好处？

什么是企业的特通渠道？这类特殊渠道对企业有什么好处？ 能帮助企业解决什么样的问题？

特通渠道有哪几种类型的？

【一】公共服务。

这是最大的一个特殊渠道，铁道部就属于公共服务，公交也属于公共服务。

假如说你有员工可以打通这个渠道；是不是有源源不断的产品可以销售出去？而且资金有保证，还可以扩大自己产品的知名度！

【二】集采机构。

我们经常说的B端客户也是特殊通道之一。举例子，假如你想把你的产品卖给华为，华为全球有上百万的员工，如果你能够通过华为，华为就是一个集采机构，华为买东西数量不会少，这就叫集采机构。主要是一些工厂大的组织，包括一些行业协会，还有一些大的市场，都是集采机构。

【三】行业组织。

每一个行业从理论上讲都有一个非常强大的组织，有的组织有半官方的味道。

【四】认证机构。

你必须办一个生产许可证，和生产许可证配套的有一系列证件，比如一系列的设备配套要现场审核，每年要年审检查。不要小看认证机构，他们可供的资源，要比一般的人大得多。

假如我们走特通渠道，就要把这4个搞明白。其实特通渠道不需要太多的业务，也不需要太大的业务团队。当时我们的特通渠道有4个人，我们花了三年多的时间，拿下了一个机构，后来变成了他们吃的全部是我们的产品，这就是特通渠道。而且都是先付款后发货，从来没欠过账。

所以特通渠道是我们作为企业必须要走的一条路，尤其做市场。特通渠道有3个功能是正常市场不具备的。

第一个功能：创造需求的功能。

想创造什么需求就有什么需求，当一个地方发生领导更替的时候，你到大街上100%是能感觉得到的，这叫典型的创造需求，他们创造需求的能力在这个世界上是独一无二的，这是所有做市场的方式不具备的。

第二个功能：打压需求。

我们一定要想办法建立自己的特通渠道，即便是这个特通渠道你不用，但是也要和他们保持密切的联系。

第三个功能：改变需求。

我们可以去深圳看一下，在深圳微信占支付主导，在杭州支付室占支付主导，这叫改变需求。做生意只需要把特通渠道给用好，你就不需要使太大的劲，而且打开特通渠道需要的人非常少，坚决不要太多的人，太多人特通渠道是开发不出来的。

我们在开发特通渠道的时候，是不能用常规手段的，用常规手段就是自取灭亡。

特通渠道在关键的时候可以解决库存问题，一定要有摆平的办法，而且你摆平的办法要做到长期有效，不让它失效。你作为一个局外人站在局外来看，你去看待别的行业时，这个时候就应验了一句话：旁观者清、当局者迷，问题是在座的各位都是当局者迷，你在渠道开发和成交体系建设的时候，也一定会跑偏的，我之前给我们的学员讲了十大成交体系。在十大成交体系里面，如果你不理解这些需求和某一个体系它本身的特点，是很难消化的。这些真的需要企业家职业化。