卖手账半年收入22亿日元，Hobonichi是怎么做的？| 潮图鉴第12期

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ほぼ日的20年发展之路。

三文娱潮图鉴，原名模玩行业图鉴，这一系列旨在通过图文与视频的形式，向读者们介绍海外文创经济领域优秀公司，此次为第12期，介绍的是Hobonichi（ほぼ日）。

（ 三文娱另有“潮公司”系列，为大家介绍国内文娱+消费结合领域优质创业团队。）

“潮图鉴（模玩行业图鉴）”回顾

第11期：ACG中古店Mandarake

第10期：做BE@RBRICK的Medicom

第9期：SK Japan

第8期：Furyu

第7期：BANDAI SPIRITS

作者：トトロ

Hobonichi写作ほぼ日，译为“几乎每天”，这是一家日本高端手账品牌，今年将迎来发行20周年。虽然目前处在高度数字化时代，但手绘手账在日本依旧大受欢迎，已经融入了日常生活，发展出独立的文化和产业。

Hobonichi手账发售至今，销量年年增长，从发售第一年的1万2千本销量增长到2020年的75万本，并连续16年取得日本超人气杂货店loft销量第一的记录，成为了日本最畅销的手账品牌。

据媒体报道，Hobonichi手账于2019年9月在天猫国际开设了海外旗舰店，正式营业5分钟成交额便超过100万，开店首日成交270万，不到两个月店铺粉丝累计超4万人。

Hobonichi手账以其独特的原创样式、优质的纸张、种类多样的封皮在手账用户中维持着良好的口碑，在日本国内外都拥有经久不衰的人气。Hobonichi手账已经成为ほぼ日公司的重要收入来源。

ほぼ日公司由撰稿人系井重里创办，1998年6月创刊“ほぼ日刊イトイ新聞”网站运营至今，为读者提供免费的原创读物，因“日刊”压力过大，而取名为“ほぼ日（几乎日刊）”。ほぼ日的品牌名由此而来。

在“ほぼ日刊イトイ新聞”的原创商品开发会上，有社员提出“想要制作出自己想使用的手账”的想法，以此为契机，2001年冬天首版“ほぼ日手账2002”开始发售。当时参考“ほぼ日刊イトイ新聞”读者的意见，决定了手账的规格，基本与现在差不多，设计了“一天一页”的内页形式及可拆卸封皮。

公司运营星野槙子接受采访时表示：“通过邮件和问卷调查，对ほぼ日刊的读者和手账用户进行调查，我们了解到手账的需求因人而异”。以用户的意见为基础，Hobonichi手账在不断摸索、试错中成长为人气商品。

有用户总结了Hobonichi手账独具人气的5大魅力：

一是“一天一页”的内页设计，方便自由发挥记录每天的生活；

二是可以180度展开，方便书写、翻阅；

三是优质轻便的纸张，书写体验极佳；

四是内页简单的方格纹设计，书写、作画都适宜，使用灵活；

五是种类繁多的可拆卸封皮，总能挑选到自己喜欢的款式。

ほぼ日公司负责人表示，在经营手账时始终坚持三点：

一是完全站在使用者的立场上，每年收集大量的用户反馈意见，以顾客视角不断进化手账功能，靠着优质的口碑一路发展至今；

二是找准目标用户，有针对性地宣传商品，将手账送到真正想要的人面前；

三是集中销售路径，线上销售以官网为主，线下锁定loft销售渠道。

目前ほぼ日公司主营事业有“ほぼ日刊イトイ新聞（网站）”“ほぼ日商店”“ ほぼ日手账”“TOBICHI（活动会场）”“ほぼ日カルチャん和ほぼ日曜日（实体店）”“生活のたのしみ展（活动）”“ほぼ日の學校（app）”“ほぼ日のアースボール（app）”“ドコノコ（app）”“weeksdays（服装网店）”。涵盖线上线下，涉及手账、新闻网站、网络及实体杂货商店、展会活动、学习app、社交app等多领域。

根据ほぼ日最新发布的2021年8月期第二季度（2020.9.1-2021.2.28）财报，销售额37亿7400万日元，同比增长18.6%；营业利润4亿2500万日元，同比增长93.8%；经常利润4亿3200万日元，同比增长94.9%；当期纯利润3亿7300万日元，同比增长148.2%，实现大幅增收增益。

其中，ほぼ日手账销售额占公司总销售额的57.2%，销售额21亿5800万日元，同比增长1.7%。自2020年9月起，ほぼ日手账2021年版开始在公司官网、天猫国际“hobonichi”直营旗舰店及loft等店面出售。其中，“ほぼ日5年手账”和当期新出售的“カズン（简体字版）”销售数量和销售额持续向好，但“オリジナル（简体字版除外）”“カズン（简体字版除外）”等销量减少了。

在销路方面，虽然受疫情影响批发销路有所减少，但直营销路以及中华圈、北美地区为中心的海外销售情况良好。亚洲地区销量占海外销量的近一半，二季度销售额为5亿5400万日元，同比增长25%，其次是北美地区，销售额3亿9500万日元，同比增长53.7%。

欧洲及大洋洲销售额均实现同比大幅增长。二季度海外销售额10亿9100万日元，同比增长37.6%，占总销售额的28.9%。

除手账以外的其他商品，包括服装、杂货、食品等整体销售情况均超过上一年度。

其中值得一提的是，由ほぼ日公司董事长系井重里参与设计创作的任天堂角色扮演游戏系列《MOTHER》，推出了新企划“HOBONICHI MOTHER PROJECT”，6月开始发售的相关周边商品持续畅销。

此外，还有地球仪及专用app“ほぼ日のアースボール”的批发销售扩大，销售额大幅增长。手账以外的其他商品销售额同比增长了58.9%。

Hobonichi手账的成长之路

上图为Hobonichi手账发售以来各年度版本的销售数量，呈现逐年稳步增长态势。Hobonichi手账正式发行日为每年的9月1日，发行下一年度版本的手账。

以图中2020年版本为例，实际发售日期为2019年9月1日，销售期间集中在每年的8月至次年1月期间。根据当年度财报显示，受疫情影响，活动大规模中止，直营店铺停业，销售额受到影响，自发售以来首次出现销售数量同比下降情况。

2004年9月起，2005年版本的Hobonichi手账开始在日本全国的loft出售，同时推出了套在封皮上的透明封皮，既可以diy封皮插入喜欢的图片，也可以防止弄脏封皮，一经推出大受欢迎。这一版本销售量实现了成倍增长。

2006年版的手账推出了经典的彩虹色系封皮，同时从这一年开始在内页中印刷月历。同时，推出了第一本ほぼ日手账指南书，销量依旧实现成倍增长。

2007年版的手账，首次推出了伪纺织封皮，花纹封皮首次面世。同时在封皮内设计了零钱袋，但由于影响书写，随后便停止了这一款式。因此带零钱包的封皮仅限2007年版本。基本上Hobonichi手账就是在这样的试错下逐步发展成今天的样式。

2009版的手账面貌发生了较大变化。由于当时很多人觉得Hobonichi手账很重，设计者产生了“特意做了又大又重的东西，那原来的手账不就相对变轻了吗”这样的逆转想法，于是做出了A5尺寸的カズン版本。同时，内页的方格纹从4毫米变为3.45毫米，去掉了日期周围的方格眼，纵横交错线全部变成漂亮的十字，人字呢材质的封皮首次登场。

2010版的手账封皮种类骤增，推出了“每月发售一款新封皮”活动，最终共推出了54种封皮，带动销量同比大幅增长。从这一年开始推出了使用优质皮革制作的HENRY CUIR封皮和“世界传统花纹”系列。此外，根据问卷调查和用户座谈会，将2009版调整的3.45毫米方格纹再次进行调整，最终调整为3.7毫米。

2011版的手账针对商务人士，首次推出了周间手账的weeks。重视便携性，设计成钱包的尺寸，方格尺寸也稍小，外观简洁。基本款和カズン款共推出了与mina perhonen、迪斯尼、PORTER等品牌合作的封皮58种。手账内页将24小时时间轴按30分钟分割。

2014版Hobonichi手账封皮种类创过去最高，达到98种。与众多创作者联名合作推出了一系列个性强烈的封皮。如“森林之熊”、THE NORTH FACE的“FIELD PACK”、印有米奇脸的“VINTAGE MICKEY”等。同时，设计师中村勇吾拍摄了关于Hobonichi手账的影片。同年，手账官方网站开始支持英文，海外用户增多。

2015版手账首次推出了分册版本“avec”，将一年分为1-6月和7-12月两册。封皮设计依旧与众多设计者合作，与系井重里亲自设计游戏的《MOTHER2》合作的封皮“Ontt”开始发售，成为每年的人气系列。

2016版手账继续与众多品牌合作设计封面，汇聚了时尚品牌ANREALAGE、Hello Kitty、小巾刺绣、冈本太郎、冈崎京子等众多品牌与设计师参与合作，共推出88款封皮。“#ほぼ日手帳”“#hobonichi”在Instagram上成为热门标签，海外用户不断增加。2015年，举办了“使用ほぼ日手账！60人会议”活动，围绕手账进行各种谈话，进行手账相关问卷调查。也是在这一年开始，官方网站开始支持智能手机，官网购物更加方便。销售量持续增长。

2017年版的手账封皮设计和往年一样热闹，举办了“世界传统花纹”系列封皮复刻投票，最受欢迎的“乌克兰之花”作为2017年版的封面再次登场。2016年在全国各地与用户直接进行交流的“ほぼ日手账会议小队”正式启动。以每2个月1次的速度在全国巡回，并成为惯例活动。同时在中国、菲律宾举办了线下见面会。

ほぼ日公司于2017年上市，受此带动，Hobonichi手账为更多人熟知。同年发售的2018版手账推出了“ほぼ日5年手账”，像辞典一样的装订，继承了方格设计、巴川纸、180度展开等手账的所有优点。同年，Hobonichi手账正式在中国地区销售。

2020年版Hobonichi手账推出了新的月间笔记簿“day-free”，以月度行程和笔记页为主，与以往手账完全不同的使用方法。同时，作为新的尝试，开始出售与德国玩偶制造商Steiff联合推出巧克力。

从Hobonichi手账的发展进程不难看出，ほぼ日公司非常注重产品的创新及用户交流。每年都会与各大品牌及设计师合作推出种类繁多的封皮，同时举办各类活动贴近用户，收集反馈，逐步完善手账，推陈出新。始终贯彻“一日一页”的文化理念，积极拓展海外市场。

目前，Hobonichi手账共有6个制式，根据大小、功能分为基础款、カズン款、day-free月间记事簿、weeks周间手账、planner英文版、5年手账款。内芯有A6、A5、分册、planner、weeks5款。除了开头的年历、年索引、月计划外，内页主要内容是一天一页。选用的是独特的巴川纸，纸质轻薄、不易晕染、笔触良好，不用担心洇墨、透纸等问题。