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文 | 华商韬略 赵昱
输在起跑线上的生意是如何逆袭成为世界第一的？
上个月，福布斯公布了2021年中国台湾富豪榜，一贯默默无闻的台湾华立集团创立人张聪渊登上了首富的宝座。
这次的首富易主多少令人有些意外，不仅他的名字很陌生，就连他的企业听着也不太熟悉。其实，张聪渊旗下的企业华立集团是全球第二大的鞋类代工厂，你穿的运动鞋都可能是来自于他的制鞋工厂。
众所周知，鞋子的款式里，销量好获利高的大多是足球鞋和篮球鞋，帆布鞋售价低、获利微薄，是厂商都不愿意选择的款式。而当时初出茅庐的张聪渊没有足够的资金，无法选择成本相对较高的产品制作，只好选择了“别人挑剩下”的帆布鞋子来做。
帆布鞋就是加硫鞋，台湾地区得天独厚的自然环境下有丰富的橡胶资源，所以生产运动鞋的研发成本极低。但硫化鞋就不一样了，它的生产需要使橡胶底和硫磺在特殊的温压条件下结合，品质很难得到保障，因此很多企业都不愿意生产。
而让张聪渊在商界站稳脚跟的，却正是这没人愿意选择的帆布鞋。
张聪渊认为：做别人不做的买卖，意味着竞争少，只要做好了，就能活下去。
事实也确实如此，张聪渊从云林起家，生产重心一路从台湾迁移到大陆，如今生产基地已延申到越南等东南地区。制鞋的规模也从制鞋的小厂子进化到了上市公司，最终升级为了台商的领军企业。
华利集团生产的鞋子一向以低廉的成本取胜，截至2020年6月，华利出厂至匡威和耐克的成本价在每双72.5元—80.2元之间，其竞品厂家丰泰的成本单价却在120元—140元左右，由此可见，在价格上，华利集团仍保持着一贯的优势。
除此之外，华立集团在鞋企的销量上也领先于行业，裕元、钰齐、丰泰在2019年的人均鞋履年产量分别为929双、927双、792双，而华利集团则达到1378双/年。
2018年，制造业的人力成本进一步提升，原先的鞋业龙头也渐显颓势，钰齐、丰泰、裕元是台湾数一数二的制鞋企业，他们制造业务的营收增速都呈现负增长的趋势，而华利的营收却仍然保持着23.96%的高增速。
截至2020年，华利集团的员工数已接近13.6万人，制鞋带来的收入更是高达150亿元，纯利润有18.2亿元，这样可观的收益让人们开始重新考量“代工”这门被轻视的生意，华利惊人的生产力和多年稳定的利润，也让人们意识到传统产业不容小觑的地位。
即便如此，也不代表着华利集团就可以高枕无忧了，事物的发展都存在正反两面，当斐然的成就显现时，危机也在悄无声息的来临。
仅限于制鞋的代工工艺，品类和客户都过于单一，在很大程度上这会提升生产的风险程度。与此同时，国潮在不断兴起，国内的消费者更青睐于李宁、安踏等国潮品牌，而华利集团主要依赖于匡威、耐克等国外的品牌，新疆棉事件一出，很难不受到影响。
2021年，在疫情与公关事件的催化下，很有可能会推进全球运动鞋品牌市场占有率重新洗牌的进程，国产品牌正在向国际品牌靠近，差距逐渐缩小，华利集团也将面临严峻的考验。
传统的“代工”仍然有利可图，但当“低成本劳动力”不再成为制鞋业的优势时，以华利为代表的台湾地区代工厂企业还能延续他们的制鞋王国吗？
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