漫步者VS万魔：老品牌与后起之秀的竞争

漫步者成立于1996年，是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业。公司主要从事家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风的研发、生产、销售。

前言

从2020年初到现在，TWS市场品牌和白牌竞争激烈。

据旭日大数据统计，2020年TWS出货量达4.6亿对，总产值达2070亿，其中白牌占据60%左右的市场。2021年在缺货的情况下保守估计会达到6亿，品牌端会逐渐赶超白牌成为TWS市场的主力，在畅销的品牌中有两个品牌竞争激烈，一个是音频的老玩家漫步者，另一个是后起之秀万魔声学，这一新一老究竟谁的潜力更大呢？

企业规模：

漫步者步者股份公司现有五家全资子公司（北京爱德发科技有限公司、北京漫步者科技有限公司、东莞市漫步者科技有限公司、海外的爱德发国际有限公司和STAX有限会社）以及一家控股公司（加拿大爱德发企业），在东莞和北京建有生产基地，员工近3000人。

拥有从产品创意到工业设计、产品研发、规模化生产、自主营销的专业团队，产品涵盖多媒体音箱、耳机、汽车音响、专业音响等四大品类上百种型号。并积极拓展海外市场，以中国自主品牌的形象走向世界。

如今，“漫步者”及“EDIFIER”商标已经在德国、英国、法国、意大利、美国、加拿大、日本、澳大利亚、俄罗斯、墨西哥等八十多个国家和地区注册了国际商标。公司组建了来自不同国家的产品研发、销售团队，搭建了一个将产品成功销售到全球的营销网络，产品销售已跻身全球同行业前列，在2020年出货量达到500万副。

万魔声学除了小米等入股，万魔声学还有明星股东。2016年，周杰伦将自创耳机品牌TiinLAB整体并入了万魔声学，成为了万魔声学的股东，并担任了“1MORE创意官”。其董事长谢冠宏在去年10月15日曾对外表示，迄今为止，公司耳机出货量超8500万副，“产品得到了海外用户的信赖，连续几年销售收入有50%来自出口，出口到包括英美德日等40个国家和地区。”

营收情况：

漫步者2018-2020三年内的营收与净利润

万魔声学2017年至2019年上半年的营收与净利润

从营收上看，漫步者和万魔都处于高速增长中，但是万魔在净利润上略逊一筹，但万魔声学在2019年上半年就已经接近9亿，其增长速度可见一斑。

供应链：

漫步者的供应链主要有恒玄、意法半导体、昇生微、新港电子、超聚电池等。目前已无ODM，均为自主品牌。

万魔供应链主要有高通、国光电子、共达、重庆紫建、思远半导体等。不仅如此万魔还给其他品牌做ODM，客户有小米、华硕、京东等。其中，与小米渊源颇深，其在创立之初，就获得小米投资，成为小米生态链上的一员。

“万魔有一部分产品是ODM，品牌方面没有漫步者牌子亮，一个月约有10万副左右。”业内资深人士丁总（化名）向数据君表示，万魔之前两次借壳上市均以失败告终，这次上市也不会一帆风顺。

2016~2019年上半年，万魔声学对小米集团实现的销售金额分别为2.55亿元、3.97亿元、5.6亿元及4.84亿元，分别占万魔声学各期营收的比例为59.45%、64.24%、60.12%及57.65%。可见，小米是万魔声学的第一大客户。

数据君试图致电咨询万魔内部人员，但对方表示由于是上市前的静默期，对于2020年的营收和出货量以及利润等不方便透露。随后数据君致电多位业内人士，均表示不便发表关于万魔的评论。

产品：

漫步者官网显示，漫步者品牌耳机在售119款、声迈4款、volona3款、HECATE 41款、STAX9款。售价最高为新旗舰头戴式耳机H880 1199元，价格最低为有线耳机H210 59元，TWS耳机价格在200元到900元不等。

万魔官网显示，万魔耳机在售26款，omthing 2款，价格最高为无线智能辅听耳机2299元，最低为omthing TWS 169元，TWS均价为300到700元之间。

两家企业都在TWS界有举足轻重的影响力，从出货量和产品分析，万魔和漫步者之间有一定的差距，漫步者成立时间早，产品多，后起之秀万魔虽然势头较猛，但是在品牌上不如漫步者，而且万魔对小米的过度依赖也是一种风险。虽然万魔没有公布2020年的销量，但在2019年上半年万魔的营收就已经接近9亿，营业额上已和漫步者处于伯仲之间，未来两家企业竞争会愈加激烈。

企业介绍：

漫步者成立于1996年，是一家集产品创意、工业设计、技术研发、规模化生产、自主营销于一体的专业化音频设备企业。公司主要从事家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风的研发、生产、销售。

万魔声学成立于成立于2013年，2015年12月17日宣布正式更名为万魔声学，是一家专注于声学耳机、研发、设计智能软硬件为主的创新型互联网公司，总部位于中国深圳市，从核心零组件的选用、开发到策略供货商的配合，坚持良材精工，始终追求极致品质，用心打造时尚、佩戴舒适、自然耐听的产品体验。