征图新视打入苹果供应链！机器视觉行业第六，立讯精密是大客户

　　智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 徐珊
编辑 | 云鹏

　　智东西6月24日报道，22日，征图新视（江苏）科技股份有限公司（以下简称“征图新视”）正式向上交所科创板提交IPO招股书。由上会稿可知，征图新视的主营业务为机器视觉检测设备及自动化制造设备的研发、生产、销售。据文件显示，2020年公司在消费电子领域取得了苹果公司的供应商认证，并批量向苹果公司及其供应商供货，得到苹果公司等重要客户的认可。

　　随着全球制造中心向中国转移，目前中国已是继美国、日本之后的第三大机器视觉领域应用市场。根据机器视觉产业联盟的2020年度企业调查结果，2018年—2020年，中国机器视觉需求正在持续增长，其销售额从101.8亿元增长至144.2亿元，复合增长率19.02%。

　　征图新视以机器视觉检测设备、自动化制造设备和 FS-Lighting及 FS-AI Vision软件为核心技术产品。 FS-Lighting软件平台及其相关产品可适用于消费电子、印刷、农产品、交通等不同行业，实现了外观缺陷检测等多项复杂的机器视觉功能，已应用于立讯精密、日东电工、瑞声科技、业成科技、蓝思科技等知名厂商。

　　本次IPO，征图新视计划募资2.84亿元，其中机器视觉设备生产建设项目将占1.56亿元，研发中心建设项目计划投入7712万元，其余5000万元将补充征图新视的流动资金。

　　报告期间，征图新视营收增长较快，2018年总营收为2.1亿元，2020年达到3.3亿元。

　　一、机器视觉检测为主要业务，2020年净利润达4640万元

　　上会稿显示，2018年—2020年，征图新视的营收涨幅都在5000万以上，其2020年的净利润达到4640万元。

　　征图新视2018年—2020年总营收分别为2.18亿元、2.64亿元和3.36亿元。净利润方面，2018年—2020年征图新视则分别为2340万元、2166万元和4640万元。

　　▲征图新视2018-2020年营收及净利润变化

　　据征图新视官网显示，2009年8月3日该公司成立；2013年3月，征图新视的明星产品GECKO500面世并实现量产销售。

　　上会稿提到，征图新视将FS-Lighting软件平台为核心枢纽，于2019逐步迭代完善该平台。同时，征图新视自主研发FS-AI Vision工业 AI 平台，FS-Lighting和FS-AI Vision大规模运用于公司各类产品开发中。

　　目前，征图新视主营业务收入主要分为机器视觉检测设备、自动化制造设备、智能制造软件系统和升级改造。

　　根据统计，机器视觉检测设备是征图新视的主营业务，2020年机器视觉检测设备销售金额占总营收比为79.46%，自动化制造设备为11.85%。2018-2020年，机器视觉检测设备的销售金额占征图新视营收占比为88.48%，83.61%和79.46%。

　　▲2020年征图新视业务营收占比

　　二、机器视觉行业第六，日东电工唯一国内供货商

　　根据广证恒生《机器视觉之三：工业视觉打开智能制造新“视界”》研究报告显示，2018年进入中国市场的国际机器视觉企业和中国本土的机器视觉企业（不包括代理商）已经超过200家，专业的机器视觉设备制商超过70家，覆盖全产业链各个环节。

　　在机器视觉上游的核心部件端，核心软硬件如光源、镜头和工业相机等还是以国外公司为主。而国内企业如奥普特、海康威视、大恒科技等器件厂商也逐渐具有竞争力。

　　随着国内机器视觉企业向工业领域渗透，机器视觉设备制造商向上游核心零部件领域拓展，国产品牌厂商逐渐发挥出本土优势，视觉装备和解决方案的市场占有率逐渐攀升。

　　根据机器视觉产业联盟发布的《中国机器视觉市场研究报告2021》中2020年度企业调查结果显示，按销售额计，征图新视在2020年机器视觉行业排名第六。

　　在客户方面，由于征图新视的主营业务具有一定的定制化特征，其在不同行业中不断推出新的产品，客户较为分散。2018年、2019年、2020年、征图新视的前五大客户总占比分别为47.57%、48.43%、29.33%。

　　具体来说，立讯精密自2017年以来一直是征图新视的前五大客户。日东电工从2018年后也一直是其五大客户。2020年，日电东工销售金额为2771万元，占据征图新视同期营收比为8.23%，常州三点零智能制造有限公司、捷普科技（成都）有限公司、上海烟印、立讯精密则是征图新视其余前五大客户。

　　在原材料及器材采购上，深圳市圭华自动化设备有限公司自2018年后一直是征图新视的第一大供应商。2020年1月—6月，征图新视在该公司的采购金额为1832万元，占总采购金额的9.47%。

　　三、除了182项专利，研发经费高达4634万元

　　征图新视之所以能够得到日东电工、上海烟草、立讯精密等客户的青睐，很大一部分是在于其国内较为领先的技术实力。

　　征图新视拥有自主知识产权，包括专利182项（其中发明专利33项），软件著作权75项，并负责国家标准“卷筒料印刷品质量检测系统”及行业标准“平台式单张纸印品质量检测机”的起草，具备较强的技术实力。

　　征图新视的公司共有核心技术人员4人，有董事兼技术研发中心总监都卫东，中国科学技术大学博士、算法开发部经理吴健雄等4人，研发人员总共185人，占公司员工总数的比例39.19%。

　　东南大学在读博士都卫东作为征图新视的技术研发中心总监，也是该公司的董事、副总经理，累计获得国家发明专利32项（发明专利13项，实用新型专利20项），全面参与公司技术平台的搭建。他主持并参与的研发项目包括：FSLighting软件平台、FS-3D Measure软件平台、FS-AI Vision人工智能平台、FS-AI Camera智能相机平台、FS-AI OCR工业化深度学习字符识别平台、FS-DMS数据管理系统等。

　　近三年，该公司的研发投入总计达1.15亿元，2020年征图新视共投入了4,634万元，占同期营收比例为13.76%。

　　四、快速搭建提升开发效率，融合AI、3D视觉多类技术

　　FS-Lighting软件平台是征途新视技术体系的核心枢纽。它融合接入了人工智能、 光学成像、运动控制、3D视觉等各技术模块，集视觉部署、快速开发、可视化配置、客户应用软件等各种功能于一体。

　　FS-Lighting最大的优势在于面对错综复杂、碎片化的机器视觉应用需求时，开发者只需要在FS-Lighting上根据应用需求进行选择和配置即可完成快速集成，搭建出一套满足客户需求且符合 各种应用场景的机器视觉系统，减少了机器视觉系统开发者的开发时间，降低开发难度并提高了开发效率。

　　该软件平台适用于消费电子、印刷、农产品、交通等多元化行业，能够实现外观检测、识别验证、尺寸量测、引导定位、分选定级等多种机器视觉功能。

　　此外，FS-Lighting软件平台不仅是征图新视开发项目的平台工具，而且已经在2020年独立面向机器视觉集成商、教育科研机构等客户实现小批量软件销售。

　　独立销售FS-Lighting软件也将成为未来征图新视业务开拓的方向之一。

　　结语：征图新视上市或刺激机器视觉行业，机器视觉市场仍需生机涌入

　　机器视觉行业属于技术密集型行业，综合应用了机器视觉软件、人工智能、常规算法、光学成像机制、运动控制、3D 视觉等底层技术，是行业内企业的核心竞争点之一。

　　但由于中国机器视觉行业起步相对较晚，人才培养和积累不足，高端专业人才的相对匮乏对行业的快速发展产生了一定的不利影响。

　　征途新视的上市可能会刺激机器视觉行业市场，引入更多专业人才，完善行业体系。