长城欧拉：爱美的“小心机”让TA更有魅力

女神节营销混战，多以美妆、服饰、食品快消为主力，但当“猫”遇上汽水，却激发了许多女生买车的冲动：高颜值、高科技、高享受，原来车还能这样开！今年初欧拉继续大胆跨圈，出其不意的和看似毫无关联的网红潮饮汉口二厂跨界联动，联合定制高颜值励志汽水，还在女神节“心机”互撩，暗示月底新定制产品上市，引得一票年轻消费者尤其是爱美女生眼前一亮，纷纷围观种草。

靠饮料卖车真的可行？欧拉不走寻常路的“小心机”可不仅仅为销售，而是基于女性用户的换位思考，不断探索“悦己营销”，让品牌真正与用户站在一起。

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心机互撩

跨界联动用“美丽”话题出圈

女神节当所有品牌都在向女性单向表达的时候，欧拉另辟蹊径不直接与女性消费者对话，却与汉口二厂互相抛起了“媚眼”：邀请它一同以#秀出你的漂亮心机#为话题，为广大女神们送上心机水作为节日礼物。汉口二厂则大方回应：你懂的！女神请就“味”~两个品牌看似联合庆祝女神节，但是这互撩的暗语却让人摸不着头脑，就“味”到底是什么？到底有什么“心机”在里面？

后来官方公布才知道，欧拉与汉口二厂跨界产品梅开二度，即将于3月底推出新品定制款，确实可以算得上一个“心机水”。而欧拉与汉口二厂的神秘互撩，则是品牌吸引女性注意的俏皮心机。

在品牌互撩不亦乐乎的过程中，#秀出你的漂亮心机#话题下早已有了各种声音，女性用户热情分享了自己的漂亮秘诀：看书、旅游、健身、美食……诸多关键词里最让马马有共鸣的是“开心”。

愉悦的情绪使人精神焕发，自然美丽，拥有自信。然而女性在社会上生存从来不易，面临着更重的家庭、职场压力，别说愉悦的情绪，就是保持平静恐怕也不容易。因而“悦己”对女性而言更为重要，培养爱好、花心思装点生活，都是愉悦自我的小秘方，也是最实用的“漂亮心机”。

欧拉想要与用户探讨的也并不是真正的美容方法，而是女性悦己的生活方式，相比站在对立面以上帝视角灌鸡汤的方式，欧拉更倾向与女性站在一起以“她视角”看世界，“心机”不是只是算计，“心机”也可以是细腻的内心、不爱表达的情感和默默修炼自己、装点生活的心思，不难看出女性对保持漂亮的共识就是“悦己”。正如欧拉文案中说的那样：即使未来不出彩，我也要活得精彩。欧拉女神节营销操作看似“猜”中了女性用户的心思，实际上是长期换位思考的结果。

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“悦己”共鸣

理解用户凭共情策划吸粉

欧拉并不是第一次用这样的“漂亮心机”吸引女性用户。此前还在线下设立“欧拉好猫（参数丨图片）乐活局”，为广州和上海的悦己女孩，组织了一场富有情调的复古生活美学趴。活动中，用户可以变装参加欧拉的宠粉派对。在高度还原的复古活动现场，无论是童年怀旧的港风装扮，还是穿越民国的旗袍风采，都能让用户感受到时代特有的生活方式。同时欧拉还邀请了知名美妆师与新锐设计师亲临现场，为女性用户分享复古妆秘诀，和新锐时尚国风旗袍的穿搭心得，从氛围到生活，深度诠释复古精致。

都说女性像猫，欧拉的“猫系车”似乎也最懂女性的心。欧拉好猫作为一款专为新世代青年打造的精品座驾，可称作精致生活的一个代名词。外观上汲取上世纪60年代经典车型的设计精华，同时又加入未来科技之美，凭借别具一格的“复古未来主义（ORA Retro futurism）”设计理念，让欧拉好猫天生自带其他车型无法复刻的“高级感”，与时下受到追捧的港风美妆和上海旗袍的文化内涵不谋而合。

此外，情人节当天，欧拉还针对全猫系车型正式发布全新车色——“莫兰迪”色系（初遇米、勒安蓝、奶油绿），同时跨界联合两大新锐国潮品牌赫丽尔斯护肤品和INSBAHA彩妆推出“莫兰迪”定制护肤、彩妆礼盒，贴心为女性用户送上专属心动礼物，助力女性时尚雅致生活。

从欧拉的女性营销案例中可以看到，这种懂不是外在的刻意迎合，而是基于换位后的一种共情思考。女性越来越独立的当下，许多女性都有自己笃定的观念，不随大流，不惧非议，唯一相同的就是“遵从本心，选我所爱”。在这一思路下，她们追求的是悦己的生活方式，如果买车，除了性能参数外，更重视的还是是否符合自身风格、喜好，是否能给自己带来愉悦感。

欧拉在洞察了女性的心思后，并没有用文案直接戳破，而是通过与她们生活相关的话题、方式，去构建自身品牌与其喜好的联系，让品牌真正融入到女性的生活方式中，成为悦己的一部分。与其说是女性营销，倒不如称为“悦己营销”。

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品牌读心

情感细腻才能与用户走的长远

在汽车的女性用户营销中，常用的都是优雅外观、易操作、颠覆性别认知等女性特点洞察作为策划出发点，虽然也能聚拢一部分用户，但仍旧为品牌营销打上了一个限定标签，似乎被种草的女性或者购车女性，就是营销中说的那样。真正读懂女性并不是定义她们，而是站在她们的视角去审视品牌定位。

欧拉对女性用户的友好就体现于此，对于女性的理解贯穿了品牌发展的内与外：在内以“猫”为车型命名，车型外观大胆颠覆传统审美的经典造型，打造复古风好猫和治愈莫兰迪色系车，更符合女性审美。而在外的营销上，也不仅停留于美丽、享受等表面元素，而是通过女性生活相关话题，是倡导健康的生活方式，重视她们重视的因素，才能与用户顺利沟通，留下深刻印象。

欧拉这份细腻理解也得到了女性用户的回应，在营销活动上有积极而真诚的互动，在销售数据上也有可循的反馈。今年1月便以10260辆的销量迎来开门红，2月销量更是同比暴涨2780%，而在过去的2020年，欧拉逆势十连涨，累计销量达56261辆，远超蔚来、小鹏等热门新能源品牌，展现出猛烈的新势力领军之姿。

只有最懂用户生活方式的汽车品牌，才能打造出具有愉悦感的第三生活空间，让汽车不仅仅是出行座驾，而是生活中重要的空间构成。欧拉凭借着对女性的读心术，成功将“猫系车”在她们心中种草，也显示了悦己营销的无尽潜力。