风云闽商 | 同窗好友一起创业，卖橱柜卖出67亿市值

　　闽商报记者 | 杨柳青

　　潘孝贞（右）和温建怀（左）

　　上市公司创始人、实控人或是一致行动人中，“父子兵”“兄弟会”“夫妻档”等情况较为人熟知，而“同学帮”却易受到忽略。

　　厦门的上市公司中，金牌厨柜的创始人：温建怀和潘孝贞就是中学同学、同窗好友。工作之后，一个从事房地产，一个做金融，福建人骨子里“爱拼才会赢”的精神让他们放弃了各自稳定的工作，全身心投入到创业当中，并在2017年将金牌橱柜成功推向A股市场，目前市值超67亿。

　　金牌厨柜的前身是厦门市建潘装饰工程有限公司，成立于1999年1月，由自然人温桂华（温建怀父亲）、潘孝贞共同出资设立。

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　　同窗好友是怎样一起创业的？

　　1999年，这是中国社会进入高速城市化的开始，也是中国房地产行业井喷的前夜。可以说，金牌厨柜的发展历程，是中国大发展的缩影，它是在这个大背景下从诞生到走向辉煌的，是成功的前提条件。

　　潘孝贞1994年从同济大学建筑管理专业毕业后进入某知名的国有房地产企业，从事房地产经营工作。他曾考取为厦门头两批注册房地产估价师、土地估价师资格，现在厦门地产界很多风云人物都出自这批人当中。

　　由于厨柜行业算是地产业延伸配套业，在上世纪90年代后期，它还是从国外泊到中国沿海地区的一种新兴产品，一部嗅觉灵敏的先行者，已闻出了这个被很多人认为是奢侈品的行业中蕴涵的商机，潘孝贞算是其中之一。

　　1998年潘孝贞和朋友在炒作厦门湖滨南路家庭装修市场店面时，最后一个位置不好租出去的被他给留了下来，也想在建材这行业里玩玩票，代理了个厦门本土品牌。

　　做了几个月后，潘孝贞发现其中的巨大发展前景，因为“随着住宅集团化发展，定制化的厨柜行业前景看好。”有了初步认识后，潘孝贞说干就干，和中学同学温建怀合作共同创立“金牌厨柜”，并一路走来十八年，成为行业佳话。

　　从金牌厨柜的两位创始人背景来看，总裁潘孝贞出身地产界，是“近水楼台先得月”。而董事长温建怀当时投身金融业，拥有深厚的金融界人脉，对企业的起步阶段也很有助力。

　　应当说这样的创业搭档，能够高度互补，各专注一面，而同窗之情又让两人灵犀相通，非常地信任了解，省却了很多的麻烦事，这不能不说金牌厨柜成功的关键因素。

　　潘孝贞

　　温建怀

　　金牌厨柜的“厨”和一般橱柜行业的“橱”是不一样的，少了个“木”字旁。它的喻意很明白，是要做整个厨房领域的领先者，提倡厨房健康生活，这比一般橱柜企业的愿景和情怀要大。

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　　金牌橱柜的七大关键词

　　成功的企业，离不开一个好的领导者，和属于他的关键词，或许在总裁潘孝贞的创业生涯里，这几个关键词与他的成功密不可分，我们来看看他自己是如何解答这几个关键词的？

　　1、关键词：搭档

　　我们两个能够一起创业，首先是基于有共同的理念，都想做一番事业、但是我们也知道不少合作失败的案例，“共患难”容易，“同享福”却很难，我们能够成功，甚至成为业界的美谈，我觉得我们之间对于合作彼此认同度比较高，成功的合作很重要，为什么呢？因为任何个体很难完美，但一个团队却是可以力求完美的，所以在创业的时候，搭好一个比较完美的班子，将对一个事业的成功是非常重要的。

　　当然，要达成合作的成功，还得有几个前提条件，具体来说：

　　1）信赖：我们都是同学，感情基础比较深厚，互相之间早有充分的信任；2）互补：我们之间的能力特长、性格特点上面刚好有互补性；3）智慧：人和人之间的相处，有和谐时，必有矛盾处，务必需要双方都拥有相互宽容的胸怀，尤其具备为人处世的智慧；4）学习：彼此都要学习提高，才能跟得上彼此发展的脚步，如果一个人不思进取，只躺着功劳簿上，就会跟不上你的合作伙伴及公司企业的发展，即便是创始人，也有可能被拉下。

　　2、关键词——老板不在家

　　很多同行和老同事都知道，“老板不在家”是我们最初投身厨柜行业的写照。刚开始的一年多，我们就养成了一个习惯，用业余周末打理公司，说句实话，包括员工都要适应我们的节奏，更重要的是你白天正常的时间不在公司，老板不在家，你怎样让企业与员工都能够很好的用心的去工作，这就对你的管理提出了很高的要求。

　　你能不能设计出一套好的机制让员工，即使老板不在眼皮底下，也能够尽心尽责的工作，就需要一套好的绩效和管理。所谓ERP或OA等信息化系统只是其中一部分，关键的是内在的绩效模式，每一个员工都感觉是为自己在做，不需要有个人用眼睛去看着你做事情监督你，从内心深处激发出工作的积极性。

　　3、关键词——核心竞争力

　　应该讲核心竞争力，有多块。基于对这个行业特性的独特的认知，比如说在我们现在的研发设计创新下，产品优势是我们的一个竞争力，我们始终专注于厨房的研发创新。基于厨柜行业定制的特性，管理难度的要求高，从而对信息化的系统控制，也成为了我们独有的不可忽视的竞争力，当然还包括财务的管控，更有企业家的理念，作为企业的领导者，只有孜孜不倦的去追求，你会越做越好，一个企业家如果拥有永不止步的精神，本身就一种核心竞争力。

　　4、关键词——专业

　　除了金牌厨柜这个实业之外，我们集团公司还有另外的模块，例如地产、金融、商贸体系等等模块，这些模块都有分工，我们的主要精力还就在金牌厨柜上，考虑在中国特有的经济环境下，投资要多元化，经营上要专业化。

　　而在实业方面，也有多元化和专业化的不同，有些企业除了厨柜之外，还做衣柜、地板、卫浴等家居多元化，也是一种相关多元化，而我们呢，选择专注厨房，我们在厨房领域做纵深的挖掘。

　　专注于厨房做纵深开发，这是产品经营方面的一种策略，另外一面，也是一种竞争策略，正因为我们的竞争对手，大多是家居多元化，我们反而有意的去跟他们做一种差异化区隔，所以我们选择专注厨房，也是一种差异化的竞争策略。全面来观察，专业融合于厨房全产品方案的解决专家，既是客观的一种选择，也是我们主观的一种策略。

　　5、关键词——以厨房为家庭中心

　　在现代化的欧美国家，厨房客厅都是生活起居的一个中心，那么一个家庭，在什么时候能够聚在一起呢？所以，我们想呼呼消费者回到家庭，回到厨房，这样，既可以倡导一种健康的饮食生活方式，同时也是促进家庭成员营造亲密氛围的一种举措，为此，我们提出一个“爱上下厨，回归幸福”的主题，反响很热烈。

　　作为一个厨柜行业的领导品牌，我们有这样的责任和义务去倡导这样一种健康的生活方式，同时，把这个作为我们的使命来推动，对于消费者来说，这可能是一种文化上的输出，我们在传递一种健康的生活理念和方式，对于金牌厨柜而言，只要日积月累下去，也是对我们品牌文化的塑造，“爱厨、以厨房为中心，”是可以传承和沉淀的美好事物。

　　金牌厨柜江苏泗阳生产基地

　　6、关键词——整合

　　所谓的异业联盟或跨界整合，实质是进行资源共享，资源整合，抱团取暖，降低各种成本的一种营销手段。早在2008年经济危机，市场疲软的情况下，我们一开始就下了很多功夫，一旦运作以后，就会发现奥秘无穷，这几年下来，整个家居建材行业，异业联盟或跨界整合，应经成为了营销的一种的主流模式，也正是基于大家在这里面尝到了甜头。

　　我们金牌厨柜在方面走的比较靠前，算是一个联盟和跨界大整合开创者和引领者，一路走来，更做了很多模式的变化探索，比如工程业务的这种联盟，海外市场领域的联谊，其实就是最初在国内做零售的基础上做出的一些演变，所以在这个方面，我们一直重视，理解的比较深，同时也受益匪浅，所以，我们才持续的不断的进行一些深化，让大整合产生更多的延伸性应用。

　　7、关键词——百亿梦

　　百亿梦是指金牌厨柜的产值，也是我们金牌厨柜人的战略构想。随着中国城镇化的推进，县域经济的不断提升，中国将有两千多个县，两百多个地级市，四五十个一二线城市，以及几个特大城市，都会纳入我们的战略范畴。当然，就目前而言，离百亿还有一定的距离，但中国未来的市场发展是巨大的，这是一个方面，对于金牌来说，除了国内市场，我们也在积极的大力的拓展海外市场，因为中国厨柜品牌未来的竞争力，一定能够使中国厨柜走出国门，走向世界，所以我们市场的容量，潜力是无限的，基于这样一个比较乐观的判断，所以我们做出了这样一个百亿金牌“百亿梦”的战略规划。

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