收入大增220%，王朝怎么逆势做到的？

产品升级&营销改革，“新王朝”只有一个核心。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

6月15日，王朝酒业集团有限公司（以下简称“王朝酒业”）发布盈利预告，截至2021年4月30日止4个月，集团预期收入取得明显上升至逾亿港元，同比增长约220%，比集团截至2020年6月30日止6个月未经审核的综合收入高出约20%。

对于王朝酒业来说，收入指标大幅提升显然是一个积极的信号，它表明王朝酒业的“十四五”战略规划已初见成效。

产品升级&营销改革，“新王朝”来了

王朝酒业在预告中表示，本期间收入明显上升的主要原因，除了疫情得到控制，消费场景及消费意愿得以恢复外，更重要的，一是产品升级后，中高端葡萄酒产品销售上升的拉动作用；二是集团销售团队加强与经销商合作以及经销商在节前进货，体现了营销改革后的阶段性成果。

对此，云酒头条获悉，2021年，王朝持续推进品牌和产品升级，在营销改革和品牌宣传等方面也动作频频。

在产品策略方面，王朝正进一步推进“5+4+N”产品战略，即透过五大主线系列，实现产品的全主流价位段覆盖，以干红、干白、白兰地、起泡酒四大优势品类，提高市场纵向占有率，同时通过定制产品，满足国民多元化、碎片化的消费需求。

目前，王朝已推出了王朝锦邑白兰地系列3款新品，并对原有的老干红及半白产品进行了升级，以提高中高端葡萄酒产品销售，同时正在开发年轻化产品系列，拟在电商渠道销售。

据了解，今年1月王朝举行了首场锦邑白兰地系列新品招商品鉴会，并在4月参加了成都举行的春季糖酒会，大力推广其全系列最新产品矩阵，市场反响热烈。

在市场营销方面，王朝加强了品牌推广及广告投入，于今年3月开始以王朝品牌冠名高铁列车。据悉，该列车每日运行49个车次，横跨13个省份/直辖市，覆盖江浙沪等地区，为重点市场的推广提供了助力。

同时，王朝酒业还在江浙沪地区的终端、京东旗舰店、天猫旗舰店等线上线下的销售渠道联动营销，在全国销售范围内进行营销活动，取得了理想的成绩。

另外，公司渠道深耕工作也成效明显。上半年，王朝酒业持续深耕烟酒专卖店、商超、餐饮、社群圈层四个渠道，在夯实传统渠道基础的同时，通过灵活的互动、主题性参与活动、 意见领袖推广、内容营销等方式打通了社群圈层，实现了渠道的多元化和互通互联。

“新王朝”只有一个核心：消费者

天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军曾表示，在“双循环”经济的机遇下，王朝要以“新王朝、新路径、新征程”为动力，与经销商一起分享市场增长带来的红利，并为王朝规划目标——“十四五”期末，实现销售收入20亿。

如今来看，打造“新王朝”只有一个核心：消费者。

无论是产品升级，还是市场营销改革，王朝酒业均将消费者需求置于首位，不断创新葡萄酒系列，加大品牌发展的投入，激发品牌活力，以及推进大单品发展，稳步提质、控价增量，只为将更优质的王朝酒产品带给更多的中国消费者。

而基于此，王朝在玩法上也更加注重体验感。

在刚刚过去的端午节期间，王朝销售公司在天津、江苏、浙江、上海、福建、湖南、东北等省份和地区，开展了多种形式的终端促销活动，如端午节买葡萄酒赠粽子及大米礼盒等。

6月9日，王朝公司直销部也受邀到天津国资委进行了惠民展卖活动，王朝梅鹿辄系列，王朝经典系列和新品王朝朝天娇系列均发布亲民价格，同时搭配买赠促销。为了让消费者直观感受王朝酒的高品质，现场还增设了品鉴环节，反响热烈，部分展卖的商品迅速售罄。

除了“走到消费者中去”，王朝酒业还千方百计地将消费者“请回来”。

6月11日，由宁波美度贸易公司董事长何宏平亲自带队，组织核心客户回厂参观并进行了深入考察。一行人先后参观了518车间、2万吨车间、白兰地车间、灌装生产线、地下酒窖等地，对王朝葡萄酒的生产环节和产品质量控制等方面有了进一步的了解。

而在此之前，王朝公司还接待了江苏增力集团、河北冀中烟酒城、浙江温州利瑞团队以及天津正泰商贸等区域市场积极组织的核心客户，开展回厂游，并在厂区品鉴了王朝5度纪念日起泡酒、王朝半干白、梅鹿辄、白兰地等代表性产品。

在厂区技术中心专业人员的带领下，消费者对王朝主营产品及葡萄酒品鉴知识，有了更深层次的了解和认识，对王朝的未来发展更加充满信心。

据了解，未来，王朝还将进一步落实“万千百工程”。通过举办品鉴会活动、组织回厂游、进行商店展示等方式，持续推进终端建设工作。

正是这一点一滴的信心汇聚，方有了“新王朝”的些许轮廓，随着王朝酒业对产品、市场、渠道、品牌等方面进一步的升级推动，一个立体、生动的“新王朝”已然在望。

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