本文着重给大家讲一下,要想获得首页的流量,就需要获取的前提和条件!
进入正题。手淘首页的原理之前已经讲过了,这里不重点讲解了,简单就能理解,宝贝进池后,系统会根据产品、店铺标签、访客本身的标签和行为标签,匹配推荐的行为。
所以问题来了,平台会有很多的产品和店铺,为什么要向顾客推荐我们的产品?
因此我们要从平台的角度来思考,从平台的角度来让访客快速准确地找到想要的产品,而不想让产品浪费资源推荐给访客的资源。因此,我们可以从多个角度来考察产品是否具有优势。比如,点击率、销售额、转化率、收藏加购率等;
众所周知,首页流量的特点就是流量很大,想要对比转化率要比搜索流量要低,那么从平台的角度来说,推荐给宝贝展示机会,就是需要相应的成本,在这里要说明,系统给的不是流量,只是展示,所以当系统给我们展示的时候,我们能否能承接住,若无法承接相对流失浪费了推荐的机会,也就浪费了成本。
若承接住,说明访客与产品的匹配程度较高,才容易进入下一步,了解,感兴趣,购买等一系列的动作,从这些我们可以获得点击率是一个非常重要的维度,当系统推荐展示之后。
该产品可以承接住,说明产品与访客的配对程度较高,那能不能达成购买,实现最终价值,这可以体现出产品的优秀与否,因此这一重要维度就是转化率,因此,手淘首页核心维度的主要转化率,尤其是点击率。我们刚刚还提到了首页流量的特点,相对转化率比较低,可能转化周期要长,有一个认知,感兴趣的,购买的过程,所以需要考虑的是,收藏加购率。因此主要维度是,点击率、转化率、收藏加购率,然后会涉及坑产、 uv值等维度。
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