​曾经的全职妈妈，正在小红书上“偷偷赚钱”

曾经的全职妈妈正在“悄悄赚钱”。

有数据显示，在孩子高需求期过去后，有近6成宝妈会选择生育后重返职场，其中有16%的宝妈会选择工作地点和时间更自由的灵活职业。

受限于养育孩子的时间和地点，宝妈们能选择新职业很有限。要么是起步门槛相对较高的微商、保险顾问，要么是收入和技术门槛都低的公司文员，再或者就是时间灵活的体力劳动。

有些宝妈甚至表示，“成为妈妈以后，听过最大的谎言就是工作与生活可以平衡，赚钱与带娃不冲突”。

但依然有一群善于挖掘机会的妈妈们，在自己平日里最喜欢刷的小红书里找到了新职业机会——成为小红书买手。

一批小红书上活跃的宝妈，正凭借其独特的洞察力和韧性，成为创业大军中的一股新势力。

例如此前我们曾报道过的@番茄罐头Chole 、@王大奇奇、@Lingling、等，都是在产后先后加入小红书买手的行业，并拿到单场百万，甚至月销千万的成绩。

本期显微故事讲述的是一群在小红书做买手的妈妈们，她们大多在一千粉丝时，开始做买手直播，做母亲作为一种经验，成了她们新职业身份的长处。而后，积攒了数万粉丝，并成功地实现了“低粉高转化”的直播带货。

走近她们的故事，你会发现，成为一个买手并不需要动辄百万、千万的粉丝，从零起步，你也可以在万粉、甚至千粉时就证明自己的商业价值，吸引品牌方的合作并找到一个新职业方向。

以下是关于她们的真实故事：

文 | 万芳

编辑 | 蔡玉

今年年初，晶晶租下了家楼下140平的大平层，不是用来生活，而是单纯地“用来做直播”。

此前，晶晶直播时候只能在一个20平不到的小房间里。房间小除了直播设备，里面没有任何地方落脚，“连走路都要挤着过去”。

看房时，中介还担心这套房源没有大家具，租客会考虑购置成本后放弃。没想到，晶晶一看就满意了，“这么宽敞，能放好多货品！”。当天晚上，晶晶就签下了租房合同。

看房、签合同、搬家、直播，一切都是这么迅速，就和晶晶的买手之路一样。

去年5月，她和邻居桃子一起创办了小红书账号@四个娃组合生活。1年内，做着买手直播，账号从1000粉跃升至7万粉，3个月内月销50万到500万元。“我们也没想到账号会成长得这么快，”晶晶说道。

时间再往前一些，晶晶曾经历了一段漫长的“人生调整期”。她做过IT，卖过保险，还在疫情期间创业开了面包店，但都无疾而终。生完孩子以后她更是茫然，个人时间被无限压缩，只能在孩子上学时嗅到一点自由的空气。

那段时间，她最亲密的朋友是和同小区的桃子妈妈。两人境遇相同，都是二胎妈妈，都是全职在家。“我们的内心都有很强的不安感”，晶晶说。“我们担心孩子会逐步长大，但我们却止步不前”。

图 | 晶晶和桃子的四个孩子

那段时间，她最经常刷的就是小红书，看其他妈妈们的育儿经，也分享自己的育儿生活。尽管当时小红书还没有做直播的功能，但晶晶还是嗅到了在小红书做买手的趋势，“短视频最后都会开始做直播的”。

晶晶心想，“现在大部分人都有二胎，我们的生活也是大部分多胎家庭的缩影，不如做个小红书账号分享日常，看看能不能有些发展”，她把这个想法和桃子妈妈交流，两人一拍即合。

2023年5月，粉丝为零的@四个娃组合生活 账号诞生了。晶晶计划先靠分享母婴和育儿内容，1个月100粉，2个月300粉，3个月500粉——500粉是开设小红书视频号的开设门槛。

靠着规律地更新、对母婴话题敏锐地选题把握，三个月很快完成了晶晶的预期。

图 | 账号最开始分享孩子的生活日常和用品评测

当时也恰逢双11，如晶晶所料，小红书正很快正式宣布切入直播赛道，还公布了时尚买手董洁、美护买手章小蕙单场直播突破1亿销售额的惊人成绩。

晶晶着急了，“不能再等了，马上开始做直播吧，这个方向已经来了”。

但晶晶和桃子两人都没有相关经验，对直播规则不了解、直播频率不稳定、直播时长不固定，导致刚开始几场直播单场的销量只有千元左右。

支撑着晶晶和桃子不断尝试的是她们的信念感。

转折点发生在2023年圣诞节。晶晶借势做了一波好物分享，春节后又做了一波春季童装的直播，没想到这几次直播销量都猛增十多倍，达到数万元销售额的量级，粉丝量也接近1万。

图 | 圣诞节直播前的预告

整个过程不到半年时间，远超晶晶的预期。她感觉自己上道了，捕捉到了做买手的“门道”——重要的时间节点推相应的品类能有效提升销售数据。

“当账号达到近1万粉丝时，你会发现很多事情变得轻松了”。原本不容易洽谈下来的品牌，看到了@四个娃组合生活的直播数据，开始主动向她们抛出橄榄枝，其中就有晶晶一直很喜欢的童装品牌Moodytiger。

“其实很多品牌的市场部也想做小红书渠道，挖掘潜在的目标消费者，但不知道如何入手。如果你有好的成绩和数据，他们也很愿意和你尝试，互相助推一下，这事可能就被提前提上日程了”，晶晶说道。

图 | 晶晶和桃子

粉丝破万后，她们也受邀参加小红书线下选品会，对接到了更专业的买手运营。品牌的加持、运营的协助之下，今年上半年@四个娃组合生活在做买手的同时，粉丝呈指数增长，从1万粉到7万粉。

这一代宝妈和上一代截然不同。

很多年轻妈妈从备孕期间就在互联网上获取育儿知识，分享育儿心得，产后重新思考职场方向时，社交平台也成为了她们的首选。成为小红书买手，在晶晶看来是如今大部分宝妈顺理成章的选择。

更重要的是，这份新职业完美地兼顾了陪伴孩子和个人事业。“孩子可以在楼上忙自己的事情，需要我的时候下楼找我，或者我上去就行，特别方便”，这也是大部分宝妈在寻求新职业时最期待实现的状态。

今年2月，晶晶和桃子算了一笔账，目前做买手的收入已经完全能覆盖以往工作的收入。靠着对内容、选品的敏锐，在小区里完成了转型，开始了一场极低成本的创业之旅。

大多数买手的背后，只是一个个的“微小型”初创团队，两个好朋友、一对夫妻、有时甚至只是自己一个人，靠好品味跟专业讲解，一份新职业也许就此诞生。

眼看晶晶的账号越做越大，晶晶先生索性也辞职加入两个母亲，负责运营、商务。如今晶晶负责拍摄剪辑和直播展示商品，桃子妈妈负责货品梳理和助播，三人组成了俨然是一个初创工作室的配置。

图 | 晶晶的先生也加入了账号的运营中

和晶晶先生殊途同归，陈易伟去年也辞掉了月薪2万多的工作，全身心地帮助妻子赵安然专心运营小红书直播账号，“我一年的工资可能和她一个月的收入差不多，与其在外受老板的气，不如专心帮媳妇一起做事”。

赵安然的小红书账号叫@小宇宙妈妈，她目前的成绩单是3.7万粉丝，创造300多万元月销量。

“其实我很早就感觉到小红书低粉高转化的特点了”，赵安然说。

早在2018年，赵安然还在备孕时就经常发小红书记录待产日常，粉丝只有500人左右时就已经有母婴枕品牌找她做置换合作。孕中期时赵安然还经常接到孕妇装的拍摄合作，“最多的时候一天就能赚1000元”。

图 | 待产前@小宇宙妈妈 的粉丝不到1000，但已开始接品牌置换合作

敦促赵安然正式决定做买手的转折点是2023年。那一年孩子即将到上托班的年龄，赵安然忽然意识到孩子终归有一天要长大，自己也不可能永远只停留在“XX妈妈”的阶段。

也是同一年，小红书上先后诞生了如@大妮是我呀、@野柿子小姐、@AKIKIYU 等销量超千万元级的素人买手。这些买手遍布各行各业，但相同的是他们都实现了低粉高转化的成绩，其中@野柿子小姐仅用3个月就实现了200万到2000万销售额的10倍增长。

摆在眼前的趋势迫使赵安然决定利用手里的700多粉丝为自己搏一把。因为赵安然有过开淘宝服装店的经验，对服装有较高的审美嗅觉。

此外，之前分享母婴用品时赵安然已组建过一个小范围的妈妈群，积累了一定口碑。2023年4月，账号粉丝达到1000人，达到小红书买手的准入门槛，赵安然正式开干。

2023年10月，@小宇宙妈妈 在没有任何专场和流量助推的情况下，单场直播卖出了20万元的销量。那天以后她和陈易伟再次意识到，“这事儿能成”。

图 | 陈易伟、赵安然和孩子一家三口

此后，每次下播后，夫妻俩哄完孩子睡觉，都会一起到家门外连廊的露营椅小坐一会，一边抽烟，一边看着星星和月亮，再一边复盘当日的直播表现和数据。

“我们是连廊创业者”，陈易伟笑着说。

深夜一次次复盘，白天一次次直播尝试，让赵安然逐步找准未来的发力方向，“母亲是大部分家庭掌管消费大权的角色，小到孩子的奶粉、尿不湿，大到家里房产置业，妈妈都有很大的话语权，别人做母婴的重点是婴，但我们的优点应该是要妈妈这一块”。

图 | 赵安然分享日常穿搭

@小宇宙妈妈也用自己的努力刷新了品牌对低粉买手的认知。去年在户外童装爱棵米的冬季专场直播中，她凭一己之力，成为了一个1万粉就能带动单场50万元销量的“奇迹买手“。随后的几次专场更是卖出了比品牌官方渠道更高的销量。

“小红书上的妈妈也确实和其他地方不一样，”赵安然说，她的粉丝大多在一二线城市，相比价格更看重选品的品质。这样的洞察延伸到选品上，除了母婴产品，赵安然也引入了亲子装，自己穿服装、配饰好物，在直播间分享自己的生活方式与主张。

“小红书上叫‘xx妈妈’的人有很多，但为什么别人能记住我，就是因为我会想办法让自己和别人不一样”。

图 | @小宇宙妈妈 将关注点重新放回妈妈身上

好的选品拉动了销量的增长。赵安然家在青岛，夫妻俩就靠着一场又一场的直播，攒下了第一批粉丝。

现在他们做一休一，花大量的时间在选品、直播、拍摄上，成果也很快显现出来。今年4月，@小宇宙妈妈在直播间卖出了300万GMV。

这也为这对“连廊创业”的夫妻换到了一份理想的收入。

根据某母婴平台给出的《中国家庭孕育方式白皮书》中显示，中国年轻父母全职在家的比例逐渐上升，尤其是95后妈妈，全职比例比其他年龄段妈妈都要高。

相比长辈带娃，她们更对孩子的高质量陪伴，愿意短暂地牺牲自己陪伴孩子一起成长。在母婴市场，宝妈们其实也凭借其天然的亲子关系和育儿经验，有着得天独厚的优势。

她们更了解母婴市场的需求，也更懂得如何为自己的粉丝选择适合的产品、提供贴心专业的咨询服务。这构成了众多妈妈愿意上小红书，近而决定成为小红书买手的原因。

赵安然的买手事业逐步踏入正轨以后，特别希望唤醒那些还在迷茫的妈妈们。

“太多人对宝妈的概念是一群生完孩子以后对生活变得随意，不在乎自己是否邋遢的人，但新时代的新女性对自己的要求其实很高”。没有任何一个妈妈，会甘于“XX妈妈”这一个称谓。

晶晶和赵安然的案例是给那些希望成为小红书买手的宝妈们注入一剂强心针，这份新职业并没有想象中的难。

成为一个千万元销量级别的买手，并不需要动辄百万千万的粉丝量。只要你足够用心、持续经营，万粉就能成为撬动你新职业方向的杠杆。

《显微故事》曾在《千粉小号，不妨碍他们成为成功的小红书买手》中报道过一位同样是宝妈出身的小红书买手@番茄罐头Chole ，去年7月，9万粉丝的她首次直播就获得了百万GMV，并在三个月内实现销量500万元的成绩。

时隔一年，@番茄罐头Chole 更是快速成长为小红书母婴垂类下的TOP 1买手，粉丝数量已达到15万人。

今年5月，中高端婴儿车品牌Uppababy的直播专场里， @番茄罐头Chole 单场卖了300多万元，单个坑位达到100万元的销量，让品牌方都对小红书买手的高转化率刮目相看。

母亲的身份，成为一种得天独厚的“经验秘籍”。从购买备孕产品，到初生儿的尿不湿、婴儿车，再到辅食挑选制作、启蒙读物、童装童鞋，越来越多成为妈妈的人，靠着分享自己的经验，买到过的好产品得到了一份新职业——在小红书上做买手。

这既是为更多宝妈提供好的产品，帮助品牌精准找到目标消费者，自己也体面的赚钱，这不仅是一个身份，更是一个能让自己能自豪地坚持走下去的事业。

图 | 赵安然和孩子在海边游玩

它所能带给女性的价值更远高于此。

妈妈、妻子、女儿、员工、创业者，都只是女性一生中的一个斜杠身份，“我们不可能永远只停留在妈妈的阶段，你最终还是你自己”。

正如赵安然在分享心得时所说，“只有自己好了，才能带给孩子更好的影响，不管是去上班赚钱，还是在家里做买手，只有努力生活和工作，才能不仅给孩子积极的感觉，让孩子会受到积极的影响，这份事业也是掌握在自己手里，谁也夺不走。”

（应采访者要求，文中均采用化名）