编者按：他们创办的公司或已是独角兽，或刚启动种子轮，或已家喻户晓，或长期身居幕后，或正起于微末，但他们都是中国新经济的微观脉搏，是这轮产业和技术升级的微观主导者和实践者，不同行业成千成万的他们的身影汇聚，投射变革的洪流。
《科创板日报》“连线创始人/CEO”栏目，主要关注创新创业型企业，以企业创始人/CEO的访谈为一手信源，让成长中的创业公司走入公众和市场视野，并发掘最新技术和产业趋势。
《科创板日报》（北京，记者 郭辉）讯，从2016年7月在知乎回答第一个问题——机器人运动闭环控制中雅克比矩阵的作用，到2019年“封笔”，邵天兰共创作了47条回答、4篇专业文章、160分钟的Live讲座，积累了超过1.1万名高质量粉丝。
这段时期是邵天兰在知乎上最活跃的时期，也是他所称的公司“初创时期”。期间，邵天兰和他的两位清华校友——付翱、丁有爽，在2016年共同创立的梅卡曼德（北京）机器人科技有限公司（下称“梅卡曼德”）接连受到启明创投、华创资本、德联资本、因特尔投资等知名创投机构的青睐。
不过就在这之后，邵天兰忙于公司事务，越来越难以抽出时间在网上做知识分享。紧接着的一年内，公司又连续收到来自红杉资本、源码资本、美团领投的三轮大额融资，成为“全球AI+工业机器人领域融资最高的公司之一”。
国内市场分散 部分技术实现国产替代
梅卡曼德主营“工业级3D+AI产品”，官网显示该产品综合包括了工业级3D相机、图形化机器视觉软件、机器人智能编程环境等。
其中，有关算法和软件的研发是否属于机器人产业的核心技术？邵天兰在接受《科创板日报》记者专访时表示：“软件和算法本身就是机器人产业重要的一环。”
“工业用机械臂目前已经较为成熟，机器人公司没有必要都去搞自研自产。我们的产品要做的是感知、传感和决策，3D、AI跟工业机器人的结合本身属于业态主流方向，现在更是到了一个快速发展的阶段。”
梅卡曼德所属的机器视觉领域正如邵天兰所言发展迅速，且市场规模不小。2015至2019年，我国机器视觉产业市场规模年复合增长率35.01%，中国产业信息网预计到2023年我国这一领域市场规模有望达197亿。
机器视觉方面，国内外不乏知名企业，例如国外有基恩士、康耐视，国内的奥普特、天准科技等，同属这一赛道玩家。不过就本土企业来说，据东吴证券的一份研究报告，虽然我国机器视觉行业火热，在重要技术环节有所突破，但整体看市场极为分散，仍以中小企业为主。
这些发展机器视觉业务的国内企业，主要可分为核心零部件供应商、软件及AI服务商、视觉系统及解决方案集成商。梅卡曼德的核心技术和主营产品，对应以上类目均有涉及。
其中，梅卡曼德主打工业级3D相机产品软硬件结合，据邵天兰介绍，光学设计、算法重建是该产品较为核心的技术，“包括整机设计在内，梅卡曼德具备自研自产能力。”
据了解，机器视觉领域的核心零部件——镜头和相机模块，国产品牌在价格和标准化量产方面具备一定实力，较其他技术率先实现了国产替代。邵天兰也表示，梅卡曼德现拥有一整套光学研发团队，得益于此，公司研制的工业级3D+AI产品，整机价位约在日本与欧美同类产品的一半左右。
几个季度后可实现盈利
据了解，截至2020年底，国内涉及机器视觉相关产业的企业超过4000家，但根据中国机器视觉产业联盟数据，营收规模在1000万以下和1000至3000万量级企业数量过半，营收规模超1亿的企业仅为16%。
对于目前营收状况和未来盈利前景，邵天兰透露，2021年梅卡曼德订单量或可达到去年的三倍，公司目前已交付100多个项目，交付量高于其他国内同领域竞争对手，预计年内会有总计超过2000台工业级3D+AI产品实现落地。
今年4月份于北京昌平的公司自有工厂投产后，以上订单增加带来的产能压力有了一定的缓解。邵天兰表示：“公司盈利预计还需要几个季度。”
从市占率角度看，2019年除了基恩士、康耐视在华市占分别约为27%、6%，位居前二，国产机器视觉龙头奥普特市占约4%。邵天兰透露，在3D+AI细分领域，梅卡曼德市占率可超过一半。“此前的专注工业机器人视觉的传统企业，缺乏3D视觉、人工智能等技术的深度结合，也就是说原有市场并无守城玩家在”，邵天兰表示，“我们也是闯入了一个应用了新技术的新市场。”
而感知并发掘到这一市场，与其他公司走差异化路径，在邵天兰看来是一个自然而然的过程，“正如先进的算法和技术势必要在不同领域应用落地。”
中国是一个制造业大国，生产种类繁多，邵天兰说，创业到现在他至少走访过100多家工厂，每家的需求都不同，需要团队持续调研沟通。“现在市场出现了许多新的需求趋势，不过公司客户仍以工业用户为主”，邵天兰表示，“未来公司的发展方向还是会以一线的需求反馈为主进行决策，而不是自上而下调动”。
上市只是一家公司阶段性规划
机器视觉是较为典型的资金密集型和技术密集型行业，企业需要持续不断的资金投入以维持竞争力。从国内机器视觉知名公司奥普特科创板IPO后募得资金使用情况来看，其共计将14亿投入到了四项研发中心项目建设、一项营销中心项目建设和流动资金补充当中去。
梅卡曼德在今年4月份新获由美团领投的C轮融资后，即在公司位于北京昌平的自有工厂投产主营产品，并表示此笔融资将用于进一步提升产品和服务能力。
被问及是否有新一轮融资打算，以及未来是否有意愿登陆科创板上市，邵天兰称，公司目前资金方面没有太大压力，现在注意力以服务好客户为主，暂未有明确新一轮融资的打算。
“对于一家有长远发展打算的企业来说，上市只是一个阶段性的规划，或者只是新一轮增长的起点。就目前国家政策和科创环境来说，梅卡曼德属于智能制造业企业，登陆科创板肯定是最好的选择。”
“目前股东对公司更多的是一种长期的价值认可”。在邵天兰看来，至少从2019年开始，头部创投机构就已经关注到了机器人在不久后的广泛落地应用，除了工业、物流领域的机器臂与3D视觉配合的工业机器人，诸如AGV（自动导航机器人）、无人配送等，也都是未来一大趋势。“大基金布局机器人领域是我乐见的一件事，我们则希望自己能在其中一个细分领域，把事情做好。”
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