1㎡美甲≈1㎡汤臣一品？揭秘美甲店“暴利”生意经

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都说“手是女人的第二张脸”，而美甲，就是其中最关键的装饰物。

在昆汀的经典电影《低俗小说》中，乌玛 · 瑟曼素手纤纤夹着一根烟，指尖上的点点朱红像是干涸了的血迹，因为这样一个镜头，香奈儿Vamp色指甲油在首发第一日就全部售磬，创造了当时的销售新纪录。

如今，当我们从商业的角度来看，和“颜值经济”、“女性消费”这两个字眼挂钩的生意往往有着“暴利”的潜质，美甲看上去也不例外。

有人算了笔账，以一个指甲盖面积为1c㎡为例，一双手就是10c㎡，等于0.001㎡，按一次美甲100元计算，1㎡要价就是10万元，如果是更复杂、精致的美甲，单次收费200元以上，那么1㎡的要价就是20万以上。

豪横得说，这不就是用买豪宅的价格在做美甲吗？

问题来了：收费如此“昂贵”，开一家美甲店真的会是一门好生意吗？

市场规模

先来看看美甲市场这块蛋糕到底有多大？

艾瑞咨询、中国产业信息网等权威数据显示，早在2017年美甲行业的整体市场规模达到 1200 亿元，年增速为 30%，全国纯美甲店30万余家，美甲美肤美睫美体等综合店超1000万家，从业人员超过 260 万人。

美甲的消费空间巨大。新思界产业研究中心发布的《2020-2024年中国美甲市场可行性研究报告》显示，美甲在我国市场渗透率较低，在欧美等国家超过六成的女性是美甲使用者，而我国只有两成不到。

根据英国Report Buyer网站预测，从总体的美甲市场来看，到2024年，全球美甲市场将到达130亿美元。而亚太市场，则是全球美甲市场的主力，且还在不断向高端美甲方向倾斜。

美团发布的《中国生活美容行业发展报告（2020）》佐证了这一点，数据显示，与2018年相比，2020年美甲客单价分别提升了4.4%。

可以说，从消费者意愿来看，越来越多人愿意在美甲上花钱、愿意花更多的钱。

开店实参

从消费群体到市场规模，一路看下来，开一家美甲店似乎是大有可为，但当我们全网去寻找美甲店创业经的时候，又会常常看到一些“哭诉”，不是“开店半年资金链断裂”，就是“美甲师离职后难招人”。

综合来看，美甲店创业有一个公式：房租+人工+原料=投入成本。接下来，安安结合公式中的这三点，来聊聊如何开一家美甲店。

原料成本

美甲店为何会被认为“暴利”？其中一大原因是，相较于房租与人工支出，美甲原料成本非常低。

根据蛋解创业对美甲店经营的调研数据，美甲原材料甲油胶的用量是比较少的，一瓶15ml的甲油，至少够30人使用，如果客单价为100元，那么一瓶甲油至少能带来3000元的收入。

而甲油的成本呢？知名品牌OPI甲油单瓶不过百元，批量进货的话，成本会更低。如果对于甲油要求不高，某688批发网站上单瓶12ml的甲油不过5元，即便是购买一百种颜色，成本也能在500元以内。

即便漂亮美眉们有镶钻、贴纸、钩绘等等丰富且个性化的需求，其需要的水钻、贴纸等原料，成本也是几乎可以忽略不计的。

当然，原料成本还是需要根据店铺定位来选择，如果是主打高端美甲、瞄准高消费人群的美甲店，原料支出上自然会有所增多。

选址开店

看不见的成本，才是最高的，店铺租金往往是美甲店中较大的开支之一，同时，店铺的选址对美甲店的客流和营收也起到了决定性的作用。

美甲店首选需要找准定位，是选择走“高端”高客单价路线还是走“平价”薄利多销路线，不同的定位决定了美甲店的选址，也导致了租金差异。

搜罗众多美甲店开店攻略，安安整合了一张美甲店选址指南。一般来看，常见的美甲店选址有社区店、商业街店、商场店、工作室店及店中店5类选址策略，面向的消费者也有稍许不同，也各有利弊：

社区店：辐射周边2公里以内的住户，面向的人群年龄跨度大，年龄层次也更高，因为社区店的定位，用户粘性也会比较高，但这类商铺需要找准合适的社区；

商业街店：普遍存在于各类商业街中，面向来此消费的年轻消费者，相较而言客流定位比较精准，但因为这类店铺往往处于核心地段，租金较为高昂；

商场店：往往是高端美甲连锁店的选择，商场自带客流；

工作室店：常见于写字楼或公寓楼内，更需要在线上平台进行营销；

合作店：一般是店中店的形式存在，往往与美容美发等其他美业店相结合，能够共享店铺客流，但同时也受场地等多重限制，初期投入低，但长远来看不利于品牌发展。

找准美甲店的定位只是粗略找到了选址方向，在具体寻找店址时，还需要从店铺租金、店铺位置、客流量测定、周边竞争等多个方向进行考虑，一些老生常谈的选址痛点也依旧存在，如转让费高昂、客流量难测、租铺流程等问题。

另外在开店之前，还有三张证件需要办理：

营业执照：需要在工商局办理个体工商户营业执照。另外自2016年12月1日起，全国正式实施个体工商户营业执照和税务登记证“两证整合”，办理营业执照的同时即可完成税务登记。

卫生许可证：美甲店是否需要办理卫生许可证，不同地区规定不同，可咨询当地卫生局进行了解。申请时需要准备房屋使用证明；个人身份证；经营场所布局及周围环境等资料；卫生管理制度；健康证；卫生知识培训证等材料。

消防许可证：因为美甲油产品的特殊性，消防安全是店铺需要特别关注的部分。

人员开支

美甲师是美甲店的重要组成部分，其技术的好坏影响了店铺的口碑，其服务的效率决定了店铺的进账。

单次美甲的耗时是固定的，一般在两小时左右，这也就决定了一个美甲师单日服务人数的上限不过是五到六人，其创造的价值是可预估的。

根据部分美甲店主的分享，当下美甲店通常使用两种工资结算方式，一种是纯底薪制度，敲定固定工资，另一种则是底薪+提成的模式，底薪较低，提成在5%-20%间不等，不同店铺有不同的结算方式。而在招聘美甲师时，不少店主会建议采用美甲学徒+自资深美甲师的人员搭配。

无论是美甲店创业的小白，还是已经经营店铺许久的资深从业者，都会面临美甲师流动的问题，这不仅仅是美甲店最重要的成本之一，也是影响店铺发展的痛点。

58同城招聘研究院发布的生活服务业就业数据显示，无论是招聘还是求职，美甲师都是热门职位。

这其实很好理解，美甲原材料简单，启动成本较低，主要靠手艺吃饭，一些手艺不错的美甲师，可能会在积累了首笔资金后就选择单飞开店，也因此，美甲师流动性大是刻在行业DNA中的要素。

而在另一方面，美甲师的培训投入也是巨大的，从零开始学习美甲往往需要花费至少3个月的时间，即便是已经有了一定的基础，也需要持续花时间学习更新，耗时间也耗金钱。《中国生活美容行业发展报告（2020）》显示，超过50%受访从业者表示，其门店员工每年定期培训3次以上，高达23%的受访者表示其员工每年培训6次及以上。

如何将优秀的美甲师留住、如何合理安排美甲师的培训深造，这些都是经营一家美甲店需要探索和解决的问题。

营销有道

营销拓客，是每行每业每个门店都要面对的一个问题，美甲店想要“出圈”，关键还在于线上线下联动营销。

线下常见的营销手段有地推、异业合作等，可以在路边发传单、与邻近的门店合作进行资源置换等。而对于线下客流有限的门店（如我们上文说到的工作室类）来说，发力线上是最关键的获客方式，如点评网站、小红书、微博、抖音等渠道，结合了“时尚”与“玩乐”要素的内容有着天然的传播优势，如何借势引流就是店主需要思考的了。

另外，留存新客转化成老客也是一个关键策略。当下许多的美甲门店，都在通过会员卡充值活动的方式提高消费者的粘性，同时随着“私域流量”概念的大火，朋友圈晒图营销也是美甲店经营的日常工作。

最后分享一个经营小技巧，“271法则”在美甲店同样适用，即20%设置为引流产品，可以是低价的爆款用来吸引消费者，70%作为主要的利润款产品，剩余的10%作为高端线，同样也能衬托其余美甲套餐的性价比。

总结

在美甲行业快速发展迭代的同时，我们能够看见，单一业态的美甲店正逐步被淘汰，美甲行业的服务内容逐渐融入了美睫、手足护理、皮肤管理、半永久等其他美甲业，多样的“变美”服务正在突破美甲店的盈利天花板。

美甲，不一定是暴利的行业，但人对于美的追求不变，美甲行业的想象空间就没有上限。