95后带货一姐的直播间，藏着新国货的爆款密码

所谓的追星巅峰，是怎样的？

小wifi脑海中浮现的无非是签名、合影，或者在偶像演唱会上求婚成功之类的传统剧情。

而这些对于辛选新一代头部主播@蛋蛋小盆友来说，大概都太小儿科了。

前段时间才在直播间公开表白“梦中情人”白敬亭的她，摇身一变成了国货之光阿道夫的“大爱公益大使”，顺理成章地与品牌代言人白敬亭同框，简直最萌身高差。

就像哥伦比亚商学院教授Michael Mauboussin所言，“凡涉及一定运气的事情，只有在长期看，好过程才会有好结果。”

而蛋蛋追星成功的幸运秘诀，正是她一直坚持为品质国货强势打call，凭借强大的粉丝影响力与带货水平，在直播间为国货品牌打下一片江山。

6月14日，辛选品质国货盛典开启。以“品质国货，尽在辛生活”为主题，一众优秀新国货品牌登陆蛋蛋直播间。整场直播吸引了1082万人次观看，销售总额达4230万元，共计64.8万件国货正送往全国各地。

数据为王的时代，蛋蛋无疑稳坐95后直播带货一姐地位。

可以说，这是蛋蛋与国货之间的双向奔赴。

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95后带货一姐

助燃品质国货赛道

国货正当时。

《2021国潮骄傲搜索大数据》显示，在2011年到2021年这十年期间，“国潮”搜索热度十年上涨528%。

而国货品牌也如雨后春笋般，野蛮生长。

但，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。互联网+浪潮里，势不可挡的国货品牌，自然离不开线上新渠道的开拓。直播带货，无疑是C位环节。

论顶流国货与头部主播究竟会碰撞出怎样的火花？小wifi在蛋蛋直播间见识到了。

众所周知，消费的本质，始终是满足物质需求。保证直播间长盛不衰的必杀技无他，即商品是否足够诱人。而此次品质国货专场直播，显然已敏锐抓住了国货兴起的关键时机。

拥有四百多年历史的老字号马应龙，拯救无数熬夜的黑眼圈少女；

操作难度系数为零的无言智能空气炸锅，让厨艺小白秒变中华小当家。

还有将中国风玩转到极致的百雀羚、传承唐代古法工艺并结合现代研发科技的御泥坊、兼具性价比与高颜值的珂拉琪、与蛋蛋推出IP联名款的烙色...这些耳熟能详的国货之光，带来了挑战全网性价比的折扣，在蛋蛋的激情专业推荐下，被粉丝统统加入购物车。

毕竟，深入参与选品、定价、了解产品知识的蛋蛋，对直播间的国货可谓是如数家珍。从品牌历史到产品卖点，以及使用方法都能在三言两语间清楚表达，其专业的直播素养无疑是获得认可的基础，更容易让消费者为之买单。

而蛋蛋的全新形象，更是吸引一票忠实粉丝的killing part。

作为Z世代的她，本身就具备活泼开朗的个性，尤其是冲在时尚潮流前沿的穿衣品味，对一二线消费用户来说有着无限吸引力。比如万物皆可国潮的当下，蛋蛋身穿繁体“中国”字样印花T恤，立刻成了年轻人追问链接的热门同款。

与此同时，成长于快手生态的蛋蛋，一如既往的接地气和真实，深受三四线新主流用户的喜爱。在快手上分享直播间产品种草vlog、大方公开素颜过敏照片等毫无偶像包袱的亲切气质，消除了她与粉丝之间的距离感，进而搭建起信任的桥梁。

实不相瞒，随着屏幕右上角的直播观看人数一路飙升至10w+，自诩手速不凡的小wifi开始接连遭遇了滑铁卢。

面对商品瞬间售罄的弹幕哀嚎，蛋蛋还自掏腰包补差价增加库存，只为让更多人享受到品质国货。这样的神仙宠粉操作，试问哪位粉丝不爱？

正因如此，百万剁手达人一起抢购的壮观场面，成了蛋蛋直播间的常态。

数据显示，2020年至今，蛋蛋累计直播带货销售额已经突破80亿。其2020年的直播累计带货销售额，位列全网电商主播GMV 排名TOP4，仅次于薇娅、李佳琦、辛巴，同时也是TOP5中唯一一位95后主播。

可以说，95后直播带货一姐的江湖地位，非蛋蛋莫属。

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人货场全面加持

辛选赋能国货崛起

一燕不成春。

蛋蛋直播间也并非一个人的战斗。其有力后盾，是辛选。

都说，供应链是直播电商的核心。相较于同台竞技的其他主播们，背靠辛选强大供应链、手握丰富品牌资源的蛋蛋，可谓是赢在起跑线上。

作为快手平台最早拥有完整供应链的机构，辛选创新了直播电商C2M供应链模式，以直播需求和速度倒推定制供应链，从而实现了供应链赋能的精准、高效与成本压缩。不断提升商品性价比的同时，其还能够根据市场趋势、消费习惯等变化调整需求，以此反哺厂家、商家，及时推出新产品、新组合，迅速占领消费者的心智。

可以看到，辛选模式正向着“品效合一”“联动产业带”等目标，赋能上下游产业，为助力中国质造、打造国货爆款奠定重要基础。

此外，当跨界联名成了国货出圈的重要玩法，辛选也在下场和品牌组起了CP，通过IP互动带来更多销量与影响力。比如此次国货专场直播中，蛋蛋个人IP“蛋仔”与LAC烙色联名的羽肌精华粉底液遮瑕控油持妆服帖，几分钟轻松售出2.75万件，销售额高达245万元。

值得一提的是，辛选甚至还亲自主办多品类时尚设计大赛——新创设计师大赛(NCDC)，助力中国设计师新势力的崛起。这背后的深意，是通过辛选将设计师与服饰产业链相连，继续深入产品开发，以用户视角驱动设计，用设计赋能服饰新零售、赋能国货，打造更多亿万销售爆款。

除了在“货品”供应端提供强大能源补给外，辛选同样注重主播专业度与个人形象的培养。

一方面，其结合自身优势，开创了一整套选拨、培养、考核主播的机制。例如蛋蛋等辛选主播需要完成多达43门的主播培训课程，从直播话术到短视频拍摄等技能多管齐下，真正做到凭实力说话。

辛选还针对不同主播的特点，塑造各自的鲜明人设，使直播间定位更加垂直与专业。蛋蛋、赵梦澈、猫妹妹等覆盖服饰、美妆、食品等全品类的头部矩阵，满足了用户在衣食住行的全方位诉求，成为国货品牌超高曝光、超高转化的助力器。

另一方面，辛选接连孵化更加年轻化、时尚潮流的第三代主播，既保持了其与中国三四线城市、乃至小镇、农村等电商新主流用户的紧密联系，也在不断拓展一二线用户群体，帮助品牌触达更多新主流消费人群。

6.14品质国货专场直播现场

与此同时，无论是主题丰富、装饰时尚的直播间布景，还是充足选品、强大的运营与售后能力，围绕着人、货、场进行资源整合和生态搭设的辛选直播基地，也为主播和商品提供了绝佳的直播“场”。

更重要的是，快手电商的普惠生态构建，给予了辛选得天独厚的流量优势：黏性极强的粉丝群体。

尤其是与来自三四线的新主流用户有着天然的强情感链接和高信任度，让辛选直播间本身就是一种品牌保障，从而为来到直播间的国货品牌商，提供了更多的无形的价值背书和传播助力。

根据《2020百度新国货机会洞察》报告，高增长行业中，下沉市场基本已全面超过高线城市。下沉市场全面驱动新消费的趋势，也将给国货市场带来新机遇。

蛋蛋直播间带货阿道夫

以阿道夫为例，其凭借出色的品质与辛选强大的推荐力，在辛选直播间累计销售额破3.2亿。亮眼成绩使阿道夫在国际品牌占据优势地位的洗护市场中异军突起，成为国产高端香氛洗护领先品牌。

孵化合作品牌的同时，辛选从研发赋能源头产业链，直播间诞生了无数百万链接的爆款IP，重新定义了国潮时尚。例如辛选自营品牌棉密码卫生巾，累计销量已破千万件。

毫无疑问，辛选正通过帮助国货品牌进行全链路优化，提升品牌竞争力；并利用流量赋能国货，帮助国货品牌覆盖更大范围的用户群体，增加品牌声量与销售业绩。

有一种声音是，辛选在推动国潮发展的过程中扮演着重要角色，并成为国货品牌拓展三四线新主流消费人群的重要渠道。

著名经济学家艾伦·克鲁格在《摇滚吧，经济学》中表示，打造超级明星的两个要素：规模和不可替代性。

头部主播频出的辛选，深谙此道。

规模代表了辛选所接触和覆盖的广大受众和用户群体；不可替代性则是，95后带货一姐蛋蛋所具备的鲜明个性，对手机屏幕前追求更好的生活品质的年轻消费者有着独特的吸引力。

除了专业主播能力与全新形象外，蛋蛋助力国货的标签也在直播间里闪着耀眼光芒，聚集了百万观众蜂拥抢购。

而这背后，是辛选倚靠强大的电商供应链，通过IP互动的品牌联名合作、设计创新与产业结合等方式赋能品质国货，助力品牌抓住发展机遇，不断自我升级。

功非成乎一时，而在其用力之久也。

辛选与国货的故事，未完待续。

本文作者：leven

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