当农民遇到MAP：从不想种地，到重燃热情

家住河北魏县的种粮大户刘丽刚，如今一个人承包了300亩大田。但在2018年的时候，他因为连年亏损，几乎下定决心要放弃种粮。

转折点在于，他遇到了一个叫“MAP”的平台。在2018年对接MAP之后，大田里种的小麦、玉米，不仅用的农药、化肥少了，而且产量提高了、品质更好了，卖的价钱也更高了。

现在，刘丽刚不仅成功扭亏，而且每年能赚10多万元，日子过得红红火火。赚到钱的刘丽刚，将MAP介绍给其他农户，又有500多亩的大田先后交由MAP进行全程服务。

MAP到底是啥？为什么它可以让不想种田的农民，重新恢复了种田的热情？

MAP的三句话，说到了农民心坎里

MAP（Modern Agriculture Platform），即现代农业技术服务平台，是先正达集团中国打造的一个“农业全产业链组织和服务平台”。

这样的解释还比较笼统。先正达集团中国MAP与数字农业首席品牌官毛峰告诉《钉科技》，MAP其实可以用三句话来概括：为消费者种出好品质，为种植者卖出好价钱，为产业链集好大数据。

透过这三句话，可以看到MAP对农民和农业的巨大价值。

MAP是如何帮助农民种出好品质呢？关键就在于，MAP具备全球领先的农业科技，能够帮助农民稳定、可控地产出高品质的农产品。

在魏县MAP农场粮作区，笔者看到，MAP用“做给农户看、带着农户干”的思路，从品种筛选、肥料实验，到植保、农艺农机结合、品质提升、高产创建，一整套科技化解决方案助力小麦、玉米增收。另外，在这里，实现了卫星遥感、无人机巡田，精准气象、病虫害预警等，农民足不出户就能了解作物生长状况，智慧农业让农民直观感知科技力量的强大与美好。

据了解，在MAP加持下，农民平均每亩能增收180元。

在魏县MAP农场经作区，在水肥一体化、机械化喷洒农药、科学植保等科技能力加持下，整个15亩的梨农场区，可以节约人工20%，效率提高20%。

种出了好品质的小麦、玉米、梨，如何卖出好价钱呢？这就涉及到MAP平台的开放的闭环发展模式了。

一端对接农户，一端对接商家，这是MAP的桥梁作用所在。毛峰介绍，五粮液、中粮集团、盒马鲜生、今麦郎、五得利等全国顶级的商家都已经和MAP建立了合作关系，优质农产品通过MAP平台，可以直接对接这些企业，不仅不愁卖，而且可以卖出好价钱。

MAP的神奇不止于此。在种出好品质、卖出好价钱的过程中，MAP还能为产业集好大数据。由于能够实现农产品的全程可控可溯，银行、保险机构就可以依据相关数据对农户进行信用评估，并给与金融支持。MAP也因为拥有这份独特的数据集采能力，丰富了自己的商业模式。

卖解决方案，一场勇气十足的“自我革命”

真正的颠覆性创新，大多来自行业之外。这是科技产业的共识。MAP诞生于先正达集团这个“行业之内”，让笔者很是吃惊。这又是为什么呢？

不妨先了解一下先正达集团。它于2020年6月正式运营，是全球领先的农业科技创新企业，下设先正达植保、先正达种子、安道麦、先正达集团中国四大业务单元，是全球第一的植保企业、全球第三的种子企业，中国作物营养市场领导者，以及中国领先的数字化农业服务提供商。

很明显，销售农资是先正达集团的核心业务。而MAP出现的目的之一，就是要提高农资的利用率，或者说相对减少农资的使用量，这意味着MAP客观上要对以往的业务模式形成冲击。

事实也证明了这一点。2020年，MAP服务农户的土地、化肥、农药利用效率分别提升2.77%、3.19%和9.04%，碳排放量减少13%。

所以，推动MAP的出现和落地，这是一场勇气非凡的“自我革命”，并且主导者并不来自行业之外。MAP为农户提供全程技术解决方案，帮助农户制定因地制宜的一站式种植方案，同时减少化肥、农药的使用量，以更加科学的种植方式帮助农民实现增产增收、绿色发展。

因为定义为“整体解决方案”，MAP成为了一个开放的服务平台，除了先正达集团的产品之外，也会接入其他品牌的农资产品，只要对农户和作物有好处，MAP都会积极引进。

这场“自我革命”，不仅没有阵痛，反而收效明显。从农户来看，2020年MAP助力农产品优质化率提升了2.06倍，平均助农增收15%-20%。从先正达集团中国来看，毛峰表示，公司业绩在持续提升，MAP在其中贡献良多。

截至2021年4月底，MAP已在全国28个省、529个县建成运营384个MAP中心和900余个MAP农场，直接服务1162万亩耕地，联农带农145万余户。MAP数字农业系统为88万注册农户、51.9万个农场、1.1亿亩耕地提供线上智慧农业服务。

MAP beside，品质和品牌“齐飞”

在魏县MAP现代农业技术服务中心，笔者看到了很多包装上印有“MAP beside”标识的农产品。用手机扫描二维码，就可以看到关于农产品的各种信息，包括品质戳、地理戳、时间戳、绿色指数等，能够实现全程品控溯源。

在PC行业，Intel inside广为人知。对于消费者来说，是不是Intel inside，已经成为购买PC产品的重要依据。

MAP beside的逻辑类似。对于农户、品牌商家来说，如何让消费者认可自己产销的大米，比普通大米品质要好呢？MAP beside，提供的既是一个直观可见的全程品控溯源技术方案，同时也是一个打造高品质农产品的品牌方案。

当MAP beside的影响力越来越大，覆盖的产品越来越多，消费者就可以将MAP beside作为选购决策的重要指标。

笔者认为，一直以来，农民最主要的痛点有两个：一是缺科技支撑，二是缺品牌运营。没有先进的科技，就无法实现规模、高效发展，无法确保产品品质的稳定；而没有品牌能力，就无法拥有品牌溢价，很难卖出与好品质匹配的好价钱。

MAP以整体解决方案的方式，直击这两大痛点，有效推动了农产品的品质化、品牌化进程，也带动了整个产业的绿色、可持续发展。

MAP的出现，让农民告别“靠天吃饭”，实现“知天而作”；不仅可以“减水减药减肥减投入”，而且能够“增产增收增质创品牌”。MAP的创新，如同修高速铁路，看起来很传统，但一旦运转起来，体验会足够颠覆、足够惊艳。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）