风水教母麦玲玲，月入百万靠算命...

　　来源：青年横财发展会（ID：xrich666）

　　撰文：小熊猫

　　编辑：P仔

　　老铁们都知道，香港人信风水不是一天两天的事了，香港的风水产业也是极为发达。

　　从风水的角度来说，香港自身的布局就大有来头，比如这个九曲来水的风水局就很了不得，号称能留住整个香港的财气。

　　△九曲来水，据说能形成两个聚宝盆

　　CBD大厦之间的风水battle也很野很直白，为了对抗形如尖刀的中银大厦所带来的煞气，汇丰银行还特意在楼顶架起了对着中银大厦的大炮。

　　△某日，这台大炮被台风刮偏了方向，对准了渣打银行，吓得渣打银行马上给汇丰发了律师函。

　　在这样的氛围下，民众对风水学也是尤为热衷。五花八门的风水玄学小册子常年畅销，算命一条街成了香港夜市庙会独特的风景线，风水师更是成了香港一个备受追捧的职业。

　　大到城市建设、地产商动工，小到家居摆设、旺铺开张，都少不了风水师的身影。

　　那么，风水师有多赚钱呢？

　　据统计，香港目前大概有四五千名风水师，一单简易住宅风水一般是一万港币起步。此外，还有金额巨大的“红包”可以收。

　　满打满算下来，风水师的收入远远超过了香港的平均收入水平，顶级风水师的月收入更是可以达到百万以上。

　　而麦玲玲，就是香港风水师之中的佼佼者，她在一众男风水师中强势突围，成为香港风水行业的顶级KOL。

　　麦玲玲有钱到什么地步呢？

　　她曾斥资数千万买下港深多地豪宅，一边收租一边自住。豪车自然也不在话下，买车犹如买包，一买就买好多台。

　　据说，她出门购物只负责拎爱马仕，其他的东西全靠前呼后拥的菲佣解决，就连友情客串的TVB电视剧，她都自带了上千万港币的行头。

　　对于风水KOL而言，“壕气”都不是一天练成的。

　　然而，从名不见经传的风水师到各大节目的常驻嘉宾，乃至在香港CBD大厦都挂出巨幅海报的风水大咖，麦玲玲只用了不到十年。

　　咱们这就看看，麦玲玲是如何变得这么牛B的？

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　　玄学KOL是怎样炼成的

　　与出身传统风水世家的老牌风水师不同，风水玄学一开始只是麦玲玲的兴趣爱好。

　　在麦玲玲十四五岁时，她偶然间看到了香港风水师宋韶光在电视中讲十二生肖运程的节目，这激发了她对风水学的浓厚兴趣。

　　在同龄人还忙着追星或拍拖时，麦玲玲就一头扎进了风水玄学中，她买尽了市面上所有的风水书籍自己钻研，还拜师著名风水家林真，成了他最年轻的弟子。

　　△年轻的麦玲玲和林真合影

　　然而，当年叱咤香港风水界主要靠两个关键字，一个是“老”，另一个则是“男”。

　　香港风水界被中老年男性占据了大半壁江山，麦玲玲作为年轻女性完全找不到出头的机会。因此，她一开始也没打算把风水当作主业。

　　1992年，麦玲玲大专毕业，进了一家律师事务所做秘书，业余兼职给人看相。

　　在律所，来求助的往往是惹上官司是非的客户，麦玲玲抓住机会广结善缘，经常利用玄学知识为客户赠言几句。

　　因为麦玲玲为人亲和细致，再加上她玄学知识过硬，一来二去，她也积攒了不少人脉。

　　△麦玲玲在律所时的旧照

　　1996年，麦玲玲兼职风水师的收入已经远远超过了主业，再加上客户的鼓励，她果断辞掉工作，做了全职风水师。

　　辞职后，麦玲玲面临的第一个问题就是如何进一步扩大客源，仅靠吃老本或是老客户的口口相传还远远不够，麦玲玲的终极目标是——成为风水玄学行业的大佬。

　　想当大佬，麦玲玲做了三件事，让她成功弯道超车。

　　1.形象包装

　　在当时，风水师形象主要有两种，一类是传统派，日常装扮以唐装为主，强调风水学的传统性和神秘性；另一类是精英派，像律师和金融从业者一样常常西装革履，强调自己的专业性。

　　△传统派VS精英派

　　麦玲玲没有完全复制“传统派”或“精英派”的路线。

　　为了突出自己与众不同的女性特质，麦玲玲在形象上主要强调了“亲和力”和“喜庆”两个关键词。

　　于是，圆滚滚的脸蛋，红色的西装外套配上各式各样的西装裙，再加上亲和力爆棚的笑容就成了麦玲玲的招牌形象。

　　△这么看是不是挺可爱挺喜庆的

　　这个“红西装＋微笑”的形象公式曾经出现在麦玲玲的海报、节目预告和著作封面上，并随着麦玲玲一次次地出现在公众场合而深入人心，不断地在受众心中强化了“麦玲玲”这一IP符号。

　　2.精准定位

　　在中老年男性占据主导地位的香港风水界，麦玲玲作为女性并不吃香，但她却将女性的身份转化为了优势，另辟蹊径开辟出了一条专攻女性的垂直市场。

　　麦玲玲观察到，求助风水玄学的人，有一大部分是女性，而且女性的情感更加细腻，生硬的风水解答往往不能让她们排解心中的苦闷。

　　在面对诸如“我能不能和他复合”和“我能嫁个怎样的人”一类问题中，也许女客户需要的并不只是一个僵硬的答案。

　　和传统男风水师不同，麦玲玲的资历虽然不深，但是她口才好、亲和力强，也有同理心。

　　她很快就为自己找到了“知心大姐”这个定位，在女性市场中杀出了一条血路，成为风水玄学届的情感大师，女客户身边的好闺蜜。

　　△麦玲玲在节目上解答女性观众的提问

　　靠着在女客户之间的好人缘，麦玲玲很快就得到了上节目的机会。在节目中，麦玲玲靠着风趣幽默的谈吐和细腻的情感解答进一步走红，受到无数女性观众的追捧。

　　麦玲玲说过，来找风水师的人一般是“垂头丧气”的，起码风水师要做到让他们“笑嘻嘻”地离开。这也许就是她成功的诀窍之一。

　　3.“蹭热点”+“大众化”两条腿走路

　　“蹭热点”是每个意见领袖必修的功课，不会蹭热点的意见领袖不是个好风水师。

　　麦玲玲也许并不知道这些现代营销理论，但她无疑是个无师自通的营销天才。

　　如今，不管是那些在明星微博评论区中点评明星八字，还是发微博预测明星情感分分合合的微博易学大师，他们玩的都是麦玲玲玩剩下的那一套。

　　△易学大师在萧敬腾微博下的评论甚至吸引了萧敬腾本腾

　　从过去引发无数人热议的锋菲恋，到整个娱乐圈的发展运势，麦玲玲都能给你说得头头是道。

　　之后，麦玲玲开始进军内陆市场，内陆各大小鲜肉的发展运势和情感状况又成了她研究的重点，吸引了无数粉丝的注意力。

　　现在，麦玲玲开通的微博拥有将近1500万粉丝，相较于香港和她同等知名度的风水师，她的粉丝量是最多的，这就是风水女大佬的魔力。

　　在靠蹭热点吸引了无数受众的眼球后，麦玲玲走起了传统风水师的“大众化”路线。

　　入门级的大众风水玄学著作自然必不可少，和每个人息息相关的生肖流年和大众最爱看的面相解读，自然也在麦玲玲的业务范围内。

　　就这样，麦玲玲逐渐从垂直市场走进大众市场，后期又杀入了看楼盘风水的高端市场。

　　早年间，香港风水大师走的都是高岭之花的路线，宣传基本为零，靠的是客户的口口相传 。以麦玲玲为代表，中后期的香港玄学市场开启了一条玄学娱乐化和玄学营销化的道路。

　　并且，麦玲玲还在不断地强化自己玄学KOL的身份，加深自己和娱乐圈的关系。靠着在娱乐圈的好人缘，麦玲玲参演了不少TVB剧集，进一步强化了观众对她的认知。

　　一代玄学KOL就这样炼成了，“麦玲玲”这三个字和麦玲玲本人的形象开始符号化、IP化和品牌化。那么问题又来了，麦玲玲产业链是怎么赚钱的呢？

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　　风水教母的IP产业链

　　我深扒了一下麦玲玲的风水IP产业链，发现这其中赚钱的方法和常规IP产业链大同小异。麦玲玲赚钱的业务主要有三类：常规业务、周边产品和品牌联名。

　　其中，常规业务主要分为两类，一类是以取名、看八字、简易家居风水为主的大众服务业。

　　△这个价格不一定能请来麦玲玲本玲，为你服务的更多是麦玲玲的弟子。

　　还有一类是为各大地产商走穴站台看风水的高端服务业。

　　这也是麦玲玲主要的收入来源，在零几年的时候，麦玲玲为地产商站台讲一次风水的费用是十几万人民币；到了2015年时，一次风水讲座的价格已经涨到了70万港币。

　　另外，为了图个吉利，地产商还会附赠大额红包。按照麦玲玲的行程，一天可以为两家地产商各讲一次风水，一天下来最少也能赚个100多万。

　　其实，地产商请麦玲玲来讲风水，并非他们单纯信风水，地产商和麦玲玲更多的是相互成就。

　　站在地产商的角度而言，请来风水大师为楼盘讲风水也是一次针对中老年消费者的深度营销。

　　你想吧，风水大师亲临现场吹上一句“你这地风水好，旺财又旺丁”，这不比送米面油粮更能吸引大妈吗？

　　麦玲玲本人置业的澳城就受到了消费者的疯抢，麦玲玲亲自推荐的20间风水好房更是被炒出了天价。

　　这股营销的狂潮甚至席卷了开发商的其他产业，让其开发的其他房产也同样秒空。

　　麦玲玲赚钱的第二个产业则是周边产品。名气大了之后，麦玲玲开了一家专门出售开运饰品、本命年御守等玄学周边产品的网店，销量也很可观。

　　在麦玲玲的新年运势讲解视频中，麦玲玲还会暗戳戳地植入自家店铺的广告，比如，她说属猪的2021年需要佩戴马形饰品，在她开的网店里就能找到对应的选项。

　　麦玲玲本人品牌化和IP化的最大的标志，就是她和其他各大品牌都玩起了联名，老铁们看看这模式，是否觉得这套路有些似曾相识？

　　△和KAPPA也能靠“新年开运装”走一波。

　　现在，麦玲玲还在内地市场不断强化自己风水玄学KOL的身份，将新媒体玩得比年轻人还溜。抖音、快手上都能看到麦玲玲的短视频，就连年轻女性扎堆的小红书都能见到她的身影。

　　△叫自己玲玲子，多会赶潮流

　　不仅如此，麦玲玲的风水玄学业务甚至扩展到了海外，这意味着“麦玲玲”这个IP的影响力将进一步扩大，产业链也会进一步延伸。

　　麦玲玲的成功不仅仅是风水玄学的成功，更是IP营销的成功。在新媒体时代，也许IP化才是风水大师的最终归宿。

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　　风水大师的IP化

　　新媒体浪潮的到来，使得风水大师不再遥不可及。

　　早期的香港风水师更像是一个靠口碑吃饭的手艺人，走的大多是神秘路线，高端风水师更是难以接近，非经熟人介绍不能见面。

　　△李嘉诚御用风水师陈伯，专做高端市场

　　随着媒体技术的发展和全民娱乐化的时代到来，风水大师也免不了开始转身成为互联网大V。

　　一方面是本身自带娱乐属性的西方塔罗、占星咄咄相逼；一方面是港深自由行政策的实施带来的广阔的、亟待开采的内陆市场。

　　风水玄学大师也面临所有互联网企业都会面临的“建立认知——发掘市场——开拓市场”的一系列营销难题。

　　再加上内陆的受众不具备香港这样天然的易学文化背景和“万物皆可风水”的社会氛围，在受众心中建立认知本就显得格外困难。为了抢占内地市场，原本藏在帷幕之后的风水大师们也不得不走到台前来。

　　△除了麦玲玲，其他香港风水大师也开通了微博等社交账号

　　风水大师的IP化与符号化，则是随着风水大师的营销更加深入而逐渐形成的。麦玲玲的“红外套+招牌笑容”，不是风水大师中唯一令人印象深刻的IP符号。

　　每个玄学大师都有与众不同的认知符号，将家居风水、配饰改运化为“开运学”的徐墨斋就靠着开运广为人知。

　　将八字中的五行元素短缺简易为“饿命学”的李居明更是靠“饿命”理论闯出了一片天。

　　麦玲玲也不仅是唯一一个评点明星恋情，甚至走进香港娱乐圈的风水玄学师。当时引发无数人热议的锋菲恋就吸引了无数风水师的点评和预测。

　　△著名风水师苏民峰点评锋菲恋

　　在这样的背景之下，风水大师逐渐转身，成为营销大师就没那么难理解了。毕竟，都是要恰饭的嘛，越来越多的大师正在逐渐明白，随着风水产业的娱乐化，也许营销比风水本身更重要。

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