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内参式打法受经销商追捧
文丨酒业家 江北
编辑丨云横
继北上华北之后，内参 “东图”华东，乘势攻占酒业重镇山东。
6 月 10 日，中国高端文化白酒内参酒价值研讨会在泉城济南召开。 中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶、酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲等酒鬼酒公司高层与山东泰山名饮、山东儒荣商贸等 400 多位山东经销商齐聚一堂，共享馥郁香发展新机遇。
馥郁香是酒鬼酒价值发力的着力点，透过密集的价值研讨会，内参打开了品牌价值和渠道价值的新高度，渠道张力更进一步拉升，全国化主动进攻。
每一次价值研讨会落地，都是内参吹响的 “阵地战”的前奏。
济南是 继走进广州、北京、西安 、南京、厦门、石家庄 等地后，内参酒开启扩张步伐的又一个新节点 ，也是酒鬼酒省外重点市场之一。
自 2020 年以来，内参酒已经连续举办了二十多场价值研讨会，每到一处便吸引了大批的 经销商、终端商、团购商 参与。 其中多场研讨会的规模突破了千人，显示出内参的市场热度。
本次内参酒价值研讨会邀请了国务院参事、清华大学教授何茂春畅谈国内外宏观环境下中国白酒的出海之路。 文化名酒与文化名人、文化名城、文化遗产、文化艺术的深层对话和深度融合 ， 借助政治经济文化人士的背书，为内参酒打造中国高端文化白酒树立文化的载体和传播的载体。
“内参的文化有高度，品牌有厚度，服务有温度，感受颇深！ ”山东莱芜的经销商如是感叹。
中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶认为，内参酒 坚持 “ 价值分享 ” ，不断加强内参酒的高端品质体验和品牌文化体验， 馥郁内参酒一定会站在新的风口 。
酒业家注意到， 从冠名央视财经频道《对话》栏目 ， 进入中央广播电视总台 2 021 年 “品牌强国工程· T OP 品牌 ”， 亮相达沃斯世界经济论坛、 G20 峰会、到独家冠名《万里走单骑》、到与《中国国家地理杂志》、与湖南省博物馆进行深度合作，可以说酒鬼酒 · 内参酒文化之路是一场不断尝新创新的旅程 。
文化的跨界力量是高端文化白酒发展的不竭动力，内参所搭建的文化空间和价值空间正在急速地席卷中国，引发市场的极大震动。
内参式打法的一个特点是，打造 “中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”和“中国高端文化白酒·内参名人堂论坛” 两大 IP ， 从渠道布局到圈层营销，从投资促进到消费者沟通，内参酒营销 实现了真正的双轮驱动。
内参正通过精准的品牌营销形式提升品牌高度、丰富品牌内涵、强化在高端酒市场竞争力、将高端文化酒做得更加扎实。
日渐强大的品牌势能下，内参式打法赢得了渠道层面的认可。 酒鬼酒全国代理商数量从 2019 年至今实现翻一番，尤其是过去一年酒鬼酒、内参专卖店新开 500 家，并且越来越多的业外人士选择加入内参的队伍。
酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲认为： “这样的变化，是内参坚持的战略战术所引发的连锁反应。 ”王哲提到的战术战略即指内参成立单独运营公司，专业化团队领衔，以高效灵活方式解决问题，提高全国经销商的满意度。
内参发展速度到底有多快，从现场的细节可知，今年 4 月内参大师酒 2021 年配额已经完成，此后将停止开发客户、停止招商。 内参公司做出这样的决策就是为了支持内参酒释放更高的价值。
内参酒 湖南 基地市场 之外 ，内参向京广线两移、华东西北和东北突进，全国化布局 呈现新一轮的 “加速度” 。
“过去两年，不论是酒鬼酒还是内参酒发展速度都很快。 ”这是酒业家在这场泉城内参酒价值研讨会上听到最多的评价。
2021 年酒鬼酒一季度净利润实现 2.68 亿，同比增长 178.85% ， 增速快、增幅高，从数据看，内参在全国化发展上与高端白酒增长的基本面是一致的。
内参为何能在短短时间内成长为酒鬼酒高端化的利刃？
中国酒类流通协会会长助理、酒业公益组织酉贤会创始人吴勇分析认为，强大的竞争优势，内参品质卓越、渠道网络布局日趋完善，高端白酒集中趋高的大势下的正确决策，以及来内参团队的努力、优商机制的作用和经销商的认可，造就了内参如此亮眼的成绩。
王哲表示，未来内参将围绕文化、服务、渠道做文章。 具体来看，在客户战略上，坚持大商 + 优商搭建利润价值平台的方式，服务好经销商群体。 品牌上，继续深化与央视、主流卫视的合作，进一步提升内参品牌高度。 渠道上，坚持全面布局、打造超级终端和拓展专卖店体系。 团队上继续坚持激励机制为导向的专业化队伍建设，打造一直高素质、高效率、创新型的团队。
“内参酒是酒鬼酒未来的发展护城河”，王哲强调稳价、提价、扩规模是内参发展的大趋势，决定了内参将在三至五年内快速实现 中国文化白酒第一品牌 的目标。
酒业家获悉， 湖南省在推进白酒产业高质量发展的规划中，将 湘西地区列为 湘酒第一核心产区 、将 酒鬼酒列为湘酒第一品牌 、将酒鬼酒公司列为 湘酒龙头企业，充分体现了省委省政府的 关怀与 期待。 这也意味着，内参的发展有了更坚实的后盾。
应当说， 馥郁香型白酒正迎来千载难逢的发展机遇 ， 评定为 中国白酒国家标准 第 十一大 香型 ， 全面提升了酒鬼酒公司作为中国馥郁香型白酒始创者的行业地位，也提升了 湖南 湘西 作为馥郁香型 核心产区 的 价值。
行业人士认为，当前的内参酒已经具备成长为独立的高端品牌的能力和基础，以创新模式突破了高端白酒的传统成长路径，在内参团队敢拼敢打作风的带领下，其省外发展势头将越来越快，内参将成长为又一高端白酒巨头。
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