高手亮“械”出招 “中国药店器械发展论坛”首现星辰会

6月10日，首届世界医药零售业大会暨第二届基层医疗发展大会（“2021星辰会”）于长沙国际会议中心拉开序幕。期间，由中国医药物资协会医疗器械分会主办的“首届中国药店器械发展论坛”同步举行。中国医药物资协会执行会长兼秘书长刘忠良，中国医药物资协会医疗器械分会会长柏煜，中国医药物资协会医疗器械分会秘书长李国涛，亿欧EqualOcean董事、亿欧大健康董事合伙人梁永生，重庆市万和药房连锁有限公司董事长唐先伟，山东立健药店连锁有限公司副董事长黄晓鼎，湖南恒康药品零售连锁有限公司董事长赵亚辉，北京西柚天天健康科技有限公司副总裁、联合创始人王锡蛟，怡和嘉业家用事业部总经理薛东威，怡和嘉业OTC渠道销售总监孙文龙，三诺生物传感股份有限公司零售业务部总监李鹏以及众多医药连锁企业、器械厂商、媒体单位出席本次论坛。

据悉，此次论坛是今年器械分会举办的首场线下“械字号”主题活动。

首届中国药店器械发展论坛活动现场

近年来，在政策大扶持、资本高热潮、全民求健康、科技快发展的东风下，推动了国内医疗器械事业飞速发展，尤其对创新医疗器械予以优先审评审批，支持创新医疗器械临床推广和使用，直接带动器械产业高质量发展。《中国医疗器械发展报告（2020）》提到，创新医疗器械加速涌现，将有更多创新医疗器械获准注册上市，将激发出国内医疗器械行业旺盛发展活力。行业发展前景波澜壮阔。

中国医药物资协会执行会长兼秘书长刘忠良在论坛上指出：“我们要用好新形势、新准则来发展器械行业，也要把握好节奏和质量，在此过程中去提升器械、服务器械。我希望器械分会在平台建设过程中，要不断地吸引行业中坚力量，在大好环境下，做好组织建设，提高自身要求，不断成长、壮大。我相信，在新的器械分会领导班子下，在这么多的会员单位支持下，我们器械分会肯定会发展得越来越好。”

中国医药物资协会执行会长兼秘书长刘忠良在论坛上致辞

中国医药物资协会医疗器械分会会长柏煜与会并主持圆桌论坛环节

对此，中国医药物资协会医疗器械分会秘书长李国涛表示：“随着政策、用户需求、科技这三架马车的推动，医疗器械行业如沐春风，由于药、械不分家以及器械重服务、重体验的属性，器械天然适合实体药店去深耕细作。于此同时，在机遇面前，我们也面临着在产品端、用户端、渠道端上的挑战，诸如器械在药店的准入流程滞后限制，重销售不重服务和体验，固守老三样、面积有限品类规划不科学，受电商冲击巨大，宣传手段单一等等，但是，这些情况正在逐渐得到缓解或彻底解决”。李国涛认为，“一旦这些瓶颈得到松绑，不久之后，器械在药店里的战略意义将是颠覆性的，先药、后保健品、再器械的旧格局将彻底改变。”

中国医药物资协会医疗器械分会秘书长李国涛讲话

针对医疗器械市场研究和未来发展趋势，亿欧EqualOcean董事、亿欧大健康董事合伙人梁永生分享了几组器械行业的前沿数据，并表示中国医疗器械总体市场规模CAGR约为15%，国际医疗器械总体市场规模CAGR约为5%，中国器械市场增长迅猛，成为下一个“兵家必争之地”。梁永生也认为，医药行业政策思路正在向医疗器械行业渗透，随着居民健康意识转变，疫情后家用医疗设备、检测器械将继续保持增长。对于药店而言，首先应该优化供应链，平台化、连锁化运营能力；其次践行“药、械不分家”的模式创新；最后培养起销售周边的能力，提升专业思维。

亿欧EqualOcean董事、亿欧大健康董事合伙人梁永生现场分享

会议期间，重庆市万和药房连锁有限公司董事长唐先伟，山东立健药店连锁有限公司副董事长黄晓鼎，湖南恒康药品零售连锁有限公司董事长赵亚辉，也纷纷表达了作为医药连锁企业对于器械的观察和展望。

黄晓鼎表示：“器械的天然物理属性能带来患者可见体验，能增加消费者对专业的认同感。药店做不好器械的原因，是因为经营仍停留在浅层次交易层面。对于药店而言，要下决心做好器械，器械品类在药店的投资价值远胜药妆、食品、用品。未来药店对于器械应该多品类、多品牌、多新品，做出氛围；核心单品应该深度运营，通过新媒体营销等方式消灭长尾；深度运营病种，以核心单品反向关联病种人群；大店专员化、片区专员化等。如果药店自己做不好，就请别人做，比如与西柚健康这些专业的器械新零售企业合作，把器械服务抓起来。”

赵亚辉表示：“医疗器械的市场需求和潜力非常大，但是目前药店通常还都是粗放的经营模式，存在场景陈列、产品创新、专人服务、售后服务等掣肘，如果这些瓶颈打开了，药店器械占比远远不止目前我们所能看到的，甚至超过15%的比重。相比医药电商，实体药店经营器械更能解决用户信任、售后服务等的问题，把握好这个机会，会有非常大的市场增量空间。”

重庆市万和药房连锁有限公司董事长唐先伟发言

山东立健药店连锁有限公司副董事长黄晓鼎发言

湖南恒康药品零售连锁有限公司董事长赵亚辉发言

作为两年融资三轮的器械新零售领军企业，北京西柚天天健康科技有限公司副总裁、联合创始人王锡蛟分享了西柚成功的器械DTC+DTP发展经验，凭借企业自身成熟、广泛的院边店服务网络以及强大的作战团队，坚持为中国连锁药店量身打造器械服务方案，包括药械销售方案制定，专门的驻店销售，专业医疗渠道赋能，线上销售渠道对接，创新器械品类拓展，新媒体内容营销引流，用户售后服务等等。王锡蛟认为，“专业的人做专业的事，西柚健康凭借在器械新零售行业中的丰富的实践经验，已形成了一套有效的综合管理体系，赋能药店合作伙伴，助力提升其运营效率和器械业绩。用器械之长，得共赢硕果。”

以械出师，西柚健康目前已成功助力诸多连锁药店器械销售转型与业绩大幅度提升。2021年，西柚合作实体医药零售门店数将有望超过1000家。

北京西柚天天健康科技有限公司副总裁、联合创始人王锡蛟发言

论坛当日，作为优秀器械企业代表，瑞迈特呼吸机、三诺生物传感的负责人也在论坛中展示了自身在专业领域中的尖端科技和创新成果，致力通过高品质、牛技术、好服务的品牌产品，让更多国内健康消费者受益。

有业内人士表示，医疗器械不是扔不掉的“包袱”，也不单单是客单价和利润可观的大件商品，相比药品而言，它有着独一无二的价值。医药健康领域高手如云，器械人正在着手创造一个更大的“功夫”江湖。

怡和嘉业家用事业部总经理薛东威发言

怡和嘉业OTC渠道销售总监孙文龙发言

三诺生物传感股份有限公司零售业务部总监李鹏发言

“首届中国药店器械发展论坛”圆桌互动环节嘉宾合影