增加售卖点能解决购酒痛点吗？
“我身边的朋友喝茅台都买不到，这是太头疼的事。我今天就想买6666元的股东大会纪念礼盒，但茅台只拿出了1万件，能不能拿出来13万件回馈股东呢？管理层要考虑这个问题，我们确确实实是投资者，也是消费者。但作为股东拿了这么多年的股票，还要求着经销商买酒。”6月9日，贵州茅台的铁粉林园在该公司的年度股东大会上发问。
茅台的忠实粉丝王顺斌也多次对21世纪经济报道记者说，作为长期喝茅台的消费者，却很难平价买到一瓶真茅台，这很伤茅粉的心。
贵州茅台董事长高卫东曾在去年茅台酒经销商联谊会上表示，“今年将严肃整治和处理‘高价’‘变相高价’等扰乱市场秩序的行为。”高卫东称，要加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场第一手信息，牢牢把握工作主动权。
但茅台酒在价格一路上涨上依然难买。5月下旬，北京一家茅台酒收藏馆的销售人员告诉21世纪经济报道记者，茅台酒零售价格一度超过3000元/瓶，较厂家建议零售价1499元/瓶有着翻倍的利差，这使得大量黄牛从中牟利，也使大量来茅台镇旅游的游客和股东都很难买到一瓶平价茅台。
6月9日，600名股东来到茅台镇，成为了这座中国酒城的众多中小酒企瞄准的目标。“我们提前10多天就在关注茅台酒股东大会了。”当地从事酱酒销售的一位经营主对21世纪经济报道记者说，现在街上你遇到主动招呼你的都是卖酒的，没有例外。“茅台酒买不到，也可以考虑带点我们的酒做礼物啊！”她给记者加了微信，希望离开茅台镇之前一定要去厂里看看。
但大量的股东或游客还是冲着茅台酒来。
“现在仁怀在发展酒旅融合，最大的痛点就是旅游商品供给不足。”6月9日，仁怀市文体旅游局副局长李延辛接受21世纪经济报道记者采访时说，相比贵州省其他州市，红色旅游和酒业旅游才是仁怀最亮的两张名片。但游客抱着期望来，带着遗憾走。旅游的满意度如何提升？
21世纪经济报道记者实地探访茅台镇，如何才能在贵州茅台的总部所在地买到一瓶茅台酒？
茅台机场经常会开展凭登机牌购买茅台酒的活动。但6月8日晚，21世纪经济报道记者乘坐成都航空班机抵达茅台镇时，发现这里和往常不同，没有黄牛聚集。飞机上也没有戴着小红帽、专程坐飞机去买酒的“游客”。
关注茅台机场公众号后发现，已经有相当一段时间，该机场没有开展部分航线购酒活动。
茅台国际大酒店里有一家茅台自营店。自营店内的保安告诉21世纪经济报道记者，这次来参会的股东，必须是住在该酒店里，每人可以凭房卡买到一瓶1499元的53度500毫升的飞天茅台酒。但即使是参会股东，如果不住在该酒店，也没有购买资格。
茅台中国酒文化城是茅台厂家继茅台大酒店外另一个售酒点，这里买酒的人常常排着长队。但21世纪经济报道记者前往“打卡”时发现，由于疫情管控原因，该文化城处于闭门不开放状态。
这次茅台股东大会给参会股东提供了买酒的网上渠道。只要关注贵州茅台酱香酒营销有限公司公众号，在6月9日下午5:30开始至6月11日24:00，股东可以在网上预约购买这次股东大会的纪念礼盒，包括生肖酒在内，共有两瓶茅台酒和其他系列酒。该礼盒的生产日期是2021年6月9日。
然而，预约购买限量1万件的礼盒在6月9日20:01就显示“活动已结束”。
据21世纪经济报道记者获得的最新消息，从满足来仁怀游客的购酒角度考虑，仁怀市文旅局希望先从增加售卖点开始，解决购酒痛点。下一步，该局建议贵州茅台要在仁怀的景区包括红色景区、茅台古镇、大型酒店等增设自营店。此外，仁怀市的国有资产运营平台也可以增设销售点。十四五期间，仁怀市政府将在当地建立酱酒大卖场，通过政府背书保真来保证游客的利益。
但在茅台酒依然高烧不断，市场价远高于厂家零售指导价的巨大价差面前。关键是，多卖的酒从哪里来？
（作者：文静 编辑：张伟贤）
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
