得奖公布｜庆祝创新创业特训营圆满收官！

AA微布为助力第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛，开展了为期14天的AA微布创新创业特训营，已于2021年6月6日圆满收官！

本次特训营包括了深挖用户痛点、产品内核打磨、1V1专项辅导、路演答辩全称模拟等，全力助力大学生创新创业大赛夺冠！

本期AA微布创新创业特训营由AA微布、聚优创服、紫藤青创和福建多所高校的创新创业大赛战略合作开展，携手为高校大学生创新创业的系统化、科学化赋能。

聚优创服，专注于高校创新创业培训、项目孵化、高校社群运营、高校与企业人力资源服务。

紫藤青创是一家专注于产业园区以及联合办公品牌化运营的管理服务公司。公司拥有国家级高新企业、省级众创空间、互联网孵化器等资质，运营商业办公面积超过30万平方米，品牌可精准触达10万存量企业用户。公司致力于为产业园区、写字楼等商业办公资产提供自设计改造、运营管理、招商引资、智慧楼宇、园区企业孵化等全生命周期增值运营服务，致力于打造高品质园区品牌，为商业办公资产植入持续增长的管理“芯片”。

结营仪式里，紫藤青创的总经理林青山老师带领同学们做了复盘和总结，来帮助即将要参加校赛、省赛、乃至全国赛的项目。

为什么要引用AA微布工具来帮助大家做项目打磨？

因为微布能够让我们快速的把项目讲清楚。讲清楚是所有项目对外输出的第一步，我们要有一个完整的商业框架跟逻辑。第二，要能够说明白。理清楚之后，还要在每个画布上展开，把每个画布的相对应的打磨。这之间有很强的关联性，你的用户定位画像没有清晰，做产品就很难定型，做市场的时候就非常难切入完整的商业模式。最终，我们要干出来。要数据、要成果去验证，要用户的反馈，这就是AA微布加速特训营给到同学们的完整的工具输出，希望同学们可以通过这几次的课程完整的吸收并应用在自己的项目中。

在陪跑的过程中，老师也帮同学们做了一些总结和梳理，大学生创业项目在参赛过程当中，其实会有一些不足。

第一个问题，市场和用户分析不够清晰，不够到位。这个问题其实核心对应“九字真经”里的“找的小”。但这次校赛获奖的项目都有一个普遍的特征，就是用户很精准，赛道切分的非常细。比如这次获奖的项目中有主培学院做植物组织培养的，这是一个非常聚焦的赛道。有环保菌基，在菌基的开发阶段利用环保。从项目来讲，创业团队切入大类的市场时，我们一直强调的是，你没有那么多的资源，没有那么多人才和技术去竞争很庞大的大类市场。比如说千亿级，万亿级的大类市场，那就要找到一个突围口，这个突围口就是找到你可以切入的细分市场。

找细分市场要考虑几个关键因素？

第一个，我现在找这个市场，它的行业现状是什么样的。第二个，这个行业当中，市场的规模有多少？有多少产值？行业的竞争状态激烈程度是什么样。这次校赛获奖的项目当中做的比较好的地方是，在行业的趋势分析上都做了非常细致的调研，拿了很多行业的研究数据，同时也跟国内外的一些同行做参照跟对比。能够很清晰的让评委看到：我们的行业处在一个爆发式增长的风口期；这个行业我们有切入的资本；切入这个市场，我们有机会而且能够快速抢占其中的市场份额。

在细分市场当中，你的用户，它有哪些的需求痛点被你开发出来，这就是对用户的洞察，这种用户的洞察更多是来自于前端，需要真正做产品开发的团队去跟前端的用户结合。在他们的销售现场了解他们有哪些痛点。抓到这些痛点之后，就有了这个创业项目的基本雏形，这是定位。项目在找自己的定位时，一定要找得小，找得小才能找得准，才能一针见血，才能够将赛道做到非你不可，这就是领先的竞争优势。

产品开发和它的需求匹配，为什么讲到产品的竞争点、差异点时，描述的不够清晰，没有把产品的竞争壁垒能够很准确的描述出来呢？

做产品描述的时候，大多数团队还存在一个小问题，很多项目都是拿着锤子在找钉子：院校里的学长学姐，甚至老师有一些专利技术和早期沉淀下来的经验，这些内容很有价值。为了打比赛，就拿着这个项目到处去试，到底这个项目在哪个地方能产生价值？

我们讲的是，你要先洞察市场的需求，先洞察你的用户群体和可切分的市场机会。但是同学一旦陷入了拿锤子找钉子的这个环节，就会陷入到我想卖什么，而不是考虑用户想买什么。甚至不知道用户在哪里。一旦存在产品决定市场的思路，你的产品差异点就描述的很不清晰，因为你不知道用户要什么，就很难把你的竞争力讲透。所以，产品要打造自己的竞争壁垒，一方面。是专利技术，是科研成果；另外一方面，是对用户的需求充分洞察之后，给出来的是他们想要的，愿意购买的产品，这才是关键。导师除了看你的专利壁垒以外，还要看产品应用是不是有价值，有没有实现加快交易。

产品产生价值之后带来的效益是什么？盈利点在哪里？这时你可以很快的切换到商业模式。

打磨商业模式不是一蹴而就的，任何产品导入市场，特别是创业公司的产品，一定是以小步快跑的模式。商业模式最重要的目的是做的透，做的透就意味着你的商业是有可持续性和可复制性的。如果没有可持性、可复制性，就算产品很好，你的用户受众打不开，就很难成立你的商业模式。

当收入是可持续性的，那你的生意就是可持续性的，关键就是要预防这个行业的竞争对手。你释放生产力后，它的盈利空间变大，难免会吸引资本的帮助。那怎么样能抢到第一个资本来帮助你发展，而不是帮助你的竞争对手发展。这个在真正落地的时候就要特别的关注。

以上，是林青山老师针对这一期特训营的总结和复盘。

参与本期AA微布创新创业特训营的项目都有自己的独特之处，打磨还不够彻底的项目还有时间，希望同学们不要放弃，在现有的基础上，根据老师讲解的要点深入的查资料、做分析，找到一个性感的、有潜力的细分市场。

在细分市场里，打入你的产品，在这个场景中，把你的产品做到绝对优势，把商业可变现的模式规划出来，到底谁会愿意为你买单，这是非常非常关键的。

以下公布本期特训营的获奖名单，期待同学们再接再励，在后续的比赛中大放光彩！

老师排名不分先后

在结营仪式的最后，AA微布的合伙人王欣为同学们送上祝福！希望同学们能够成为未来的赋能者去发现和助力更多的人。

AA在2015年建立的时候，就特别强调“改变者”这三个字，到底创业者应该具备什么样的精神？什么才是我们心目中真正能够推动改变的改变者呢？

你要给自己贴上一个真正改变者的标签，才有可能在未来取得真正的成功，即使你失败了，因为你在推动改变，所以你也不会有任何的遗憾。

AA建立了一套的改变者文化，比如说我们的使命，是要发现和助力未来的改变者；我们的核心的价值主张，为改变而生，live to change。我们有自己的改变者宣言：

AA改变者宣言

我，致力于成为一个真正的改变者。
我会尽己所能，为梦想全力驱动。 我会不断跌倒，直至走向成功。
我会步步为营，也会勇敢战斗。我会目光长远， 同时宽厚待人。
我拒绝墨守成规、安于现状。 我始终坚守初心，执念前行。
无论前路如何，遇何人，做何事，我将始终追求公平、开放、健康，和真正的改变。
改变者绝不是苦行僧，而是不断挖掘潜力发现乐趣， 用持久的激情和热爱，去探索世界的未知，去推动人类的进步。
我会谨守诺言，
做对自己、对他人、对世界有价值的事，让这个世界更美好、更有效、更丰盛。
只有那些疯狂到，以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。
而我，会是那个改变者！

你一定要积极的去拥抱变化，去探索世界的未知，去尝试创造一些价值，作为人生的乐事，不要害怕失败，只有不断失败才能找到成功的道路。

文章来源：【AA创业】公众号