历史重演：山寨机反噬小米

文：李传奇 编辑：李传奇

在雷军高调宣布小米将进军电动汽车市场之后，我更关心的是，小米的其他业务，今后的运作将是怎么样的呢？

灵魂人物雷军亲自下场带队造车，势必会对现有的业务造成一定的影响，小米与其他跨行造车的竞争者不同之处在于，小米有钱，手握巨额现金，而巨额现金的背后是手机等业务好不容易抢下来的市场。

隔行如隔山虽在今时今日已不是那么重要了，但跨行仍意味着要解决过去很多未曾直接面对的难题，而面对这些难题时，现有业务的坚挺就能保证客观的现金流支撑。

换句话说，小米现有业务在未来五年的发展将直接决定小米下场造车的成败，有钱未必成，但没钱就一定不会成。

虽快速抢占了华为失去的部分市场，但并不意味着小米的好日子就要开始了。

乱拳打死老师傅

小米的今天无疑是辉煌的。

调研机构Canalys在近日发布了全球智能手机市场的第一季度表现。

如上图所示，小米在2021年第一季度的全球智能手机市场出货量中排名第三，出货量增长达62%，市场占有率较去年同期增长14%。

我们再在把目光拉回国内市场，Canalys发布的另一份数据报告中分析了2021年第一季度国内智能手机市场排名。

透过两个榜单我们可以发现，智能手机市场正在悄然发生变化。

尽管在全球市场上三星和苹果的表现依旧强劲，但小米的市占率已达14.1%，苹果只领先小米1.9%。

国内市场上，OPPO和vivo持续发力占据前二，而华为则因为荣耀的离开不断下滑淡出了榜单。

小米副总裁曾学忠5月6日在微博上分享了小米在欧洲市场的份额变化。

可以看到小米在欧洲的同比增长高达85%，其中西欧同比增长89%，而在西班牙仍保持着第一的水平。

并且小米目前仍是印度手机市场第一大制造商，虽然遭遇了印度抵制中国货现象的困扰，但奈何小米就是比三星和苹果更便宜更实惠，因此虽然小米在印度销售额增长放缓，但仍是印度智能手机销售量的上的老大。

“发烧”的小米开始将触角伸向世界各地，靠着就是手中的双王——便宜、实惠。

凭借着这样的优势，小米不断地缩小着与三星、苹果在国际市场上的差距。

小米在印度和欧洲市场上对各位老师傅重拳出击，而下一个擂台则瞄准了拉美。

根据Counterpoint Research数据显示，2020年第四季度，小米进入拉美智能手机出货量前三，而华为跌出前五，这也是小米进入拉美市场以来，首次跻身该市场头三把交椅。

荣耀从华为独立出来之后对双方的影响都非常大，尽管荣耀已逐步恢复因禁令失去的合作伙伴和供应商，但前路依旧漫漫。有消息称荣耀目前仍未获得谷歌Android的授权，并将下调销量预期。

跟印度一样，在拉美，三星的份额迟早会慢慢被中国手机品牌稀释掉，充当领头羊的身份的不再是华为或荣耀，而是小米。

可以理解为小米缩短了与友商的差距，也可以理解为小米正在打败苹果和三星这样的老师傅，OPPO和viov仍在背后虎视眈眈，但对手仅仅只有这些了吗？

山寨机的反噬

小米刚刚出世的时候并不是马上就与“友商”打得难舍难分的，最开始小米的对手是市面上的山寨机。

当时的手机市场上充斥着一批莫名其妙的手机，各种山寨苹果和山寨三星上演着群魔乱舞的景象，价格也是谜一般的存在，虽是山寨，但并不多实惠。

以次充好更是屡见不鲜，当时身边就有朋友走在路上，被莫名其妙的人塞来一个“苹果四代手机”，“兄弟，八百块钱，这个手机就是你的了。”一番现金交易之后，打开后台发现是让人哭笑不得的山寨IOS系统。

小米的出世解决了当时市场的乱象，在当时性价比极高的小米迅速横扫这些妖魔鬼怪。

在那之后，我已经很久没看到身边有人用山寨机了。

可谁曾想，当年的山寨机竟然卷土重来了。

最新的快手直播带货品牌排名挺让我意外的，下图大家可以细品一下。

小米在国内市场的线上占有率大约为33%，而线下占有率并不高，仅为7%左右。

在很多不发达的乡镇，山寨机仍在流行着。

5月23日，数码博主“科技小辛”在发布的视频中称其在快手“驴嫂平荣7点直播”直播间下单了一部朵唯12Pro手机，谁曾想这部被2400多万粉丝大主播推荐的手机竟是一部贴牌山寨机。

该山寨机卖点中的后置三摄事实上只有一颗摄像头可以用，其中一颗更是完全摆设，根本不存在任何的摄像模组。

并且通过手机背部的入网许可证查询到的信息与购买到的手机完全不一致，谁能想到2021年了竟然还能在网上买到一台贴牌山寨机，而且还是通过带货大主播的推荐购买到的。

其实山寨机的重生早已不是什么新鲜事，随手打开拼多多或者快手的某个直播间，就有可能看到一位精神饱满的主播对着摄像头吆喝着一款外形酷似苹果的不知名手机。

信息不对称带来的“商机”

小米的发布会向来是不缺惊喜，过去有雷军的激情演讲，也有卢伟冰的脱口秀，而这次的红米Note 10发布会上来了一次大型的科普课。

背后的逻辑很简单，山寨机在直播中的盛行源于信息不对称。

拼多多和快手的目标群体一直以来都是农村市场或四五线城市，而这也和山寨机的理念不谋而合。

在那里，一线品牌的千元机竞争不过质量低下、毫无售后的山寨机，甚至出现劣币驱逐良币的情况。

为何主播们青睐山寨机呢？

商人都是无利不起早的，受缺芯风波的影响，智能手机的利润空间是一压再压，一线品牌的手机价格更是水涨船高，哪还有什么空间再留给主播们用以带货呢？

而很多农村地区对于5G的兴起更是不感兴趣，大家跟关心外壳像谁，更关心有手机背面有几颗摄像头，更关心手机内存大不大。

山寨机厂商绕过现如今高昂的供应链，简单粗暴地组装一款配置活在过去的手机，再配以主播们的一番言语包装，就可轻松打开农村市场。

有人会说了，管得也太宽了吧，山寨机又不贵，外形也好看，别人买得舒心不就好了。

所以事实果真如此吗？缩水甚至虚假的配置，加上根本不存在的售后，如果说买山寨机能有舒适的体验感，那估计这样的体验感也只能存在于直播间下单的前后十几分钟里。

比如某带货主播在介绍某不知名手机时，称其搭载的虎贲T310处理器是目前旗舰级才会搭载的，这就很离谱了，哪款旗舰机会搭载这处理器呢？

目前小米线下只有5500家，而OPPO有超过20万的线下门店，vivo更是高达25万家。

小米需要铺开线下，不仅仅是为了更多市场占有率，也肩负着解决信息不对称这一任务的重担。

山寨机在未来依旧是会无孔不入无缝不钻，光靠平台去整治这样的乱象是远远不够的，让爷爷奶奶不再在直播间下单山寨机，是所有大厂应该承担起来的重任。

曾横扫山寨机市场的小米，这次能阻止山寨机的反噬吗？