企业微信营销和个人微信营销的12大区别！拿走不谢！

话不多说，小卡从以下12个方面，全维度对比企业微信和个人微信的营销异同点，帮助大家更好的选择：

01产品定位

个人微信：微信是增进人与人之间的连接，更注重于社交属性，用户转化价值更多体现在朋友圈；

企业微信：在微信年度公开课上，张小龙基于企业微信说到，希望每一个员工都成为企业服务的窗口。即”人+服务“的精细化运营属性。

02个人身份

个人微信：即使用企业工作号，在客户心中也很难与企业关联，从而流失客户；

企业微信：真实的企业和职业信息，相当于一张真实的名片。在企微中，员工通过展现自己的企业名称、头像、职务、官网链接、小程序商城等背书，加深消费者信任，有利于品牌培养忠诚用户。

03添加好友权限

个人微信：好友上限为5000人，如需运营更多用户，则需要不断扩建微信号；当好友数超过3000人后，一半好友将被朋友圈限流，很大程度降低了朋友圈的推广效果；

企业微信：经过认证的企业微信号，员工添加好友数可达2W人，且被动添加好友时，无需验证即可通过，获客引流畅通无阻。

04欢迎语

个人微信：无自动欢迎语功能，需要员工手动操作。若使用第三方外挂，易被检测封号。

企业微信：自带欢迎语、关键词回复等功能，可添加自定义客户标签，高效完成”一对多“的客户服务。

05用户标签

个人微信：仅支持手动标签，耗时耗力客户画像不精准；

企业微信：基于企业微信的链卡企微SCRM，支持不同渠道自动标签功能，为用户批量打标签，帮助企业实现客户数据沉淀，促进转化提升。

06个人活码

个人微信：个人微信二维码是1对1 的，一个二维码一个账号，在裂变拉新的活动场景中，需要人工实时查看用户数量，个人号或微信群添加人数达到上限，要人工切换，耗时，且不容易保证活动顺利进行；

企业微信：企业微信活码可以实现1对多，一个二维码配置多个员工或群，在拉新裂变的活动场景中，可以通过自动化标签用户，进行精准分流，自动化流程，无需人工操作，高效，提升人效。

07朋友圈功能

个人微信：发布朋友圈和展示朋友圈没有限制，支持短视频、文字+图片、纯文字等多种形式；

企业微信：企业微信朋友圈分为客户朋友圈和企业管理。

①客户朋友圈(员工操作)，可将活动信息、产品动态、专业知识等内容发表到客户的微信朋友圈，并与客户评论互动；每天都可以发布，但客户一天只能看到一条朋友圈内容；

②企业管理（企业管理员操作），可统一创建朋友圈内容，员工确认后发送到客户朋友圈，管理员可查看全部成员的朋友圈发送及点赞评论情况；一个月可发送4次。

08消息群发

个人微信：群发消息次数无限制，群发人数单次限制200人，群发内容仅支持文字和图片形式；

企业微信：单个客户每周内可接收到一次群发消息，群发时不限人数，并可根据标签分层群发，实现精准触达；群发内容支持文字、图片、网页和小程序四种形式；

09素材库/话术库

个人微信：个人微信素材只能基于“收藏”功能的素材，没有素材库；

企业微信：可在微盘中查找企业或个人储存素材，如借助第三方链卡企微SCRM，可使用小程序侧边栏，快速调用素材，高效、精准服务用户。

10离职继承

个人微信：销售与客户建立了强关系，员工离职等于客户流失；

企业微信：员工若离职，企业可快速将客户资源分配给其他员工，有效降低客户流失，极大程度弱化销售个人对企业的影响。

11红包及转账收款

个人微信：支持红包、转账、二维码收款交易，过程不透明，且易被限额；

企业微信：员工无法发红包和转账给微信好友，好友无法收发红包和转账给企业用户，只能通过微信商业版小程序收款和二维码收付款。

12开放性

个人微信：不支持API开放，所有第三方软件都有被禁用的风险；

综上来看，企业微信与个人微信应对不同的营销场景，都有各自的核心优势。但从长远看来，企业微信将是企业实现数字化转型必不可少的工具。