新手卖家需知，亚马逊FBA是什么！

FBA的全称是Fullfillment By Amazon，中文翻译叫做亚马逊物流，是亚马逊提供的代发货业务，具体包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服、退货等物流服务。

如何使用FBA？
1、 打开卖家后台界面，在库存标签，点击库存管理界面。

2、单个或多个Listing转换属性。

3、点击转换至“亚马逊配送”之后，点击只转换，便调整为FBA发货。

使用FBA的好处有以下几点：

1、获得更多Prime用户流量。

2、为你拓展多国业务提供当地售后客服，免去语言人才烦恼。

3、更高的流量和转换率、优先购物车。

4、更长的销售时间（更短的物流配送时间），对节日促销尤为重要。

5、降低发货带来的风险，因为由此产生的问题都由亚马逊负责。

6、节省仓储，打包，售后服务人员，提高服务质量。

使用FBA能让产品有更好的排名，消费者也更乐意选择FBA产品，促进listing的热卖，然后FBA产品有助于获得BUY BOX，有了BUY BOX又进一步促销销售。

我们先来看一下亚马逊FBA的费用构成：

1、一般来说费用比国内直接发货高，一般比较适合体积小、重量轻、售价高的产品。

2、相比直接发货，多了1个环节——FBA头程，需要涉及报税清关、专门的标签打印等问题。环节多了，就可能出现新的问题，导致货物无法入FBA库。

3、和FBA仓库沟通存在一定困难，只能用英文和客服沟通，而且用邮件沟通回复不会像第三方海外仓客服那么及时。

4、FBA的退货比较容易，造成后续货物处理问题。

FBA最显著的缺点就是费用！费用！费用！

我们首先知道，亚马逊有两种模式，FBA和FBM模式。

FBA模式是目前主流的亚马逊店铺运营模式，FBM就是我们通常说的自发货。

FBA可以帮助卖家节省大量的人力和物力，必然需要商家支付相应的FBA费用。FBA费用由三大块构成：仓储费、配送费、其他杂费。

其他杂费是按卖家自身销售情况而定，不是运营必须支出。仓储费仓储费是根据卖家产品在亚马逊仓库中每天所占的平均体积来计算。

仓储费率分为两种：

标准尺寸和超大尺寸。仓储费月度库存仓储费，长期库存仓储费；仓储超量费组成，月度库存仓储费此项是常规费用，除了月度仓储费，亚马逊每年额外征收两次长期仓储费。

如何查看哪些产品有可能收取长期仓储费？

有一些方法可以帮助卖家判定哪些产品有可能要缴纳的长期仓储费。

首先，在卖家中心找到“Inventory ”选项，点击“Manage Inventory”，点击“ Inventory Dashboard”：下拉页面直到“FBA Inventory Age”，点击“View Details”，卖家可以在报告中看到预估的长期仓储费，以及库存时间了。

那么如何减少长期仓储费用呢？

1.囤积库存时考虑销售策略

卖家推出新产品时，在亚马逊仓库中囤积少量库存，直到计算出产品销售速度。避免在仓库中囤积6月内无法售空的库存量。

2.在亚马逊仓库之外囤库存

通过把产品放在一个易于寄送的地方，卖家只需在亚马逊仓库放少量库存，最大限度降低仓储成本，同时也能快速往亚马逊仓库寄送产品，避免缺货。

3.促销即将满6个月或12个月的库存产品

对一些符合一年两次长期清算的产品进行促销活动，拉动销量。

4.优化listing页面

优化产品详情页面的各个元素，以拉动销量。图片质量和产品描述是重点优化，优化产品评论同样也是拉动销量的法宝。

5.创建removal order，清理库存

如果以上方法都失败，可以尝试考虑处理一些库存产品。创建removal order，让亚马逊把产品退回来，或直接毁掉。

随着亚马逊的竞争日益增长，费用合理会成为你的有力武器，FBA现在费用越来越高，因会员日库存再次收紧，还在使用FBA的卖家别忘了缩小体积，减少仓储费。