做销售一定要喝酒吗？有人不喝酒，业绩也能做到top3

小胡是我们公司新招的实习生，岗位是销售助理。

来公司不到一周时间，他就被领导叫上参加了一次和客户方的应酬饭局。在那次饭局过后，小周跑来找我提离职。

我感到非常惊讶，这小伙子才实习一个多星期，为何突然要走呢？

几番追问之下，小周吐露了实情，原来他是个对酒精过敏的体质，天然没法喝酒。但是在那次饭局上领导非得让他喝，搞得自己很狼狈，当天晚上吐了好几次才缓过神来。

他有些丧气地问我：“您觉得做销售的人一定要喝酒吗？”

这个话题在职场上较有普遍性，对此我的看法主要有以下三点：

一、做销售是否需要喝酒得看营销模式

在职场上，销售这个职业的确是比其他职业更容易接触酒文化的。

但是未必所有行业的销售都需要通过喝酒来达成营销目的。

举几个例子来说：

保险行业的业务员们，一般是CtoC的模式营销，他们一般都是电话销售或者在公司面对面销售，很少会单独约客户喝酒来介绍保险产品。

又比如现代服务业的许多企业，虽然他们也拜访客户，但是和客户通过酒文化来加强业务关系也并不常见。

上述的例子可以说明销售人员并非都得喝酒才可以达成业务。这与行业、职业沟通风格具有很大的关联性。

比如制造业、贸易行业有关的营销岗位，酒文化那基本上都是常规操作，做销售就很难避免。

二、有的销售不喝酒也可以做得很好

我曾经在国际贸易行业工作多年。那时候业务部门有个Top3的业务员，从来不喝酒，但是业绩却做得非常出色。

有次我带着好奇心问他：“你们其他人都要靠喝酒来谈业务，你是怎么做到不喝酒搞定客户的呢？”

他笑着告诉我，因为他从一开始便告诉对方自己不能喝酒。一般出去谈业务很少会安排晚餐，吃个中餐就结束了。

而且他吸引客户的主要手段是自己在技术端和客户端强大的资源优势。尽管有的客户里头也很希望与他喝酒交友，但是坚守了原则以后，对方也自然尊重他的生活方式。

因此那么多年下来，他的老客户们基本都知道这哥们是什么样的风格，不会强迫他在饭局上喝酒。

三、在酒局上被要求喝酒该如何应对

我们身处一个酒局场合，到了大家都需要喝酒的时候，身边还有领导、同事或者客户邀请你喝酒的时候，自己又不想喝，该如何应对呢？

我提供几个思路供大家参考：

第一、直接告诉对方自己不能喝酒的原因，比如像我们公司那位实习生，就是过敏体质，喝酒会影响身体健康的，也不必藏着掖着，直接告诉对方即可。

第二、找到合适的借口，比如一会儿还要开车办事等。虽然开车也可以代驾，但对方如果稍微给点面子，也不会逼到你选择代驾的模式。

第三、真的躲不过得喝酒，记得一开始要喝得慢、并且量小，最好事先吃好护肝药，保护自己身体不受太大影响。

写在最后

职场的酒文化，是许多人都难以回避的话题。尤其是销售岗位，只要你踏入了一个盛行酒文化的行业，就必须做好足够的思想准备。

虽然回避喝酒的办法可以尝试，但是“常在河边走、哪有不湿鞋”，选择了就得为这样的决定负责。