闽商报记者 | 林锦
临危受命，拿着公司仅剩的8000元流动资金，带领宏发逆风翻盘；坚持技改，走出了一条全产业链的发展道路，为宏发赢得了难以复制的核心竞争力；走出国门，光耀民族品牌，用“中国造”提升产品的国际影响力。
他就是宏发股份（600885）创始人，继电器王国的缔造者——郭满金。
宏发电声王牌产品是继电器，这是一种用小电流去控制大电流的自动开关，一般应用于家用电器、电表、汽车、工控平台等地方。
宏发是靠通用业务起家的，很早就做到了这个领域的全球第一。1996年2月5日，宏发股份登陆A股主板市场，截至发稿，宏发股份总市值已超400亿元。
大家耳熟能详的汽车品牌几乎都成为宏发汽车继电器业务的客户。目前，宏发积累了施耐德、ABB、松下、霍尼韦尔、GE、奔驰、宝马、特斯拉等一大堆的国际客户，通路网络覆盖全球。
今日的宏发，已是全球数一数二的继电器小巨人，成功打入宝马、特斯拉的供应链。那郭满金又有着怎样的经营之道呢？
被“赶鸭子上架”的新厂长
郭满金的第一份工作是在江西吉安4380厂，从电镀车间开始的。工作15年后，郭满金调任厂里销售科科长，这在老军工厂里，还是当时最年轻的中层干部。
1986年夏天，在宏发公司第三次董事会上，相关负责人将公司有亏损的情况告知众人，到了1986年年底，宏发的情况没有任何好转，反而愈加严重了。大股东4380厂，也就是江西红声器材厂决心再次换帅，这回他们选择了郭满金。
1987年2月初的一天，4380厂张厂长叫住了郭满金，说是“去看看厦门宏发”。他没有多想，不就是去看看嘛，也就上车了。第二天，郭满金以4380厂销售科科长的身份列席参加了宏发的董事会，没想到，会议的结果却是兼任宏发总经理的4380厂厂长张绍栋辞去宏发的职务，由董事会聘请郭满金为总经理。
1987年3月，被张绍栋意外“摁”在宏发当总经理的郭满金正式上任了。公司仅剩的8000元，便是郭满金接手宏发时账上的全部流动资金。那年宏发员工118名，一个月需发工资13000元。
筹钱，是郭满金上任后的第一个动作。
为了让宏发先有点儿垫底缓神的东西，郭满金找到代加工耳机的业务以维持公司的基本生存，解决了燃眉之急。与此同时，郭满金着手梳理内部员工的各种矛盾问题，挨家挨户地找员工谈话，反反复复做思想工作。一个月的时间很快过去，事情有了转机，宏发开始盈亏平衡了。
当三拳两脚把风雨飘摇的宏发稳定下来后，郭满金便陷入了对企业未来更长远的生计与成长的思索中。
技改造就的"赢家"
那时候的宏发电声看似已经脱离了倒闭边缘，但是其未来却依然是阴晴不定。
原因之一，代加工耳机可以说是母公司给的业务，宏发电声自己在寻找客户方面还很欠缺；
原因之二，如果继续以电声产品为核心业务扩张，发展好的话就会与母公司成为竞争对手。
基于这样的考虑，郭满金提出了让众人大跌眼镜的想法：以继电器为主营业务，以出口为市场方向。如今回头去看，郭满金选择了难走的一条路，也是决定宏发命运的一条路。
郭满金有一句很朴素也很直截了当的话：“好的产品要有好的零部件才能做出来，好的零部件要有好的模具才能做出来，好的模具要有好的设备才能做出来。”
于是，技改，被提上了议程。
尽管当时企业的流动资金不足，宏发仍然以贸易补偿的方式向AZ公司购进了当时世界最高水平，国内独一无二的生产线，希望通过引进AZ公司的设备和管理，来提升公司的硬件和软件档次，缩小与国际先进水平的差距。
如果说与AZ公司的合作，使得宏发的外向型目标得以实现，那么通过在1999年引进西门子D2生产线，宏发不仅成为中国首家研发和生产第三代、第四代高端信号继电器的厂家，而且塑造了企业的自动化生产能力。
通过对D2生产线技术的消化吸收，宏发成功研制出信号继电器自动化生产线，研发并生产出了拥有完全自主知识产权的第三代、第四代信号继电器HFD3、HFD4，这两条自主研发的自动生产线的投产，打破了国外信号继电器的垄断，使国内企业购买信号继电器的成本大幅度降低。
为了最大程度地保证质量，宏发还将继电器生产的链条前移，进一步完善质量保证体系，形成了无以复制的核心竞争力。1998年，宏发专门成立子公司开展自动化产线装备的研制，目前还拥有全资子公司专门从事工业机器人研制。
郭满金介绍：“继电器装备有160条自动化生产线，每一条都不一样，全是我们自己设计。以前继电器生产以手工线为主，每条线100至120人月产60万只，人均5000到6000只。我们研发的自动化生产线，单班只用3个人，一条生产线月产150万到200万只的继电器（自动化三班生产），也就是说原来一个人一个月只能做5000到6000只继电器，现在一个人可以做到20万只了。”
光耀民族品牌
2000年之后，郭满金意识到家电继电器市场天花板限制，因此他在变革中求进取，瞄准了正在兴起的中国电力行业，跟随国家发展特高压和智能电网的政策，宏发成为继电器领域的佼佼者。
随着国内市场趋于饱和，宏发的产品远销至美国、意大利、英国、法国、日本、韩国、西班牙、德国、印度、巴西等国家。
进入21世纪的第二个十年，宏发继续与时俱进地把目标市场放在了汽车继电器上。
郭满金一直认为，“中国造”不能只是价廉的产品，中国的制造业企业应该将更多精力和资金投入到技术改造和技术研发。经过30多年发展，目前宏发已获得了655项授权专利（其中发明专利155项、国际专利48项），形成独特的核心竞争力，从而进一步提升产品的国际影响力。
如今，宏发已成为世界较大的继电器制造供应商。在效率方面，以人均销售收入计算，宏发人比国内同行高出80%-100%。
宏发行业知名度和行业地位的奋斗轨迹，可以在“中国电子元件百强”排行榜中看得很清楚。从濒临破产的小厂，到如今继电器行业全球知名企业，宏发一路走来，距离“创国际品牌，树百年宏发”的企业愿景越来越近。
迈入新时代，宏发将围绕“统一规划、强化集中、纵横结合、分块实施”这一新形势下的管理方针，开拓奋进，努力实现成为世界最主要继电器制造商的目标。
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