这波营销“美翻了”！小天鹅刮起汉服新国风

随着民族文化自信的增强与国潮创作环境的持续升温，国风审美蔚然兴起。与生俱来传统中式文化韵味的汉服率先于年轻群体中崛起，渐趋成为主流文化，极具破圈突围、成为大众潮流、挖掘商业机会的潜力。

自2015年以来，中国汉服市场销售规模逐年增长，2018年为10.8亿元，2019年实现井喷达到45.2亿元。艾媒咨询预测，2021年中国汉服爱好者人数将达689万人，较上一年增长33.5%，汉服市场规模即将到达百亿级。这些数字无疑都在印证：汉服实火。

秉承“专为中国家庭定制”理念的国民品牌小天鹅，精准抓住这一趋势，联合知名汉服品牌子衣明堂打造定制版汉服，刮起一股“春田洗事 华服当潮”的汉服新国风，跨界热浪席卷而来，继而通过释放小天鹅做“最美华服守护者“的核心概念，进一步传递小天鹅作为国内首个定位“健康洗护”品牌价值。

不难发现，与其他业内品牌贴标、换皮、联名等浅层次跨界营销，旨在收割国潮流量不同，小天鹅不仅联合子衣明堂从设计、选材等源头开始定制汉服，而且有更深入的产出，如提供专业的洗护方案，放大自身优势的同时，完美植入产品功能点，实现洗护产品与汉服文化的同频共振，让此次跨界不因营销活动的结束而终止，在较长时间内都能实现汉服与小天鹅洗烘套装的强关联，实现1+1＞2的效果。

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追本溯源

从源头说好华服洗护故事

洗衣机和汉服跨界会产生怎样的化学反应？相信很多品牌都能想到洗护，这些品牌也是这样做的。而小天鹅则另辟蹊径，与子衣明堂合作定制版汉服，深入到汉服的制作生命周期，从染色、缂丝、打版等全流程更专业了解汉服领域实际情况，从源头了解汉服的洗护需求。小天鹅的这一举措不仅是双方品牌的一次互动，更是深刻洞察到汉服洗护的实际需求，带来更专业的洗护指导。

小天鹅以纪录片的形式完整记录下从手稿设计到纹饰雕琢、色彩选择、再到裁剪打样等完整的共创过程。在纪录片的后半部分，小天鹅将镜头聚焦华服洗护，郑重提出“以专业守护华服之美”。超微净泡水魔方、冷水洗、低温热泵柔烘等前沿科技直击千年来汉服的洗护痛点，形成强烈的记忆沉淀，同时也让消费者直观感受到小天鹅的守护华服的初心与共创理念。纪录片的形式既保证了新国潮精致、艺术的视觉观感，又潜移默化在年轻消费者心中埋下了一颗“小天鹅洗烘套装专业洗护华服”的种子。

小天鹅还邀请资深汉服掌柜张明珠老师举办了一场以“最美华服守护者”为主题的直播活动，现场展示汉服制作中的染色、剪裁熨烫和绣花三个环节与日常洗护细节，用新奇趣味的合作直播方式、干货满满的专业内容与亲手还原汉服制作的沉浸式体验，进一步传播传统文化知识，也在年轻消费群体中再次树立小天鹅懂潮流、够用心的国民品牌形象。

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借“衣”而行

以汉服大片精准触达年轻群体

对于国潮来说，“国”和“潮”二字缺一不可。“国”代表中国文化和本土经典，而“潮”指的是与年轻人紧密贴合，形成一股潮流。因此国潮不止复古，是寻找传统文化与产品的关联，将民族元素与产品视觉表达相结合所做出的跨界吸睛流量创新。

跨界好跨，但要跨得有特色、有趣味、有效果，则考验着品牌的巧思与洞察。

那么小天鹅此次有何特别之处？小天鹅跨界国潮，推动品牌年轻化向纵深发展，放大汉服这一特定媒介的作用，精准触达年轻人群，从而给年轻人提供洗护方式指导。而且如果只是说教式地传播汉服洗护之难，对于极不喜欢被说教的年轻人来说，容易产生排斥心理。小天鹅以汉服为媒介，与小天鹅洗烘套装一道拍摄唯美国风大片，抢占年轻消费者眼球。尤其是流云天鹅纹、小天鹅标识之蓝等元素的加入，现代碰撞古典，别有一番韵味。

与传统大片不同，小天鹅国风大片以汉服为中心点，连接场景和产品，将小天鹅洗烘套装带到幽深竹林、静谧小屋和远水墨山中，不仅让洗烘套装在该类场景下的出现毫无违和感，而且打造了一种小天鹅洗烘套装随时随地守护华服美丽的感觉，该类大片更具创新、更有亮点。更重要的是，唯美的古风感清新脱俗，符合当下年轻人的审美，华丽的视觉冲击，引发圈内人甚至是大众消费者自发UGC，传承传统文化，感受汉服之美。

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情感共鸣

多渠道让专业洗护深入人心

文化、理念的深度跨界碰撞，让“春田洗事 华服当潮”活动迅速在摄影圈、汉服圈、科技圈、饭圈等圈层引发热议，并得到相关头部KOL的关注和盛赞，实现“炸裂式”出圈，成为一次现象级的营销事件。

拥有240W+粉丝的科技博主@kame的科技生活、知名摄影KOL@疯子Charles、国风达人@李染兮L等微博大V以及40余位微博黄V都从各自领域发表专业看法，让#春田洗事 华服当潮#微博话题持续发酵，最终话题阅读量高达5400多万，讨论超2万，实力破圈，圈粉无数。

知名摄影KOL@疯子Charles对国风大片进行专业点评：小天鹅X子衣明堂的汉服国风大片很有故事感，无论是色调还是构图都很舒服，竹林、木屋、水墨风，不同的场景传递的感情也很到位。

汉服博主@李染兮L则对纪录片表示高度认可，认为汉服制作纪录片，让更多人看到汉服制作工艺的繁复与不易。

著名科技博主@kame的科技生活则从科技角度点评国风跨界带来的是科技与文化的碰撞。

此外，小天鹅还邀请代言人万茜身着小天鹅定制版汉服为活动打Call，成功撬动饭圈粉丝的关注，在饭圈掀起一波高潮。小天鹅“最美华服守护者”直播观看人数超13W。

除了华丽的阅读量和关注度外，小天鹅洗烘套装在直播间取得的1100万元销售额同样值得玩味。要知道，洗烘套装属于大件家电，购买决策时间长、考虑因素多，能在短短1小时的时间内取得高达千万的销售额，足以看出此次营销的巨大成功。与其他品牌赚取吆喝式的营销宣传不同，小天鹅始终将产品贯穿始终，完美展现了洗烘套装对华服的专业洗护力，也通过不同角度的深入沟通，真正得到了不同圈层的认可。

不难看出，比起与年轻群体的强行搭讪，小天鹅已经寻找到品牌与年轻群体之间更加紧密的沟通方式，也为后续的圈层深耕奠定基础。小天鹅43年全心全意正在重新焕发新的光芒。未来更加可期！

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