反哺直播 蘑菇街新业态“短播”首度对外发布

中国商报/中国商网（记者 朱梦秋）近日，蘑菇街举办了2021主播大会暨年度颁奖典礼，并对外发布了“短播”业务。在短视频、直播带货大热的当下，“短播”会给蘑菇街带来怎样的变化？

2022年主播收入一半将来自“短播”

“‘短播’与短视频不是一个概念。”蘑菇街资深副总裁范懿铭向中国商报记者介绍，短视频建立在内容生态的基础上，先拍短视频、积累粉丝，然后再变现，而“短播”则是源于蘑菇街2020年10月推出的“切片”业务。所谓切片业务，就是将主播的商品讲解视频放到首页，希望主播的精华讲解视频让更多人看到。而“短播”业务则是将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通，在平台公域流量池通过个性化算法推荐，让优质的商品讲解视频脱颖而出。

“这意味着商品讲解视频不再是直播的附属品，尤其对新人主播来说，哪怕直播间一个人都没有，优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售，日积月累，即可反哺于直播，让新人主播飞速跨越直播冷启动期。而对成熟主播来说，‘短播’是‘睡后收入模式’（指睡一觉醒来就有收入），让成熟主播以极低的成本增加一份收入。”蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示。

数据显示，蘑菇街主播冉冉Rran借助视觉效果突出的“短播”内容，日均增粉千余名；主播程轩zz“短播”录制率由40%提升至94%时，周成交量提升了16倍；主播CC小姐姐_通过风格统一的“短播”内容，每周粉丝数稳定增长2000-3000名。

业界认为，“短播”的发布，是蘑菇街“切片”业务迈入2.0时代的标志，也是蘑菇街重仓新业务形态的开始。在陈琪看来，主播做“短播”并没有带来太多额外的工作，成本也很低，却能让原本只能在直播间卖五分钟的商品，在接下来的很长一段时间创造持续稳定的销售额。对于消费者来说，“短播”让直播间出现过的商品变得可被搜索。从平台角度来看，“短播”是与外部流量池对接的便捷通道，能够有效提高转化率。

“2022年底，绝大多数主播来自‘短播’的收入和来自直播的收入将五五开。”陈琪预言道。

继续加码主播赋能

在主播赋能方面，蘑菇街则继续加码。对于头部主播，蘑菇街将以为其打造全网影响力为首要目标；对于中腰部主播，蘑菇街将以大幅增长为核心命题；对于新人主播，蘑菇街将全力帮助其快速起步。

“不同于淘宝以运营商家为中心，蘑菇街的经营主体早已从商家变成了主播。”范懿铭介绍，2021年蘑菇街将通过合作更多强势品牌、对接更多头部娱乐资源、完善个人IP建设，帮助更多头部主播建立起全网影响力。

“蘑菇街非常欢迎对平台有引流效应的强势品牌，同时蘑菇街也将发挥平台牵头效应，与更多品牌、明星艺人、综艺节目开展跨界联动，为头部主播出圈助力。”范懿铭表示。

在赋能中腰部主播方面，蘑菇街将以精细化人设运营为突破口，为每一个主播进行人设标签的规划，帮助主播找准定位。在精准定位的基础上，蘑菇街将定向为主播进行人货匹配，协助主播横向进行品类拓展。

帮助新人主播快速完成冷启动也是蘑菇街2021主播赋能计划中的重要一环。2021年，蘑菇街将以短播为切口，快速帮助新人主播增粉，同时组建全新经纪人团队专门服务新人主播，让每一个新人主播起步就能有经纪人一对一对接。在供应链侧，蘑菇街也将对新人主播进行倾斜，解决新人主播一开始创业无货可播的问题。目前，蘑菇街已有100余家供应链基地支持新人主播走播。