揭秘李嘉诚：生财之术、中庸之道，受用终身！（下）

李嘉诚的财富到底有多少？这一直是个迷。

截止2021年5月9日，李嘉诚以325亿美元位居福布斯2021全球富豪榜第45位。

这排名甚至比不上一些新生代企业家。

不得不说，325亿美元身价对李嘉诚来说真的有点少，福布斯排行榜是以 “ 长江和记实业 ” 来统计他的排名，但按如今李嘉诚涉足的领域，排名体现的财富只能算冰山一角。

很多富豪的身价都是由股票市值带来的，包括当今世界首富杰夫·贝佐斯，而李嘉诚却是实实在在财富。

有人说：如果按实际资产计算，李嘉诚才是名副其实的世界首富。

我在上篇文章阐述了李嘉诚做生意的 “ 核心态度 ” ，也是他能成为香港首富、华人首富的关键本质，有兴趣的朋友可以输入关键字 “ 李嘉诚 ” 查找阅读。

今天不吐槽，就聊聊李老爷子的生意经，学习学习，人可以不喜欢，但钱总喜欢吧。

李嘉诚从创业初期，到发家，再到最后致富，这每个阶段都展现了非一般的智慧。

(注：文章有点长，希望可以耐心阅读）

个人对李嘉诚的印象可以总结为：不按套路出牌的人。

初到香港投奔舅舅庄静庵，在创立 “ 长江塑胶厂 ” 之前他只是某塑料厂的推销员，当时他的业务能力是真不行，靠的是脸皮厚还有耐心。

一次在某地办公楼推销塑料水壶，那时候还是使用相对笨重的铁水壶，好说歹说人家也不买，这要放在其他人身上早就溜之大吉了，但是李嘉诚没有离开，看见有人出来浇花，他就用塑料壶装水一起帮忙。

这个人其实是经理，他看见李嘉诚这么热心也不好意思赶人，就顺手试了下塑料水壶，发现比铁壶轻便并且成本便宜还耐用，购买之后便把他推荐到了其他公司，这才有了之后的创业。

李嘉诚越发地发现塑料以及塑料制品的发展前景，尤其是那个年代对塑料花的需求。

1950年，22岁的他经过深思熟虑，凑了7000美元在筲箕湾创立了 “ 长江塑胶厂 ” 。

初期效益并不好，主要是塑料制品的普及未有足够的意识，他便考虑做做海外生意。

不久，就有个海外的买家，需要9种不同设计的塑料花样品，看过之后虽然客户很满意，但碍于 “ 长江塑料厂 ” 是小厂还是第一次合作，便要求李嘉诚找D保，他找遍了人也没有一个愿意D保。

这种情况放在一般人身上结果只有一种 —— 作罢，放弃这笔生意。

李嘉诚却带着9个样品如期而至，表明情况并说到：“ 没人愿意为我D保，这生意是做不成了，但是这9个样品的设计送给你，你找其他工厂做就行了 ”。

这钱没赚到还免费送设计图纸，买家看见李嘉诚如此有诚意，便达成了合作，这也是 “ 长江塑胶厂 ” 第一笔大单，更是李嘉诚的第一桶金。

“ 吃亏是福 ” 、“ 财散人聚 ” 是李嘉诚当时的特质，表面吃亏实则为更好地笼络人脉，据理力争、顽固刻板反而得不偿失。

还有一个例子也可以体现这个特质。

一个客户与李嘉诚签约订货，货都生产好了但买家因为资金问题不要了，李嘉诚没有斥责还免了他的违约金，对他说：“ 有需要再找我，现在塑料花也好卖，没事 ”。

过了不久，有个大客户主动找上门订了大量的塑料花，并合作了4年，这正是那个违约客户介绍来的。

吃亏都能吃出套路，能不服吗？慢慢地，因为李嘉诚的为人处世被人熟知， “ 长江塑料厂 ” 订单也越来越多，之后随着规模扩张一度成为世界最大的塑料花生产商。

这就是格局，是人生格局也是商业格局。

在用人方面，李嘉诚注重 “ 授人以鱼不如授人以渔 ” 。

看看他两个儿子李泽楷、李泽钜两兄弟，在未成熟之时李嘉诚除了帮他支付基本的生活费、学费之外，其他都是由他们自己打工赚取的零用，这是从小的教育。

让他们明白 “ 要想人前尊贵，必须人后受罪 ”。

但有一个人的穷困潦倒让人不解，这个人就是李嘉诚的弟弟李嘉昭，他一辈子都呆在老家没有发展，甚至过世的时候身为哥哥的李嘉诚都没有到场。

因为这件事，李嘉诚被人嘲讽为是 “ 铁公鸡 ” 、“ 冷血动物 ” ，但是事实却不是这样。

由于李父过世，李嘉诚12岁开始当学徒，不到15岁就担起了一家人的生活，供弟妹上学读书，可以说对他们疼爱有加。

但矛盾就出在李嘉昭是个贪图安逸、不思进取的人，在李嘉诚的眼中就一个 “ 阿斗 ” 不敢做、不敢闯。

李嘉诚曾经也考虑过让李嘉昭进入公司，但遭到了岳父庄静庵的劝阻。

庄静庵本身就是生意人，深知裙带关系会影响企业发展，也会成为不良现象的开头。

李嘉诚经过庄静庵的熏陶也认同以及注重个人能力，通过自身努力获取的才有价值，优胜劣汰对个人发展、企业发展都是正确的。

一不小心就会形成 “ 斗米养恩，担米成仇 ” 的局面。

塑胶花只是发家，使李嘉诚真正致富的是房地产，现在聊聊他如何智斗比自己强大数十倍的竞争对手。

1977年，G铁发布物业招标，当时拥有英资背景的 “ 置地 ” 被顺理成章默认为获胜者，并且它也是当时香港最大的地产商。

但李嘉诚却破天荒地声明要参与这次竞标，那时候的 “ 长江实业 ” 跟其他地产巨头相比只能算是无名小卒，李嘉诚最多也只算是二线富豪。

参与竞标的还有我们熟知的 “ 霍英东 ” 、“ 太古 ” 等等数十家地产企业。

李嘉诚的举动在大众眼中无疑是 “ 以卵击石 ” ，别说是 “ 置地 ” 其他地产的竞争就够他吃一盅。

不过李嘉诚能站出来一定是有底气，其实他已经找到突破口，在资料中显示 “ 要求全部使用现J ” ，这代表着在这过程中有流动资金不足的问题。

可以预知，默认获胜者 “ 置地 ” 不会满足要求，于是他通过发行新股凑了1.1亿港元，D款2亿港元，再加上自身的流动资金共计4亿港元。

李嘉诚又准备出让项目物业51%的股份，自己只留49%，之后如果还需要，将继续提供支持。

这意味着李嘉诚把所有风险都转移到了自己身上。

而在公布结果之前，甚至已经有人把 “ 置地中标 ” 的文稿拟好了，就等正式宣布。

但结果令他们瞠目结舌 —— 获胜者是“ 长江实业 ” 。

市场、舆论一片哗然！

这也扭转了 “ 长江实业 ” 二流公司的形象，更有人称赞李嘉诚 “ 不鸣则已一鸣惊人 ”。

其实李嘉诚根本就没想过要从这个项目中获利，提升形象才是他的真实目的。

此后他并没有得意自满，而是把目光盯向了 “ 和记黄埔 ” 。

“ 和记黄埔 ” 的业务覆盖是相当的广泛，包括全球多个市场最大的货柜码头、零售连锁集团、地产、基建等等。

我们耳熟能详的 “ 屈臣氏 ” 就是旗下之一。

李嘉诚的智慧和手段在这场收购战中体现得淋漓尽致，实现一石三鸟，他也因为这次收购第一次被称为 “ 李超人 ” ，举动也被称为 “ 世纪收购 ” ，这原指是不可能完成的收购。

原因是 “ 和记黄埔 ” 的资产是 “ 长江实业 ” 的10倍有余，就算李嘉诚的事业如日中天，也不可能在短时间内拿出这么多资金。

1973年机会来了，那一年有几个关键：

1、S油危机

2、世界船王包玉刚

3、九龙仓码头

4、汇F

现在就来简单复盘一下收购过程，李嘉诚如何实现一石三鸟。

1973年，和记黄埔因为S油危机深陷财务困局便卖给汇F，但是金融机构又不允许经营非金融机构事业，出手是早晚的事情，船王包玉刚也由于海上事业不景气准备上岸投资九龙仓，同时李嘉诚也在跟包玉刚竞争九龙仓。

包玉刚之所以能成为世界船王是身后有汇F的支持，所以李嘉诚想通过转让九龙仓股份来博个人情，让包玉刚当说客让汇F把和记黄埔卖给李嘉诚。

恰好汇F考虑到包玉刚年事已高，需要找个新人来替代，李嘉诚成为最佳人选。

最后三方一拍即合，汇F跟李嘉诚达成协议将手里和记黄埔22.4%的股份以低于市场价三分之一的价格转让给了李嘉诚。

这一下，李嘉诚以6.93亿资产的 “ 长江实业 ” 控股了65亿的 “ 和记黄埔 ” 。

乍一看真是天时、地利、人和面面俱到，但除了这些因素也少不了李嘉诚的取舍拿捏以及过人的胆量。

此后的李嘉诚可谓一飞冲天，事业蒸蒸日上。

但回头来看，李嘉诚的商业思维是把目光放在3~10年之后。

1986年，以32亿港币入股加拿大石油公司赫斯基。

1993年，以84亿港币购入英国移动电话公司Rabbit，并改名为Orange。

1999年，当上首富，但并不是因为房地产，而是因为卖掉了英国电信Orange赚了1500亿。

2007年，投资Facebook（脸书）1200万美元，持有0.8%的股权，后续追加投资已累计4.5亿美元，当年Facebook市值只有150亿美元，随着互联网发展，如今市值已高达9047亿美元。

2013~2015年，投资zoom合计850万美元，2019年上市时李嘉诚持有8.6%股份，2020年末增长至110亿美元。

上述这些还不是全部（有的东西不太好说），如果把这些统计起来，那应该有多少？世界首富又应该是谁？

最后说说关于欧洲资产的话题。

这是李嘉诚做生意的一个原则：不赚最后一个铜板。

一直以来，这件事都是大家茶余饭后的吐槽点，但是吐槽归吐槽，也希望我们不要只看表面现象而忽略李嘉诚不同常人的思维。

如果没有李嘉诚未雨绸缪的布局，也就没有2018年的 “ 200亿力挺华为 ” 。（详见上篇）

撇开其他因素不谈，李嘉诚的生意思维非常值得我们学习。

从房地产发展至今可谓大起大落，最好的 “ 红利期 ” 他老人家已经赚得盆满钵满。

曾经他对记者说道：国内地产现在已经过太过虚高，自己永远不会去冒险赚最后一个铜板。

资产转移是商业布局以及跟投资逻辑有关。

早前的英国脱欧，亏损在所难免，但是想想这是不是只能算九牛一毛？是否可以再一次的抄底？日后又将是一个什么情况？

现在李嘉诚在英国拥有，10%的饮水业务、20%的电力业务、30%的天然气业务、40%的电信业务，还以430亿收购英国最大的酒吧格林王，虽然3000多家门店因为 “ 不可抗力 ” 关闭100家、但真正值钱的不是上面店而是下面的地。

可以发现李嘉诚目前最赚钱的项目都不在地产里，而是在高科技项目和基础设施当中，这算不算一盏明灯？

在一次采访中，李嘉诚透露了自己多年来屹立不倒的关键之一：

不能因为今天生意做得好，就固定做这个生意，1950年我开始做生意的时候，就有一个习惯，就是会留意现金流，所以我有额外的资金去投入到其他产业。

这么多年来，如果我没有注意自己的现金流，市场有这么多的风波，情况可能随时会改变，所以我相信一个原则：发展的时候不要忘了稳定，稳定的时候不要忘了发展。

在我看来，李嘉诚就是一个1块钱掉地上也要捡起来，但到五星酒店随手都要给5000小费的奇葩。

今天就聊到这，也万分感谢您能耐心地看到这里。

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