搭建BIP生态、把握时代浪潮，用友凭什么？

数字经济正扑面而来，无数企业迎风而起。

随着人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术的普及运用，数字化、智能化生产流通和消费将颠覆很多现有的产业形态、分工和组织方式。

不过，在发展转型和商业模式创新方面，大量企业存在种种不足，囿于技术与理念，“转身困难”。

跟不上时代的努力常常只能成为商业历史中的一首首挽歌，但落到具体的企业身上则是切肤之痛。而这反过来也给云服务商们以机遇，帮助企业完成商业模式创新，既是沉浮商战中的庞大需求，也是云服务行业的挑战。

用友搭建的BIP商业创新平台，则给行业创造了一个典型案例，足以为业界众多参与者提供启发。

云业务营收增长达136%

作为全球领先的企业与公共组织云服务和软件提供商，用友的云服务业务不断发展。

据了解，2021年第一季度，用友云服务业务收入（不含金融类云服务业务）实现营收5.16亿元，同比增长136%。云服务营收占总收入比重的42.5%，同比增长22个百分点，公司云业务发展实现战略加速。

具体而言，用友在客户构成上，大中型企业云服务业务实现收入3.99亿元，同比增长129.6%；小微企业云服务业务实现收入0.88亿元，同比增长177.5%；政府与其他公共组织云服务业务实现收入0.29亿元，同比增长 120.6%。

显然，云服务业务已经成为用友的核心，而大中型企业又是用友云服务的“主力军”，来自小微企业的云服务收入也高速增长。因此，为企业提供云服务方案、助力企业通过数智化实现商业创新，已经成为用友在新时代下之于企业最大也是最重要的价值。

更何况，当前世界进入到以信息产业为主导的经济发展阶段，中国的企业服务产业正处在一个数字化、智能化的新时代，面临着数智化、国产化、全球化三浪叠加的历史性战略市场机遇。

这更给了用友为代表的企业软件和云服务平台的发展，一场史诗级的机遇。

面对数智化、国产化、全球化的市场机遇，用友继续完善市场布局，战略加速公有云业务，专项部署结构性加强中端市场，启动实施客开业务变革，全面赋能渠道和生态伙伴，订单和收入保持同步快速增长。

与此同时，用友坚持长期主义，研发投入持续加大。数据显示，2021年一季度，用友研发投入4.42亿元，同比增长32.2%。

此外，用友产业龙头的规模优势也在不断显现。截至2021年第一季度，其云服务业务累计付费客户数为63.22万家，大中型客户续费率达到94.68%，小微客户续费率83.31%，也印证了市场对用友的信赖。

同时值得关注的是，用友云市场应用商城 YonStore 累计发展入驻伙伴8200家、入驻商品12000个，成为国内领先的线上、线下一体化云生态服务平台。

BIP——用友的财富密码

业绩增长的背后离不开技术和理念的创新，用友也不例外。

据了解，基于云服务的迭代成长，用友创造性地提出了BIP（商业创新平台）理念，代表着企业信息化向数智化阶段的跃升。

从ERP（企业资源计划Enterprise Resource Planning）到BIP（商业创新平台 Business Innovation Platform），人类走了数十年，这只是人类商业发展史的一页，但也是当前商业模式的金字塔尖。

而用友正在握住商业江湖最难以想象的财富密码。

要知道，ERP 带给企业的价值是“流程优化，效率提升”，BIP 则是直接作用于企业商业创新，帮助企业重构发展力。从生态方式来看，ERP 是有限的生态合作，BIP 是强生态的共生，由大量多类型的服务提供商汇聚于平台，共同服务企业客户的商业创新。

目前，用友已经搭建用友商业创新平台YonBIP，帮助大型企业、成长型企业、小微企业推进数智化发展，建设产业互联网平台，实现低成本上云，将云服务普及化。

可以想象，在数字商业来临之际，数智化进程良好的企业可以胸有成竹，而大量踏实上进却又在数智化方面有所疏漏的企业，则不得不在时代的浪潮中挣扎。

然而，数字化、智能化创新绝非易事。企业应用数智技术开展商业创新，必须要突破技术、商业、成本三大屏障，“单打独斗”和从0开始都预示着更落后的起跑线。

也正是因此，时代呼唤能够便捷进行商业创新的平台。

用友凭借 BIP“组局”，帮助企业整合上下游实现“转身”，已经是有目可睹：用友BIP为中广核新能源打造创新平台运营模式，实现备件联储交互共享；为中国国航搭建数字化资源管理平台；助力国家开发银行建设数智化资产负债管理系统；为中国国际工程咨询构建和推进开放式的高端智库平台……

越来越多的中国500强和世界500强，选择用友BIP。据了解，用友已成功签约徐工机械、亚泰集团、新疆兵团建工集团、厦门航空、复旦张江、申万宏源、中信银行、福建奔驰、华人运通、四川烟草、福建中烟、中央广播电视总台等众多行业翘楚。

中国节能、中国工商银行、南光集团、大唐集团、南方水泥、中国一重、东风实业、中国医药、河南水投、福建石化等等知名企业，也均在用友BIP的助力下“更上一层楼”。

在生态中把握时代浪潮

人们会发现，每隔一段时间，已经走在互联网时代前沿的优秀企业家们都会焦急地问询和探讨：下一个十年的发展新趋势是什么？

而现在，行业新趋势崛起的周期正在压缩变短，关于商业创新的讨论越来越频繁。这一切的基础都来源于新一代数据技术的崛起，数字经济带来的压力已无法逃避和摆脱。

对于传统企业来说，推进数智化转型，有几个典型的“老大难”问题：首先是战略层面，最主要的难点是，企业数智化必须与公司的长期战略紧密结合。数智化并不是企业的最终目的，而是一个实现路径，它应该服务于企业的发展战略，而并非孤立存在。

其次是执行层面，主要有三大难点，也是影响企业商业创新的“三座大山”。

• 一是企业数智化需要大量新技术的应用，大部分企业不具备应用新一代数字技术和智能技术的能力。
• 二是企业难以突破自身的专业屏障。很多企业有数智化升级的意识，但往往受制于专业人才和能力储备的不足，无法找对方向并落地实施。
• 三是企业投入成本受限，或者缺少充足的资金投入，导致企业无从下手推进转型。

这些困难在大量传统企业中非常普遍，是企业数智化转型亟需突破的壁垒。

但反过来，对于用友这类企业服务商来说，客户体验出问题的地方，也是潜在的商业机会。用友正是敏锐且大胆地抓住这一点，通过搭建BIP平台让商业创新不再神秘难以触摸。

值得一提的是，任何一个组织的资源和力量都是有边界的。而且尽管企业需求都是一样的，但是所处行业却存在着差异，不存在一个解决方案解决所有企业问题的可能。

比如工业制造业的数智化，是与企业的供应链业务场景强绑定的；而快速消费品行业的数智化，则更贴近一线最终用户的使用体验。

对此，用友的BIP联合各个生态伙伴为用户的商业创新提供支撑。在这个BIP生态中，只要有团队、有想法，就可以把产品快速研发出来，并由专业伙伴销售给相应客户。

这种平台+生态的发展模式，能大大提高整个企业服务产业的创新效率，大大降低从产品研发到落地应用的时间成本。

要知道，行业将被生态覆盖，所有的企业都会加入一个或者多个生态体。要么是生态里的平台服务提供商，要么是平台生态上的资源企业，或者是平台生态里的链接企业。

而用友行业业务在汽车、金融、烟草、电信和广电、财政等行业已具有非常成熟的营销网络及服务生态链。

在未来，用友将成为一个横跨各个行业的综合平台商，为整个产业提供应用级的基础设施，推动数智化在企业的快速普及。

未来的企业服务产业必定趋向平台化、生态化，而用友BIP也提出了“和10万家生态伙伴一起，连接汇聚亿级社群个人，帮助千万企业实现数智化”的蓝图愿景，中国的企业服务，前路可期。（GG）