南方商人VS北方商人：经商杂谈（异同篇）

前言：

自古以来，中国的商人就有北方及南方的区分，对于何为南何为北，一直很难有明确的划分，但是按照经商方式上的差异，现在基本上是以长江作为南北分界点，也就是长江以南为南方，长江以北为北方。按照此方式，本文的南方商人及北方商人将以此为依据进行展开，南方商人重点以广东、福建、浙江、江苏、安徽为主，北方商人以河北、山西、东北等地为主。金牛对南方及北方商人进行了长期的研究分析，发现南北的商人实际上都有可圈可点的地方，没有孰优孰劣的说法，现整理出部分内容，以杂谈的格式分为三个篇章（开局篇、异同篇、实战篇）陆续发表以飨读者。

一、南北之异同

纵观南北商人的特点，我们实际上能够大致勾勒出一个轮廓，我们也用最简短的文字来描述南方商人及北方商人：

南方商人敢打敢拼，经商范围广而深，不怕风险，不怕吃苦，但是其事业线绝对是波动惊悚，大开大合，一步天堂，一步地狱的，而且如作者上一篇《南方商人VS北方商人：经商杂谈（开局篇）》所讲，南方商人是极为珍惜机会的，对待细节和客户，都极有分寸。

这里再举一个温州伙伴的例子，他也属于典型的南方商人型，民间借贷危机的时候跑过路，自己的超跑都贱卖了，但是如今生意也算是如日中天，金融危机那段时间虽是大伤，但是没有伤到根本。

而说到北方商人，我们听到最多及印象最深刻的还是秉承了晋商关注大行业及命脉行业的习性，而且作风一直偏保守，但是正是因为这个特点，所以大起大落的现象几乎很少，特别那些煤老板，不能说没有矿难的风险，但是还是潇洒地过着如同传奇般的土豪生活。但是还是有异类的，例如北方海滨城市的商人团体，是极为进取的，商会组织也是极为严格。

二、南北商会的特点

说到南方商人，不得不提浙商，关于浙商，金牛有过专门的文章《浙江商人的经商技巧》进行详细的剖析，浙商的集群特点还是不一的，浙江商人现在是典型的团而不聚，其分布范围松散，说到巨头比例，还是微乎其微，虽然有几个响当当的头部企业，但是大部分仍处于小富水平。而且未能形成一个较为强有力的商会或者组织，因此不能算是十分团结，如温州商人在外打拼，只能饱受委屈，就是因为没能形成一个具有区域影响力的商会，这一点闽粤苏的商人都做的比浙商好。因为早起步的海外拓展经历让这几省的商会发展十分迅速。

但是北方商人不同，北方商人的分布，还是较为集中的，有着几个明显的商会，而且团结意识很强，乡土意识很重，不拘小节。上篇中南方商人在北方受到的挫折也佐证的这一点。但是他们海外拓展的热情并不是很大，除了一些沿海城市。所以在海外基本是南方商人的天下。

三、理性看待南北商人差异

在对南方及北方商人的这个对比中，我们一直有个顾虑，就是担心读者会对其中的某一方产生偏见，毕竟每个人看法不同，而作为作者金牛，我们是客观分析，尽量不去带任何偏见来准确进行描述，因为事物总是具有两面性，有好有坏，有优点也有缺点，不能以偏概全，对某一方有偏见的只能说接触的行业不同，其专业程度也不一样。

北方商界的精英纯度，实际上是不逊于南方的。至于整体实力以及影响力，金牛认为南方还是略高于北方。
从我们做接触到的北方商人是作风保守，但是在自己擅长的生意上确实是起手不凡，每秒钟几十万上下的入账不是笑话更不在话下。
而南方商人却是相反，他们作风已经可以用冒进来形容了，但是高风险意味着高收益，南方商人在于积少成多，多点开花。而北方商人在于猛攻一处，全盘获利。
金牛曾接触到一个比较知名的北方工业集团，其专业程度绝对是南方比不上的，有一个北方商人是在一次商界聚会中认识的， 一看便气场不同，其穿着在我看来无特别之处，但是就是十分得体优雅，直到一个现场国际知名服装师对其职业装束的精彩分析，才知道此人确实不简单，按照这个国际服装师所述，这个北方商人基本上都涵盖到了。而且在商界中起手的交易量更是令人咋舌的，与其相比，很多南方商人简直就是小打小闹。更恐怖的是，他能够把他那带着浓重东北腔的普通话说得流利优雅，这一点，至今都无法明白他是怎么做到的。
但是北方商人个体之间的差距，却是十分明显的，确实有一些不得体的，无分寸无远见的商人混在其中，但是大家都知晓良币驱除劣币的道理，层次还是会慢慢分开的，北方精英商人的纯度，我认为是高于浙商的（为什么不敢说是南方商人，毕竟受限于区域）。而且除此之外，北方商人的一个得天独厚的优势是强有力高层次的政商结合，这一点在南方并不多见。
除此之外，南北方商人在对待电子商务平台的态度，对谈判所关注的重点，在办公基础设施上的差异，以及酒桌文化的细微不同，都是存在的。

综上所述，金牛对南北商人的差异做以下简单清晰的归纳：

1、南方商人的可取之处：

细节上和效率上的追求，对商机的敏感，敢为天下先的勇气，敢打敢拼的冒险精神，勤俭节约的作风，经商范围的深度和广度，公私分明的保险意识，贾而好儒的优良风气，诚信为本的经营之道，以及与官绅进行利益捆绑。

2、北方商人的可取之处：

对优良传统的批判传承，稳健的经商之道，维持对专一领域的高优势，和当权者合理的利益合作关系，抱团取暖的团结之道，重情义而形成的坚实的商业伙伴关系。当然，除此之外，还有很多其他优点，但是毕竟见识短浅，权当抛砖引玉，期望有识之士跟帖指教！

四、再谈浙商

再谈谈浙商，也许有人会问，金牛君不是已经有了专门的对浙商的详细论述吗，为什么还老调重弹，我们想说的是，说到南方商人，不得不提广东福建浙江，说到北方商人，不得不提山西和东三省，但是说到南北商人，我们不得不重点提到浙商。

我们先来看看浙江的一家银行，这是一直在国内风头很健的浙商银行, 其特点十分鲜明，作为股份制商业银行，它的股东有22家之多，其中21家是民营资本，股份比重超过了85%，南方的一个大老板做事谨慎，曾托一位好友的名下在该银行注入过一笔不小的资金。作为一个关注小微企业金融贷款的年轻银行，金牛认为这家银行的意义用业务来谈是远远不够的。

金牛认为，这个银行最有价值的是，能够作为一个纽带或者接口，连接有着资产信用担保的用户，并且由此产生隐形的，高门槛多层次的自定义社交平台。这能够促进商人团体的产生甚至是融合。这个模式是值得借鉴的，对于银行和客户，都是利大于弊的。

他们确实在做了，上面的那位南方老板就在好友强邀下，去过几次在宁波及杭州的类似俱乐部的自发线下酒会。那种酒会规格堪称世所罕见。

浙江商会或者是商人团体中，较为成熟及实力雄厚的目前可以算是温州商会、宁波商会、台州商会。这是浙商的铁三角。

而在近几年快速发展及渐露锋芒的，可以特别提一提：

1、义乌商会，这个商会的类型是爆炸性增长而且十分奇葩。作为一个三线城市，这个商会的发展基于其远近闻名的国际小商品城个体商人团体，同时携带周边的一些劳动密集型中小企业，看起来还像很难有什么大作为，但是洽洽在各个行业中，亦不乏一些知名的翘楚企业就出自这个商会。

2、绍兴商会，基于文化底蕴及发达的旅游业，这个商会已经开始延伸出一些可观的周边企业，应该说潜力巨大。而且一些商人也开始着手进入一些新兴产业，但是由于这个商会的做事方式很低调，因为外界知道的不多，但是我们可以从一个数据看出其实力，绍兴的民营企业产值连续五年排名浙江城市的第二把交椅，仅次于杭州。

五、金牛后记：

关于南北方商人的差异，我们点到为止，毕竟见仁见智，南方人细腻，而且地区在经济发展程度上优于北方，做事方式上自然不同，想的也更多更全面，而且在很多的合作中，北方的人火爆脾气就往往受不了这样的迂回，为了快速成交，往往就是自己就松口，自己就把价格往下降。

南方人的耐性真的是很好，没的说的，而且其挤牙膏似的谈判，北方人根本受不了。

但是话说回来，有一利必有一弊，这是历史规律，谁也逃脱不了！

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