锐澳（RIO）正“统治”整个“微醺市场”？ | 江西专栏

文/卖酒狼团队

近日，有一位酒商表示，江西白酒市场的品牌化“阶级分化”严重，一线‘茅五泸’的地位稳如泰山，四特酒、国宝李渡等省内名酒的表现十分强势。

与之相比，江西“微醺市场”同样不遑多让，RIO品牌可谓是一骑绝尘，称得上是江西“微醺市场”绝对王者。

以年轻人为主要消费群体的“微醺市场”正在被RIO“统治”？

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“死磕”微醺，锐澳（RIO）战胜了众多竞品

据公开资料显示，2013年，锐澳（RIO）预调鸡尾酒迅速走红。2014年被百润股份以50亿元的价格收入麾下。

当时，就有业内人士指出，预调酒大多是用基酒调的，要加入大量水稀释，添加的香精成本也很低，尽管每瓶售价在10-20元之间，但平均生产成本不超过三四元，利润空间颇为丰厚。

从2014年起，锐澳（RIO）品牌便开启了“砸钱”营销模式，也被业内人士戏称为“谁火就砸谁”，诸如综艺《奔跑吧，兄弟》；热播电视剧《何以笙箫默》《爱情公寓》等，都曾出现过锐澳（RIO）品牌旗下产品的身影。

而这种“砸钱”的效果也是十分明显的，销售额也迅速从2013年1.86亿元增长至9.8亿元，销售收入同比增长216%，净利润增长超过300%。

可是“好景不长”，随着锐澳（RIO）的市场爆火，大量的竞品也随之出现。

一方面，预调酒的技术门槛低，对于许多酒企而言，几乎是没有任何技术难度；

另一方面，预调酒的高利润“诱惑太大”，再加上与消费者高度匹配的产品属性，其市场潜力被各方看好。

银河证券曾经预测，预调鸡尾酒市场容量未来有望从20亿元提高到200亿元。

到底有没有200亿，现在仍然是一个“悬案”，但各路“酒企大佬”纷纷入局却是事实，如五粮液推出德古拉中式预调酒，古井贡酒成立了百味露酒有限公司，黑牛食品推出自有鸡尾酒品牌TAKI（达奇），甚至是国际啤酒大佬百威英博也瞄准了这一趋势，推出旗下预调鸡尾酒品牌“魅夜”。

当时的锐澳（RIO）迅速从“一家独大”到“四面受敌”，再加上“砸钱”营销模式不变，缺乏对产品自身品质、品类的升级，锐澳（RIO）的销量急转直下，2016年即亏损1.47亿元。

此后，预调鸡尾酒热潮消退，整整5年公司都处在调整恢复期。与此同时，锐澳（RIO）的市场竞品表现更差，各位“酒业大佬”旗下预调酒在激烈的市场竞争下，纷纷“黯然退场”。

到2020年，“死磕”预调酒的锐澳（RIO）再度迎来“新生”，成功诠释了“坚持就是胜利”的道理。

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盈利5.3个亿，锐澳（RIO）“一家独大”

不久前，百润股份发布的2020年财报显示，全年公司实现营业收入19.27亿元，同比增长31.2%；净利润5.36亿元，同比增长78.31%。

百润股份表示，主要系公司预调鸡尾酒业务及香精香料业务产品销售情况良好所致。

报告期内公司主营业务中，预调鸡尾酒板块主营业务收入占比89.61%，香精香料板块主营业务收入占比10.39%。其中预调鸡尾酒实现主营业务收入17.12亿元，净利润4亿元，均保持了大幅增长。

进入今年一季度后，百润股份仍然保持了良好势头，公司预计一季度净利润约1.23亿元-1.36亿元，同比增长100%-120%。

由营收数据、百润股份方面的表态可以看出，锐澳（RIO）已经实现了再一次崛起，与曾经的“砸钱”不同，这次靠的是品牌护航、品质升级与全新年轻化定位。

值得一提的是，业内专家表示，锐澳（RIO）再一次“火爆”，一方面离不开自身的改变；另一方面则是“竞品”消失，暂无与锐澳（RIO）“打擂台”的选手出现。

而最重要的一点是，包括江西在内的国内市场正在发生变化，爱好微醺的年轻人正成为其消费“主力”。

以江西市场位列，新一代年轻消费者“喝必醉”的是少数，但“爱微醺”的是大多数，锐澳（RIO）为代表的预调酒，虽然不是唯一主打“微醺”的酒精类饮品，但宣传时间长，知名度大是不争的事实。

但大家必须明确一点，锐澳（RIO）的成功不是其真的可以“独占市场”，而是在当前市场中，年轻消费者见得最多、最容易买到的产品便是锐澳（RIO）旗下产品。

未来，再一次出现“群雄入局”的可能性并不是没有。