答疑支招篇：化妆品有哪些渠道好推广？

三人行管理咨询李老师认为，化妆品、游戏、旅游业这几大行业，是现在真正未来发展需求量最大的。可是，有市场就会有竞争，特别是化妆品发展迅猛，各式各样的化妆品牌诞生，让本已竞争的市场变得更加剧烈。那么，面对众多化妆品广告，怎么才能让投放的广告有效果呢？

这是一个广告主们目前遇到的最大问题之一。在推广自身化妆品品牌时，应该先进行产品定位，找到其优势，再加以宣传。可以找美妆博主推广，微信公众号推广，自媒体平台推广，问答营销推广，线上线下相结合，公园地推这些都可以。

1、可以精准推送广告

会利用人工算法数据挖掘出用户人群画像，包括年龄、性别、地域、学历、婚否、消费能力等等，可以进行有针对性的推送，得到精准用户。

2、可实现分类投放

还可以根据用户时长和用户活跃度进行分类投放，举个简单例子，如果用户对化妆有兴趣，今日头条平台则会自动向用户推送化妆品及护肤相关的广告，广告形式是原生广告，融入资讯展示界面，推送至目标用户，广告精准度被大大提高，自然，今日头条化妆品广告投放效果也十分显著。

3、新闻媒体推广

最常见的方式就是发布新闻稿。新品牌化妆品既可以选择在专业的美容化妆网站，比如VOGUE、ELLE、YOKA、芭莎时尚等网站发布品牌新闻，也可以在综合性的新闻网站进行发布，但是要注意要发布在相应新闻版块。

4、美妆博主推广

常见的推广平台有小红书、微博、抖音、B站等，一般粉丝越多，推广费用也就越高，相对来说小红书、B站、微博的粉丝粘性较高。另外，以微博推广为例，很多美妆博主知道自己的商业价值，知道粉丝效应，会通过买粉以及抱团的方式塑造假象，从而赚取推广费，这种美妆博主最好不要找。

5、电商渠道

天猫旗舰店，淘宝，唯品会，一些微商商城等，这块没接触过，但想做品牌，肯定是天猫旗舰店喽，但是推广费用什么的应该很高。

6、付费推广

这里的付费推广主要是包括SEM竞价、信息流、网盟推广、品牌推广等。当然付费推广虽然效果好，群体较精准，但是其费用也是不容小觑。中小企业以上这些付费方法不一定都用上，建议可先做下百度、360、搜狗等竞价推广，有效果再做其他。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

7、微信公众号推广

可以找一些微信公众号推手去推广产品，不过这个需要精挑细选，因为现在很多大V的粉丝是造假的。可以找一些粉丝量大的护肤美妆类微信公众号进行合作，通过付费的方式发布化妆品产品软文进行宣传。

8、免费的推广

微信公众号推广，自媒体平台推广（微博，博客，一点号，今日头条号），问答营销推广，线上线下相结合，地推。

9、付费的推广

建议选择现在火爆的信息流广告推广，主要平台有：快手广告，抖音广告，朋友圈广告，今日头条广告，美柚广告，知乎广告，美柚广告等，都可以投放化妆品广告的，效果不错。信息流广告，已经是一种趋势。

随着互联网的不断发展，很多护肤品开始走线上，通过淘宝推广，也可以使用比较流行的短视频app进行推广，比如抖音、火山小视频、微视……也可以通过社交软件进行推广，比如微信朋友圈，QQ发表说说......

当然了，除了线上的推广，线下也有很多推广的方法。在商场做产品推广或者活动，也可以请一些明星做一些大的活动，也可以以招代理的方式去推。根据不同品牌的护肤品，使用不同的方法进行推广。

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