销售主管输了“拔河比赛”直接被降级。是领导无知还是另有原因？

公司前几天组织了一场销售部的“户外团建”活动，但是活动回来之后，公司闹出个大事。销售部主管王某被降职了，他可是干了几年的老员工。特别是大家知道降职的原因后，更觉得不可思议了。

前几日，为了给大家打气，公司领导马总组织了一次团建活动。我们以为这一次活动会依照往年的风格，选择一个专门从事户外训练的野外基地。但是马总最终把地点定在了一个离我们公司并不远的一个植物园。

在出发之前，马总特意叮嘱我，准备了一条“拔河”用的粗麻绳。这是做什么？难道团建就是组织我们比赛拔河吗？

中午12点，准时出发。先到饭店聚餐，然后直接步行到目的地。这是我们收到的最后通知，看了一眼地图，也挺方便，选择的吃饭地点就在植物园附近。

在饭桌上，马总慷慨激昂地给大家打气。当场表态，五月份的业绩达标的，年底一律奖金翻倍。

马总也是销售出身，从一个普通销售员一直做到今天这个位置，听说还是老板花高薪挖过来的。我们都认为，他一定有过人之处。

只是做过销售的都知道，一些比较官方的培训话术听多了以后特别腻人。马总的讲话，大家估计也是左耳进，右耳出。

在吃饭的中途，马总特意点了王某的名，让他今天好好组织大家团建，把士气鼓舞起来。王某在饭桌上也是敷衍一笑，并没当回事。

吃完之后，我们直接到了地方。马总选了一个比较空旷的草地，让王主管先组织大家入座。一个19个人的团队围成了一个圈，除去马总以外，其他人被9个人一组分成了两组。

这次的分组特别有趣，一边是平时业绩比较好，个头比较大的8个人加主管，一边是平时业绩都一般，体格也瘦小一些的人。比赛开始之前，马总大喊一声：“都把吃奶的劲拿出来，今天能使多大的劲，明天就能做多大的单。”

结果是人高马大的这一边竟然一边倒的趋势输了第一回合，王主管还打趣地说到，年纪大了，力不从心拉。

结果在后面2个回合，王主管几乎就是做个样子在后面牵一下尾巴，很快两个回合下来，主管这对全输。

到了这里，我们坐下又聊了一会后就各自回家了。第二天到了公司，听人事的同事说：“你们主管被降职了，原因是昨天的拔河输了。”

后来在工位上听销售部的同事说，主管已经准备申请辞职了，并且告诉他们这个公司没有待下去的必要。

我也很好奇，就因为一个团建活动的拔河比赛就撤职一个主管，是不是有点太开玩笑了？

小熊给您解答：

首先，假如你说的这个事情真实存在的话，那么拔河比赛只能算是一个导火索。主管被撤职跟拔河比赛有直接关系，但一定不是必然关系。

第一、马总组织团建的意义是什么？

鼓舞士气，提升业绩？这些都是官方的说法，领导组织团建往往有时候是有针对性的目标的，可能是为了暗示某些人，也可能是为了观察某些事。一个团建反应出来的问题比工作报告要现实得多。你们公司的这次团建暗示和观察王主管的可能性很大。一是看他的能力，二是看他的心态。做销售的管理，自己如果没有积极的心态，很难给团队带来正能力。

第二、除去团建的目的以外，平时的业绩是否达标？

在职场当中，看事情一定要学会闭环思考问题，很多事情从单方面，单个点去看是看不出任何问题的，甚至还会引起不满和误解。

如果你想更清楚答案，不妨回忆一下主管近几个月的表现怎么样，最近的业绩推动怎么样，总完成业绩是多少？这些都能给你很大的参考意义，以我的经验，不达标的东西肯定占多数。

第三、做销售要学会分析领导，领会领导的意图。

马总是一线销售出身，自己肯定就比较注重销售管理和个人的销售素质。在销售管理中最重要的核心之一就有“团队凝聚力”，其次个人的责任心也很重要。

在社会心理学上有一个传统的概念叫“白开水效应”，故事说的是古代有四个人相约一起喝酒吃饭，约定的是没人带一小葫芦酒。这4个人都耍小聪明，没有团队意识，都觉得别人带了，自己就无所谓了。后来4个人都用水代替了酒，结果就是都没喝上酒。

在销售岗位上也要提防“白开水效应”的产生，因为你的团队一旦出现这种问题，就大大降低了整体的产出。王主管自身在这一块就没带好头，一句力不从心就把输的原因解决了。如果人人都觉得自己少出一点力，也不影响结果，怎么会赢得比赛呢？

总体来说，马总的行为并没什么大的过错。只是如果想不明白就会觉得是领导在耍官威，在没事找事。每个件事的发生必然有背后的道理，也许这对你们来说还是个好事，通过这次团建你们多少有些警示作用。