大学毕业当主播，靠谱吗？

人人都能做主播，但不是人人都能做好主播。

来源 | DT财经（ID：DTcaijing）

作者 | 青芒

编辑 | 唐也钦

2020届高校毕业生874万人，同比增长40万人，2021届高校毕业生预计909万，同比增加35万人，人数将再创历史新高。

最难就业季，永远是“这一季”，找工作是永恒的话题。

是进大厂学习互联网黑话，接受内卷、996；还是投身考公大军，寻找稳定的明天；或者宅家做个自由职业者？

近几年直播带货让李佳琦、薇娅、辛有志等人走入大众视野，除了购物和图个乐，“顶级网红”的发迹史也让无数年轻人萌生了类似“我努力一下是不是也可以成为带货主播”这样的网红梦。

教育部早就明确了写公号、当博主、打电竞等职业都算就业，但价值观念逐渐多元的当下，选择越多，不确定性越大，作出决定就越难。

当主播，真的是毕业生找工作的捷径吗？不如让我们先来看看电商主播的行业现状。

电商直播的主播都有谁

“站在风口上，猪都能飞起来。”近几年的直播行业风头正盛，所以大家都往直播带货扎堆。

除了李佳琦、薇娅这些一说出名字大家都知道的头部主播，直播平台的主播都是哪些人？

根据小葫芦大数据的《2020直播电商白皮书》（后称白皮书）显示，主要分为四类：网红达人、明星艺人、企业家、其他身份主播（档口主播、店员/店长）。

网红达人圈的代表人物如李佳琦、薇娅、辛有志；明星圈诸如刘涛、易烊千玺、吴亦凡、张雨绮；企业家则不得不提董明珠、罗永浩、雷军和刘强东等人。直播电商的迅速发展吸引了越来越多的人尝试直播，网红、明星、企业高层、线下导购、政府官员、线上店员……都想来分一杯羹。只不过比起散落于各平台的素人，前三类人的业绩更好，流量更大，噱头更吸引眼球。

最近身处舆论中心的辛有志，职业生涯的巅峰期，一场直播销售额就可以上10亿，薇娅曾以4000万的价格在直播间卖过火箭，李佳琦的“所有女孩，买它！”更是让人听到就控制不住要下单的手。

明星带货以刘涛为例，2020年5月9日，聚划算官方宣布刘涛成为官方优选官后，直播效果明显超出平台往期数据。大多数时候，不管是曝光还是转化，明星直播确实效益明显。

企业高层带货的王者，非董明珠莫属。从第一次直播“翻车”到“618”销售额破百亿，董明珠的电商直播之路线上线下齐头并进。除了在抖音、快手、京东线上平台的5场直播外，董明珠还安排了全国一共8场落地的巡回直播，一路走过江西赣州、河南洛阳、澳门、江苏南京、广东珠海等城市。2020年的这13场直播，给格力带来来476.2亿元的销售额。

名人的销售额固然亮眼，更多的主播，则被归为“其他主播”这一类，散落于互联网世界的各个直播平台，他们可能是线下店的员工，也可能是货车司机、家庭主妇，这群人和以上提到的那些大众耳熟能详的人，共同构建了电商直播的千亿GMV（总成交额）。

主播们都在哪些平台直播？

2018年，头部短视频平台开始尝试电商带货，平台的推动、疫情时期线下购物不便、粉丝效应等多重因素的加持下，直播电商带货交易规模在2019年飞速增长，在2020年初迎来爆发。

根据白皮书，2019年中国直播电商交易总额达4169亿元，预计到2025年将达到64172亿元。相比传统电商购物模式，直播电商购物模式互动性更强，参与度更高，凭借内容的丰富性、趣味性，正在被越来越多的用户认可。

小葫芦大数据发布的白皮书预计，截止2025年，直播电商交易规模将占中国网络零食电商市场交易总额的23.9%左右。

电商直播依托的渠道主要分为两种：一类是以抖音、快手为代表的内容平台，另一类则是以淘宝、蘑菇街为代表的电商平台。

白皮书分析了淘宝、抖音、快手这三大主流渠道的销售额。显而易见，淘宝占据直播带货的半壁江山，快手、抖音则同分另外半杯羹。

从2020年下半年销售额来看，淘宝直播因为其起步早、题量大、拥有顶流带货主播、受众垂直，不管是总销售额还是客单价占比，都在三家带货直播平台中占据绝对优势。6-12月，淘宝直播带货在三平台所占比例大致在44%-55%的区间，场均客单价约为120元；快手直播带货的销售额占比在27%-36%左右，场均客单价约为70元；抖音直播带货的销售额占比在16%-24%区间，场均客单价约为100元。

不管快手老铁下沉与否，抖音用户如何沉迷“神曲”，销售额就在那里，不增不减。

这三个平台当中，抖音头部主播最少，快手头部主播最集中。

从头部主播数量看，快手、淘宝呈压倒性优势，抖音的头部主播不多，其中快手的头部主播数量甚至略多于淘宝。4-12月，淘宝、快手、抖音三平台总销量前100的达人主播中，快手45人，淘宝40人，抖音仅15人。

从头部主播分列看，快手的头部主播受头部公会的影响较大，淘宝、抖音的头部主播则相对分散。销售额前10的达人主播当中，有5人是淘宝主播，4人是快手主播，抖音仅罗永浩一人。而这5名主播，分属于5家MCN，快手的前四名主播，则有3人与辛有志严选有关。

值得一提的是，虽然平台收入喜人，但主播的个人收入却并不一定可观。经济日报的调查显示，一场直播佣金一般为销售额的20%-30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台会再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。

可想而知，真正赚钱的主播并不多。

电商直播的千层套路

人人都能做主播，但不是人人都能做好主播。

GQ报道《幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人》一文中写道，“李佳琦的经历常被解读成一种励志鸡汤：出身平凡，不懈努力，改写命运。很少有人意识到，这个27岁男孩的屏幕形象，和我们的消费习惯一样，都是一种被互联网算法筛选塑造的结果。”

我们往往只看到了网红主播带货数据的表面繁荣，却忽视了数据背后的千层套路。

任何一场直播带货，都涉及商家、机构、平台、主播等多方主体。直播前期的选品标准、直播现场的环境如何搭建、直播流程的设计、主播如何互动过、直播间如何运营、售后服务怎么跟进……流程长、环节多，一环扣一环的推进时，某一个部分出了岔子，整个直播的效果就要大打折扣。

除了明星和知名企业家自带流量，普通人想靠自己做带货主播翻红，难度可想而知。如果选择签约MCN，则要准备好承担背负过重“KPI”的风险。即使是有团队，KPI也不高这样的“神仙待遇”，只要开播，就得“下凡”，得有强大的心理素质来面对网友和舆论。毕竟，不是每个人都能坦然地面对直播间的杠精。

后疫情时代，线下消费早已回暖，但消费者的线上购物习惯已经养成。2020年中国电商直播用户高达2.65亿，占网民整体的29.3%，信息碎片化的社会，多重因素的加持下，这一数据或许还将不断增长，直播带货的市场仍然前景可观。

电商直播发展至今，各大平台也在深度与头部主播绑定，加大对中小主播的扶持力度，商家自播在电商平台的比重也逐步上升。

身份多元化是整个主播结构变化的大趋势。目前各大MCN在高校频繁开招聘会，如果毕业后选择投身电商直播，成为多元中的“一元”，也不失为一种选择。

不过，理想的状态是在头部主播、肩部主播、中小主播并存的生态系统里风生水起，现实操作时能取得什么样的成果，就只能等时间验证了。

图片来源：《2020直播电商白皮书》

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