肆拾玖坊A轮估值50亿，启动资本化布局，打造5000家新零售店

无论是向上发展，还是向下扎根，肆拾玖坊已然找到了准确方向

文丨酒业家 李玉珊

编辑丨云横

拥抱资本市场做全能选手，肆拾玖坊加速冲击百亿目标。

4 月 21 日，以“产业互联，众创之光”为题的肆拾玖坊 A 轮融资发布会于北京国家会议中心召开。 据悉，此轮融资由全球领先投资机构凯辉基金领投，全球酒业巨头之一保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投。 作为一家发轫于传统领域的产业互联网企业，肆拾玖坊首轮融资估值即达到 50 亿元。 这在已经公开估值的创业型新零售酒企中已属名列前茅。

主流酱酒企业拥抱资本和资本市场已成为行业的普遍话题。 当以肆拾玖坊为代表的酱酒新零售力量站上 “甲板”，重构的“引擎”正在引领酱酒这艘巨船驶向蓝海深处。

“ 创业六年，今天是肆拾玖坊的 ‘成人礼’， 也是肆拾玖坊走向公众品牌的一个开始，更是肆拾玖坊加大产业链布局的一个里程碑 ”，肆拾玖坊创始人、CEO张传宗在接受酒业家采访时如是表示。

▲肆拾玖坊创始人、CEO张传宗

成立六年 来 ，肆拾玖坊增长迅猛，年复合增长率超过百分之百。 酒业家获悉， 至 2 020 财年结束，肆拾玖坊的年销售额将达 20 亿， 这一业绩让其跻身 “酱酒十朵金花”之前列。

消费市场的种种变量 为 创业者和投资机构带来了新的视角与广泛的机遇。 只有具备 较好的创新效应，才能吸引更多的机构来关注。

一方是闻名投资领域的、以全球产业资源著称的凯辉基金，一方是全球酒业巨头保乐力加旗下的创享欢聚投资基金，两大国际资本的青睐，为肆拾玖坊A轮融资打上了国际化、融合化的烙印。

▲凯辉基金管理合伙人段兰春

“好的投资就是要做时间的朋友，好的合作 为产业带来更正向更积极的影响力 ，这是凯辉基金投资肆拾玖坊的基点。 事实上，肆拾玖坊是凯辉基金在中国投资的第一家酒类领域企业，它是一家有改革产业格局能力的企业，这是凯辉基金非常看重的品质 ”，凯辉基金管理合伙人段兰春现场表示。

▲创享欢聚投资负责人、保乐力加中国区副总裁王晨

而在 创享欢聚投资负责人、保乐力加中国区副总裁王晨看来，在肆拾玖坊这个生态内可以看到数字化创新的链接能力，满足新生态消费者的美好需求，这一优势与保乐力加所崇尚的商业理念不谋而合，促使创享欢聚投资基金走近了肆拾玖坊。

实现 A 轮融资是肆拾玖坊走向资本市场的第一步。 对于肆拾玖坊来说，如何看待被顶级资本投资这一里程碑事件？

“酱酒×新零售 = 白酒的未来 ”，张传宗强调了这一观点。

他认为各大产业都在关注中国白酒，而酱酒又是白酒中成长最快、最具爆发力的品类。 未来十年，酱酒的发展极具上升潜力，肆拾玖坊成立于 2015 年，伴随中国白酒从低谷走向调整、恢复的过程，见证了酱酒的爆发。未来三到五年内，酱酒品牌的头部竞争加剧，只有少数品牌才能屹立到最后，肆拾玖坊正是其中的一大潜力新军，这也是国际资本看好肆拾玖坊的一大原因。

从肆拾玖坊核心维度看，在过去五年里不断 重构酒行业的酿酒、卖酒、饮酒文化，重构销售端的人酒场，迅速成长为中国酒业新零售的典范、用户体验的典范，新锐、具成长潜力的、创新性和时代性的品牌。 新零售 + 用户体验双重优势是 肆拾玖坊获得国际资本青睐的重要原因。

当前，肆拾玖坊正处于向上求高度，向下求深度的一个关键点。 向上既要站稳酱酒头部品牌赛道，也要实现高度的社会价值，向下要持续拓展新零售的链接点和落点，探索酱酒新零售可复制的道路。

对人酒场的重构打造，让肆拾玖坊在全国收获了 4 000 个新零售销售终端，包括 百余家新零售众创平台， 1 500 家新零售体验店、 2 500 个新零售经销商 ，以及 3 万个社群。

在供应链端，肆拾玖坊以先进的管理方式进入传统生产领域，以高质量的标准对供应链进行优化，产品屡获殊荣。 目前肆拾玖坊拥有上千个窖池、万吨产能 ，同时正在建设五万吨的储酒基地和千斤坛基地 。

在体验端， 创造性打造赏酒、醒酒、鉴酒文化体系。 张传宗认为酒的属性并非只在于口感，更在于其精神属性、社交属性、文化属性。 肆拾玖坊 体验店 的性质与 传统 零售店大相径庭，是一个了解美酒、了解文化的体验中心。

像所有的互联网企业一样，肆拾玖坊也有自身的用户画像以及核心人群。 肆拾玖坊的愿景是服务好中国社会的 “中生代”，包括 60 、 70 以及部分 80 后的中生代消费者，他们是一群对生活品质有要求、对新事物也能够包容接纳的向上力量。

如何围绕这一广大人群做好服务？ 肆拾玖坊以 “众智众创”理念联合大机构和组织进行战略合作。 此次融资发布会上，肆拾玖坊与人民创意、中军凯旋举行战略签约仪式，并推出了人民岁月酒、 凯旋岁月 酒等重磅产品。

联合人民创意以文化创意赋能产品，将 为肆拾玖坊 提供 更加强大 、深厚 的文化力量， 也能 为全国的新零售伙伴 、合伙人赋能。 而与中军凯旋的合作，将链接创业平台，为退役军人提供创业机遇，这是肆拾玖坊有情怀有担当的体现。

▲ 肆拾玖坊总裁麻劲松

肆拾玖坊总裁麻劲松 表示， 发掘酒文化的美好，以用户体验、场景设计等方式，助力中国文化自信，未来缔造民族品牌 IP ，是肆拾玖坊的初心与情怀所在。

无论是向上发展，还是向下扎根，肆拾玖坊已然找到了准确方向。

资深酱酒专家权图判断， 酱酒 具备 大资本、长周期 、投资 高门槛 的特点， 从厂家的产值口径来看 酱酒规模将达 3000 亿，从市场口径来看 将达 5000 亿，是一个 名副其实的 水大鱼大的行业。

“ 这一轮酱酒的快速发展，来自于用户认知的提升、用户对美好生活追求以及用户购买力的提升，用户为酱酒买单，为品质和体验买单，这一趋势是不可逆的。 ” 张传宗 认为。

基于此，肆拾玖坊有强大的信念和底气去推动酱酒新零售的精准落地。未来，肆拾玖坊是要在全国形成5000家新零售连锁店体系，打造公众品牌，做透圈层走向公众，并持续加大品牌在公众领域的广告投放、事件发声、内容营销，启动更大规模和更高频次用户体验活动。

肆拾玖坊将要加大在产业链的布局。 肆拾玖坊已经在茅台镇布局了万吨产能，构建了 5 万吨储酒基地。 如今借助资本的杠杆力量，肆拾玖坊将在产能上作进一步布局。 最后是全系列产品的迭代升级，聚焦以泰斗酒为中心的超级大单品。

酒业家获悉， 此次 A 轮估值 5 0 亿元， 肆拾玖坊 为 加速在产能、品牌、用户体验方面的布局速度，为此启动了资本化布局。 其获得的投资将帮助肆拾玖坊在如下领域深入发力：

进一步整合优质的稀缺产能资源，并购、投产、注资管理高品质的酒厂、增加酒窖，增加老酒的储酒量，建设更多基酒储酒基地、客户藏酒酒窖。

拓展并赋能更多行业，让酱酒新零售成为更多行业的高黏性、高回报、高成长的伴侣业务。

创造知识型、文化型、传播型的风格化新零售。 以高质量的内容、有影响力的圈层、各行各业的意见领袖为文化势能，推广健康酒文化、礼仪酒文化、理性感性并蓄的文明酒文化，为缔造传统文化自信、民族品牌自信 作出 贡献。

通过大数据、视频直播、商品价值的数据化流通、社群信息化建设、基于数据的线上线下联动、基于 LBS 的生态产品与服务布局等举措，缔造典范的数字酒业。

布局海外市场，以海外华人、中国文化爱好者为枢纽，以文化输出为手段，启动海外肆拾玖坊的体验店、新零售体系的建设。

张传宗认为 A 轮融资只是一个开始，而透过重资产的产业链布局，新零售人酒场的破局，肆拾玖坊最终将在未来实现百亿规模、千亿市值的梦想。 集酱酒赛道、新零售赛道、产业互联网赛道于一体，肆拾玖坊必将跑得越来越快和越来越远。

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