全球最大女性游戏平台，套路中国女玩家

有“游戏界乐高”之称的视频游戏平台Roblox，在纽交所上市了。

在新冠疫情期间，Roblox的DAU激增了85%，高达3260万人，玩家花费在Roblox上的时间也增长了一倍多，达到306亿小时。

相比之下，处于同一块战场的中国同行橙光游戏，日子就没那么好过——曾经国内最具规模的乙女（女性向）游戏之王，在接连的几次转型中先机尽失。

随着社区氛围恶化，平台上的创作者越发失去动力，两年来再没出现过新的破圈作品。

更严峻的问题是，在互动视频、乙女向手游、互动小说等竞争产品的围剿下，这个最早开拓出乙女文字游戏市场的先行者，正逐渐失去竞争优势。

论内容品质，橙光干不过这两年涌起的独立游戏工作室，论游戏的数量和类别，橙光又完全无法和steam、taptap等平台竞争。

橙光游戏引以为傲的UGC模式正在失灵，即使被称作“永恒之光”的玛丽苏题材，也难以照亮橙光的前路。

但对于中国游戏行业，尤其文字冒险游戏这个类别来说，橙光的衰落，带来的是一个崭新的开端。

最早，橙光游戏根本没想过做女玩家的生意。

2005年，通过RPG MAKER完成自己首款独立游戏《黑暗圣剑传说》后，还在清华园读书的柳晓宇创立了原创游戏制作交流网站66RPG，这个供原创RPG爱好者们交流的网站，在2012年转型，成为如今的橙光游戏。

刚成立的时候，整个网站的UV不过1万，主营业务虽然已经有了如今提供游戏制作工具，由玩家们自己制作文字冒险类游戏的雏形，但影响十分有限——柳晓宇的计划里，橙光的主要游戏类别是男性向Galgame，也就是宅男玩家们喜闻乐见的“小黄油”，换句话说，他一开始根本没把女性玩家当作客群。

直到《清宫计》突然爆火。

橙光首个现象级游戏《清宫计》

这款由文小楼工作室打造的女性向宫斗游戏，瞬间引燃了一块巨大的市场，数百万点击量和收益山呼海啸般涌入橙光游戏，后来回忆起这次转折，柳晓宇也觉得始料未及，“并不是我们选择了用户，而是市场教育了我们。”

橙光的用户结构开始剧烈变化，女性玩家成为绝对的大多数，女性题材的创作者踊跃出现，平台上的内容也呈现出明显的同质化倾向：宫斗、恋爱、娱乐圈等题材是最常见的热门题材，而更符合男性玩家口味的现实主义、科幻、悬疑惊悚题材作品相比之下十分稀缺。

性别比例失衡，成了柳晓宇心目中限制平台发展的原因。为了解决这个问题，橙光游戏团队做了很多尝试，比如扩充产品类型以填充男性用户缺口，但男性作者、作品非常容易被淹没，“如果出现男性作者，我们会格外关注”。

如今，这个坐拥超过五千万用户的全球最大女性向文字冒险游戏平台，已经沦为不少媒体口中的“玛丽苏集中营”。

即使推出过《A Gay's Life》、《篱笆庄秘闻》、《潜伏之赤途》和《恒水中学杀人事件》等破圈游戏作品，但提起橙光，主流游戏圈的态度依然是否定。

“low”“烂俗”“矫情”等标签紧紧贴在橙光身上，这种否定阻碍着橙光推进商业化，也成了柳晓宇迫切需要解决的问题。

橙光的盈利模式十分单一，简单来说，就是用户们为爱发电养活着。

橙光赚到的钱，要么来自玩家对作品的付费，要么来自IP孵化成功后的版权费。整个业务的驱动，都围绕着用户产出内容，平台筛选优质内容贩卖给其他用户，再将更多用户转化为作者的机制运转。

在游戏里，用户们需要付费购买虚拟货币“鲜花”，使用鲜花解锁剧情、购买存档点，甚至于刷角色好感度，这套付费机制精准针对女性用户的消费习惯——用剧情和感情线套牢用户后，再逼着对方为了心爱的NPC大把花钱。

很显然，在整个商业循环当中，制作游戏内容的创作者们都是橙光这栋大厦的地基，可面对这些创作者，橙光的策略并不友好，反而手握流量开关当起了创作者们的“爸爸”。

类似起点等网文平台，橙光上的创作者们要把获得的鲜花等收入变现，就必须与平台签约，签约以后，平台会抽取分成，橙光六、创作者四。这笔被狠狠砍过一刀的收益里，还要再被扣除一部分流量费用，如果每个月的单个游戏收入不足一百，连这点钱都要打水漂。

这套路，老资本家了：赚不到钱不是因为我的规则不公平，是你创作的东西太烂。

对于橙光游戏合同的讨论

为了能够获得自己理应得到的合法收益，创作者们只能忍气吞声签约，可这份橙光给出的合同，几乎等同于卖身契——自从2016年8月起，橙光推出新合同，要求作品版权和其内部一切要素永久属于橙光，作者仅保留署名权。

有橙光作者透露，这份合同里赫然写着“协议有效期内甲方有权不经乙方同意，将乙方授权作品授权给第三方有偿使用”等霸王条款。

虽然用户们出钱出力养活了橙光，但橙光依仗着自己的体量，心安理得当起用户们的爹，这就是平台的力量。

即使版权管理苛刻到被游戏行业从业者们吐槽足够“友邦惊诧”的程度，但橙光的合同事件对用户们的冲击原本没有那么大。

新版权合同出台后，橙光曾经遭遇过一次用户流失，熟悉RPG Maker和Unity等引擎的高端用户们出走，干脆到更适合做商业化，能保住版权又收益更高的steam、taptap等平台闯天下，而留下的用户们，经过“洗粉”之后，默认放弃版权，也更愿意接受不平等的游戏规则。

实际上，这一步看起来不怎么讲究的改革，背后是橙光游戏平台的营收焦虑和破局的尝试，根据2017年3月30日德力股份的公告显示，截止2017年2月28日，橙光游戏得财务情况为总资产 6,227,884.93 元，总负债 30,912,210.28 元，净资产为 -24,684,325.35 元。

为了解决困境，柳晓宇和团队们选择了IP化这条路径，也因此必须把版权牢牢抓在手里。

这条道路在最初确实展现出了巨大的价值，橙光旗下IP《好色千金》改编网络剧播出，《逆袭之星途闪耀》改编的电视剧《逆袭之星途璀璨》也随后播出，游戏衍生小说《姻缘劫》热卖，《仙泣》、《逆袭之星途闪耀》同名书籍也陆续上市。

《隐形守护者》橙光最出圈的作品

有了成功的商业化样本，橙光游戏在资本市场终于得到重视，2018年5月，阿特列斯资本领投，景林资本和国金资本跟投，为橙光注资一亿，极大缓解了这家公司入不敷出的窘境，也为橙光的转型战略再点了把火。

没多久，《潜伏之赤途》改编的《隐形守护者》成功面世，一年销售量超过140万份，销售额接近4.5亿，在steam上共有39,794 篇测评，至今评分依然是特别好评，成为橙光旗下最叫好又叫座的当家产品。

不夸张的说，《隐形守护者》已经成了视觉小说界的一座高山。

站在山顶上的柳晓宇，开始追求输出更稳定，品质更可控的PGC模式，试图通过引入工作室介入的方式进行产能升级。

在PGC化这方面，中国的网文界已经算得上高度成熟。

根据统计，国内每年至少有3到5万本付费网络小说上线，其中有至少1万本作品可以实现盈利，而在业内的网文工作室，至少有300家以上都能赚到钱。

相较之下，主打文字冒险游戏的橙光面临的问题要复杂一些，撇开制作文字冒险游戏需要创作者付出更高的技术成本、体力成本不谈，市场的大小，就是一个难点——阅文集团的总用户数接近2.3亿，是橙光游戏的四五倍，而整个网文市场的大小和文字冒险游戏市场比起来，也差距悬殊。

如果没有足够成熟的付费用户市场做支撑，橙光的PGC路线很难顺利。

另外一个问题是，如果把橙光游戏当作付费小说来看，几十上百万的成绩确实还算不错，但如果从游戏的角度来看，即使成本低更多，但橙光游戏创造的收益依然跟其他游戏无法相比。要知道，乙女手游《恋与制作人》最高峰时期，一个月的流水收入就有三个亿。

四个骗走无数钱的野男人

虽然都是游戏，但是如果要氪金，大把剧情更精致、画面和玩法更多样的手游可以选择，如果要按买断式进行销售，二十多块钱的文字冒险游戏，肯定香不过steam上那些价格差不多的专业Galgame，拥有绝佳剧本的国产AVG游戏《灭魂》和《众生》的定价也不过48块，碰上打折还能更便宜。

高不成，低不就，橙光的PGC策略注定只能以UGC作为基础，把剧本编写依然交给用户完成，通过在用户产生的精品内容中筛选出优质作品，再由内部团队精加工的方式进行产出，从成本的角度来看，这样更合算。

当然，还有更省事的办法，比如推出官方素材库，招揽专门的立绘、背景、音乐创作者，再让剧本制作者通过素材库交易购买素材，自发完善游戏质量。

看起来，这是个双赢的局面，画手、乐师们卖出作品，游戏制作者们做出高质量的游戏，橙光手握着自己拥有版权的高质量游戏继续赚钱，一派其乐融融和谐共创的美好气氛。

高，实在是高。

可惜，市场并没有给到橙光足够好的反馈，原因很简单：大人，时代变了。

首当其冲的问题是，在橙光上做游戏的商业氛围不够浓厚，大量女性玩家只是把橙光当成一个类似于lofter的分享窗口，用来展示自己喜欢的CP和故事，对于每个月几百块的收入，反正也不可能成为生活来源，索性就看作有当无的零花钱。

毕竟，随着技术迭代，如今的RPG Maker等工具上手门槛已经很低，如果真的想赚钱的，大可以自学以后转向其他分发平台，做一个站着挣钱的独立游戏制作人。

而随着“227”事件掀起的互联网举报热浪，橙光真人类游戏成为被针对的重灾区，曾经依靠橙光分享CP乐趣的同人党遭受围堵，又导致用户量和用户们的热情有所收缩。

更麻烦的问题出在外部环境上，阅文集团旗下的起点等App推出对话式小说、互动式小说的开发工具，让更本格的文字冒险开始兴起，二次元大本营B站则搞起了互动式视频，在各种鬼才Up主的创作下涌现出大批趣味性颇高的作品。

橙光的游戏列表

满街涌现的竞品，逐渐对橙光的文字冒险游戏形成合围之势，形式上的高度趋同化，透露出的苗头并不乐观——今后，只怕在这条赛道上还会有更多对手登场。

最早搞起原创游戏分享模式的橙光游戏，曾经有过很多机会，大批RPG Maker爱好者群集的时候，它可以成为真正的独立游戏发行平台，但它错过了；乙女向游戏创作者们热情尚浓的时候，它也有过建立好社区生态，圈主大批优质创作者成为国内最大渠道商的机会，但它还是错过了。

现在的橙光依然体量庞大，依然有着巨大的用户群和看似繁多的作品，但现在市场上，游戏类别里能打的有早就游戏工业化的网易、腾讯，有靠创新杀出血路的米哈游；阅读和影音平台则有早就建立好良好PGC生态的阅文和B站。

自认为不是小圈子的橙光，即使不甘，终究是把自己一步一步，活进了小圈子里。