这家生产手机壳的40人小厂，一年做了2个亿丨走读工业互联网③

　　广东工业互联网深调研2.0第③期

　　本期关注的是工业互联网领域中的互联网势力，它们利用多年在消费市场耕耘积累的数据、流量、消费者洞察、营销手段以及技术来赋能工厂，用C2M的方式进行柔性制造技术的改造。

　　40人的工厂，销售带设计图案的手机壳，一年营业额能有多少？深圳市联合通科技有限公司（下称联合通公司）的答案是，2亿元。这样的“超级工厂”，彩绘手机壳生产量能达到300万个。

　　小小手机壳，藏着大生意。在手机壳产业带大省广东，已经有上万个手机配件厂商，在过去一年直接面向消费者，并依托数字化降本提效、研发创新。

　　2020年3月，一端连接下沉市场，一端工厂直供的淘宝特价版上线。上线一周年之际，数据显示，其年活跃用户数超过1亿，超级工厂成为了全网爆品的源头工厂。

　　越来越多的“超级工厂”从平台上涌现出来，广东已成为淘宝特价版/1688平台业务最集中的区域之一，截至2020年底，广东省在平台上注册企业数超过32.7万家，同比增长11.3%，注册量位列全国第一；线上成交额累计超过2000亿元，同比增长20.2%，在全国各省份中排名第1，数码家电、日用百货在线成交规模在百亿元以上。

　　打造爆款，挖掘下沉消费

　　在华强北，手机始终是这里的热点，殊不知，一个新兴的手机壳产业链也已成型。数据显示，广东手机壳工厂占比近六成。但这看起来并不是一门非常好的生意：产能过剩、山寨抄袭、价格战不断。

　　疫情中，深圳联合通第一次将主战场转移到了刚刚上线的淘宝特价版，并将规模化定制发挥到极致：2020年，联合通累计上线了200多万个SKU（品类），每个季度的上新率近60%，打造爆款的几率从20%一度提升到50%，工厂也通过自主研发，联合IP等品牌化价值初显，80%以上产品拥有专利。

　　联合通老板吴嘉源介绍，依托C2M“工厂直供”模式连接淘宝特价版1亿消费者，2020年工厂业绩同比增长40%，线上业绩第一次反超线下。

　　通过C2M模式，为商家打造柔性供应链，全面实现产销协同、降本增效，完成生产和消费之间的高效链接，即“工厂直供”。

　　数据显示，2020年，淘宝特价版/1688平台共卖了5亿只手机壳，销量同比增长近五成；淘宝特价版活跃买家人均购买50只，“进货式购物”成为一种新消费现象。“有人一年最起码买10多个。”吴嘉源说，大量三四线城市的下沉消费被挖掘出来。

　　这么便宜的手机壳，还能可持续吗？吴嘉源说，只要工厂能够维持10多个点的利润，就足以让工厂持续运转。更关键的是，可以保持订单稳定增长，工厂才能放心投入，机器不会被闲置，工人不会因没订单而流失。

　　同样是做手机壳的深圳迪菲帆科技陈劲松也发现，可以“像优衣库卖基本款一样卖手机壳”，6个SKU一年卖了近4000万只。其中，一款四角防摔手机壳只卖3.5元还包邮，工厂还能保持至少10%以上的净利润。

　　渠道商有了自建工厂

　　在C2M模式下，淘宝特价版直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢价，消费者可由此获得直销低价的商品，而这类商品往往被称为“工厂货”或白牌商品。

　　过去，吴嘉源提供手机壳彩绘图案给工厂，从工厂提货后再销售。但随着生意规模逐步扩大，吴嘉源发现没有生产能力的不足，一方面，合作工厂难以快速响应自己的节奏，另一方面，没有机器看不到打板效果。

　　吴嘉源开始自设工厂，逐步建立自己的产能，实现产销一体，现在，联合通仅专职设计师就有15人，工厂人数已有了40人。

　　原本平淡无奇的手机壳，也有了一个新潮的品牌名字——“卡绮”。手机壳早已不再是保护手机的功能，而是成为一种时尚。

　　相比之下，还有相当多非产销一体型的工厂，它们只负责按照订单生产，并不具备销售能力，也自然没有品牌溢价能力。这成为了吴嘉源的优势。

　　产业带推进数字化

　　一个小小的手机壳，折射的是广东产业带的变迁。

　　在手机壳产业带大省广东，已经有上万个手机配件厂商，在过去一年直接面向消费者，并依托数字化降本提效、研发创新。

　　长期以来，工厂给品牌代工，在层层流通环节的盘剥下，利润率较低；制造企业也都在想尽办法离市场更近一点。但由于远离市场，中小企业和产业带工厂面对层层流通环节完全没有议价能力。

　　这也是长期以来制造业工厂大而不强的重要原因。阿里巴巴产地发展资深总监陈盛认为，如今，C2M模式带来的数字化让小企业跟大企业站在了同一条起跑线。工厂找到了全新的赛道，小企业也开始换道超车。

　　随着产业带数字化进程推进，产业带工厂开始长出一些新能力，首先，业务模式发生转变，比如开始内外贸两条腿走路等，从贴牌代工到产销一体等。其次，工厂的运营效率大提速，包括减少存库、提高产能、人效，提升响应及履约能力等；第三，通过产业带数字化，批零一体成为一种新趋势，让工厂实现了首次链接消费者，并且依托数据去挖掘消费痛点和需求，打造爆品，引领消费趋势的能力等。

　　互联网的生意是集约消费者，把消费者凝聚在一起产生购买力。现在，以超级工厂为核心的工厂数字化解决方案想要集约的是产业制造力。

　　“只有把制造力集约起来后，联合开发营销、推广分销，整个产业链进行智能化、数字化，形成全产业链数字化一条龙。”陈盛说，这种集约降本提效，才能让制造业成本真实下降，让消费者体验到极致性价比，实现供应链再造红利。

　　互联网可以打破空间限制，实现地理平权，内陆农村一样可以通过线上获取订单，工厂不必围绕着批发市场转，数字化时代的全球化分工正在让偏远的地区受益，村里一样能卖全球。

　　陈盛说，广东是阿里C2M产业带业务最集中的区域之一，“接下来，我们将继续推动广东32万工厂率先完成数字化，长出更多新能力，服务更多消费者”。

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　　编者按：作为制造业和数字经济大省，广东通过数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，推动经济高质量发展。2020年南方日报南方产业智库展开“数字新动能”调研，推出5G、AI、工业互联网等系列报道，今年，我们更进一步，聚焦数字经济发展中的数据要素，对围绕数据而生的新经济产业链、价值链作全面梳理，形成“数据新价值---数字新动能（第二季）”系列调研报道。