名酒复兴，是行业发展大势；双沟复兴，是市场发展必然。
文 | 张强
经常有人讲，双沟是苏酒集团的压舱石。如今来看，双沟这个秘密武器已经名副其实。
在十四五规划实施营销深度转型工程中，洋河指出，洋河、双沟两大名酒是公司品牌战略的双翼，要始终把双名酒作为“主要路径”。
一个“双名酒”的战略规划图跃然呈现出来。对于洋河来说，洋河、双沟两大名酒的双品牌战略落地，无疑是其未来发展的又一大引擎。
01
洋河启动“双名酒”引擎
近两年，洋河完成以“梦之蓝M6＋”为代表的高端市场全面布局。核心产品的迭代升级，也让洋河完成了商业模式、组织模式等系统模式的全方位升级。
这些方面的升级，让洋河有了从容面对未来的市场竞争底气和实力，开启双名酒战略也顺势为之。
如果从酒文化的挖掘、酒品牌的传承和酒市场的竞争等角度来看，双沟是目前洋河体系里值得去挖掘的品牌。
因此，深度推进“洋河+双沟”双品牌战略，也被洋河写入了十四五的规划中。在十四五的规划中，洋河提出要坚持以消费者为中心、双名酒为主体、多品牌为支柱，推进“四个高质量”经营发展思路。
值得一提的是，对于双名酒双品牌战略，洋河和双沟其实早已行动。2020年，洋河提出将“双沟”打造成苏酒的第二增长极。随即，将此前设立的“双沟品牌事业部” 升级为 “双沟销售公司”。
与此同时，双沟提出了“名酒化、全国化、模式化、组织化”四大变革。以此深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略，弘扬名酒品质特色，构建产品核心矩阵，巩固夯实双品牌实力，不断提升品牌形象，实现多轮驱动。
针对双沟品牌的运作，双沟销售公司也提出了具体的方向，通过板块市场的持续深化运作、战略新品的布局、高端化拓展等，逐步深化双沟品牌的全国化运作，打造成为洋河股份重要的增长引擎。
02
“试点”完成，南征北战启动
作为洋河未来发展的另一引擎，对于双沟这个品牌的市场发展，洋河显然非常重视。
为了未来能够持续健康的发展，按照洋河市场操作的思路，双沟没有选择直接进军全国，而是选择了两大样板市场进行了试点。
2020年6月份，双沟按照“先深耕江苏、河南两个大区，然后布局近苏市场，最后进而拓展全国市场”思路进行了排兵布阵。
2020年上半年，双沟开始江苏市场全省化布局，成立独立的销售组织。过去一年双沟在江苏取得了不错的成绩，产品结构持续向上发展。其中，苏酒头排酒、绿苏两大高端产品增长较快，珍宝坊封坛酒系列则成为江苏次高端市场核心品牌。
2020年下半年，双沟在河南市场围绕“品牌做高、彰显品质；产品做精、结构向上；市场做透，渠道扁平”的战略方针展开推进，年底完成了既定目标。
过去一年，双沟先后完成江苏、河南两大区域的渠道布局和模式化、组织化升级，形成了强大的运作能力。
河南与江苏，一个省外充分竞争型的市场，一个省内根据地市场，两大标杆市场的塑造，也为双沟全国化试点打下了坚实的基础。
在完成“试点”以后，加速推进双沟的全国化布局势在必行。同时，加快双沟全国化布局也是洋河十四五规划中的“双名酒”战略的主要路径。
03
名酒全国化有哪些底牌？
2021年，白酒行业已经进入了分化与调整的深水区，在零和博弈的竞争态势下，双沟进军全国市场又有什么优势呢？
第一，拥有老名酒基因；1955年在中国第一届酿酒会上夺得甲等第一名，1984年、1989年连续两届全国评酒会上获评中国名酒，可以说，名酒基因的双沟，最初的起点就高于同行。
第二，优质的原酒产能和储备；2010年双沟生产基地拥有白酒产能5万吨/年，合并以后2013年，双沟技改项目，产能提升4万吨/年，双沟地下酒海，原酒储量达4万吨，30年以上原酒2万多吨，储存50年以上调味原浆酒3千多吨。
第三，在消费者中的品质口碑好；在规模上双沟曾经仅次于洋河，曾经一度销售过50亿，在广大消费者心目中拥有一定的品质口碑，双沟独特的风味，也得到大批消费者拥趸。
第四，洋河股份强大的支持；在洋河股份的十四五规划中，明确提出要打造洋河、双沟双名酒战略，双沟未来的发展空间可想而知。同时，洋河过往10年积累的改革经验，都将给双沟全国化强有力的支撑。
第五，双沟复兴以来成效显著；在去年一年，双沟复兴战略提出以后，双沟围绕着新战略、新定位、新模式、新营销在江苏、河南进行市场探索，过去一年成效显著，给双沟全国化提供重要的参考。
名酒复兴，是行业发展大势；双沟复兴，是市场发展必然。站在“巨人”肩膀上谋突破的双沟必将给这个行业带来很大的影响。
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